ฮากามาดะ ไอคิโด เจรจาธุรกิจ หลักการ 6 ประการของการเจรจาไอคิโด โดย Irina Khakamada

Arina Edemskaฉัน: Irina คุณเรียนวิชาเอก "ไอคิโดของการเจรจาธุรกิจ" มาหลายปีแล้ว ทำไมคุณถึงเปรียบเทียบกระบวนการประชุมกับไอคิโด?

Irina Khakamada: ไอคิโดเป็นศิลปะการป้องกันตัวของญี่ปุ่นที่ผสมผสานกับการโจมตีของคู่ต่อสู้และเปลี่ยนทิศทางพลังงานของผู้โจมตี มาสเตอร์คลาสของฉันขึ้นอยู่กับโมเดลที่คุณต้องชนะการต่อสู้ในการเซ็นสัญญาหรือแก้ปัญหาทางธุรกิจอื่นๆ แต่คุณอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอกว่า

อารีน่า: ในการฝึกอบรม คุณพูดถึงวิธีป้องกันการยักยอก ในความเห็นของคุณ การเจรจาสามารถเกิดขึ้นได้หากไม่มีสิ่งนี้

Irina: แน่นอน พวกเขาทำได้ บ่อยครั้งที่การเจรจาเกิดขึ้นโดยไม่มีองค์ประกอบดังกล่าว: สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อพันธมิตรมีความเท่าเทียมกัน - ฉลาดหรือไร้เดียงสา

อารีน่า: การบงการและเล่ห์เหลี่ยมจะเป็นประโยชน์ได้อย่างไร?

Irina: เทคนิคเหล่านี้มีประโยชน์หากตำแหน่งของคุณอ่อนแอ ในขณะที่คู่ต่อสู้ของคุณรู้ตำแหน่งนี้ จะไม่ให้สัมปทานแก่คุณ จากนั้นต้องใช้ลูกเล่นบางอย่าง

อารีน่า: จะเตรียมใช้ลูกเล่นได้ยังไง?

Irina: ตัวอย่างเช่น ถ้าเรากำลังพูดถึงการเซ็นสัญญา คุณต้องขอเอกสารล่วงหน้าเพื่อวิเคราะห์และไม่เซ็นอะไรระหว่างเดินทาง เมื่อทบทวนสัญญา คุณควรเขียนรายการความคิดเห็น โดยการแก้ไขเพิ่มเติมในสัญญาที่สำคัญต่อคุณควรจะอยู่ท้ายสุดและใช้ถ้อยคำที่ไม่ธรรมดา ในทางกลับกัน ประเด็นที่คุณพร้อมจะยอมแพ้ควรอยู่ในแนวหน้าและฟังดูรุนแรงและสดใส สิ่งนี้ทำโดยมีเป้าหมายเดียว: เพื่อนำการอภิปรายทั้งหมดไปสู่การแก้ไขครั้งแรก จากนั้นให้ยอมแพ้ จากนั้นเมื่อทุกคนเหนื่อยแล้ว ไปที่ "สิ่งเล็กน้อย" นี้แล้วเซ็นชื่อ แม้ว่าจริงๆ แล้วมันเป็นข้อหลัก นี่เป็นทักษะที่ทนายความต้องการ

อารีน่า: การมีผู้นำในทีมจึงสำคัญแค่ไหนจึงจะประสบความสำเร็จ? เสน่ห์นั้นสำคัญไฉน?

Irina: ไม่ ไม่มีพรสวรรค์และไม่จำเป็นต้องมีความเป็นผู้นำเพื่อการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ คุณเพียงแค่ต้องสามารถเจรจาอย่างมืออาชีพ: ในรัสเซีย มีคนเพียงไม่กี่คนที่รู้วิธี ดังนั้นจึงควรจ้างผู้เชี่ยวชาญหากการเจรจายาก

รัสเซีย "ชิป" และข้อผิดพลาดหลัก

อารีน่า: ในความเห็นของคุณ เพศของผู้เข้าร่วมมีผลต่อการเจรจาหรือไม่?

Irina: แน่นอนว่ามีข้อมูลเฉพาะอยู่ที่นี่ วิธีที่ดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จคือการมีส่วนร่วมกับผู้เจรจาที่มีเพศต่างกัน

อารีน่า: เหตุผลของเรื่องนี้คืออะไร?

Irina: ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าปัจจัยมนุษย์ในกรณีนี้มีบทบาทเชิงบวกที่ยิ่งใหญ่และที่สำคัญที่สุด หากชายหญิงกำลังพูดคุยกัน และทั้งคู่สามารถกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจต่อภาพลักษณ์และพฤติกรรมของพวกเขาได้ X-factor จะถูกเพิ่มเข้าไปในชุดเครื่องมือซึ่งมักจะช่วยในการเจรจา

อารีน่า: เป็นที่ทราบกันดีว่าหลักการทำธุรกิจในอเมริกาและยุโรป ตะวันตกและตะวันออกนั้นแตกต่างกัน มีกฎเกณฑ์สากลของพฤติกรรมหรือต้องปรับให้เข้ากับรูปแบบทุกครั้งหรือไม่?

Irina: ประเภทเหล่านี้มีความเฉพาะเจาะจงมาก และคุณต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย ไม่ต้องปรับตัวแต่ให้คำนึง - “ปรับ” มักเป็นคำไม่ดี สังเกตง่ายเกินไป ดังนั้นต้องคำนึงและเล่นไพ่ ตัวละครประจำชาติ. แน่นอนว่ามีกฎสากล ความเก่งกาจอยู่ที่ว่าคุณจะต้องมีเสน่ห์ เตรียมตัวเป็นอย่างดี และรู้ว่าคุณกำลังติดต่อกับใคร สามารถใช้สายอักขระเหล่านั้นในบุคลิกภาพของผู้คนที่พวกเขาจะตอบสนองอย่างแน่นอน ในเรื่องนี้ แน่นอน คุณต้องอวดดีเล็กน้อย: คุณต้องศึกษาคู่ต่อสู้ของคุณ ไม่เข้าใกล้การเจรจาเบา ๆ และเป็นนักจิตวิทยา อย่างน้อยก็ในระดับมือสมัครเล่น กฎสากลข้อที่สองคือความเป็นมืออาชีพ หากคุณไม่พร้อมที่จะเจรจา หากคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับเรื่องของตัวเองเลย แต่คิดว่าคุณจะเอาชนะคู่ต่อสู้ด้วยความสามารถพิเศษและแรงผลักดัน แสดงว่าคุณกำลังทำผิดพลาด

อารีน่า: มี "ลูกเล่น" ของรัสเซียในการเจรจาหรือไม่?

Irina: "กลอุบาย" ของรัสเซียคือปัจจัยทางอารมณ์และอัตวิสัยมีผลมากกว่าพารามิเตอร์วัตถุประสงค์ของสัญญาหรือข้อตกลง "เคล็ดลับ" ของรัสเซียคือหากคุณนำเสนอโครงการของคุณในแบบที่มีเทคโนโลยี ชัดเจน และเป็นแบบอเมริกัน นักธุรกิจชาวรัสเซียจะตัดสินใจว่าคุณกำลัง "ยัดเยียดเรื่องไร้สาระให้เขา" และทำมันอย่างแข็งขัน ดังนั้น หากคุณกำลังเจรจากับนักธุรกิจชาวรัสเซีย ควรใช้ไม่ใช่การนำเสนอที่กระตือรือร้น แต่เป็นการไม่แยแสแบบสบาย ๆ การให้ข้อมูลง่าย ๆ พร้อมคำใบ้ว่าคุณไม่สนใจเพราะมีคิวอยู่ข้างหลังคุณแล้ว . นี่เป็นแนวทางที่ได้ผลดีที่สุดในรัสเซีย

อารีน่า: อะไรคือข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้เจรจาต่อรองทำ?

Irina: ข้อผิดพลาดหลักคือไม่สามารถฟังได้: ผู้คนมักพูดมากกว่าฟัง ประการที่สอง ผู้คนไม่รู้ว่าจะถามคำถามอย่างไร ไม่เพียงแต่เป็นมืออาชีพ แต่ยังรวมถึงเรื่องส่วนตัวด้วย เช่น งานอดิเรก ไม่ควรมองข้ามคำถามส่วนตัว: พวกเขา "ผ่อนคลาย" บุคคลปล่อยให้เขาผ่อนคลาย ชาวรัสเซียไม่รู้วิธีการทำเช่นนี้เลย ข้อผิดพลาดคลาสสิกประการที่สามคือความปรารถนาที่จะขายของตัวเองและการขาดความปรารถนาที่จะเตรียม "เมนู" ซึ่งเป็นข้อเสนอที่ผู้ซื้อสนใจเป็นหลัก เราต้องไม่ย้ายของเราเอง แต่คำนึงถึงสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการก่อน ตัวอย่างเช่น คุณกำลังพยายามขายอสังหาริมทรัพย์และบอกคู่สนทนาของคุณว่ามีวิวทะเลที่สวยงาม, บ้านพักตากอากาศบนชายฝั่ง, ต้นไซเปรส, คลื่นมีเสียงดัง, และอื่นๆ ทั้งหมดนี้จึงต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก . แต่คุณไม่ได้ศึกษาลูกค้าและไม่ทราบว่าเขามีโรคประจำตัว เช่น โรคความดันโลหิตสูง และเขาไม่สามารถอยู่ในสภาวะที่ความดันเปลี่ยนแปลงไปไม่รู้จบ ในทะเล ภูมิอากาศเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และลูกค้าต้องการสภาพอากาศที่เสถียร และโดยทั่วไป อากาศบนภูเขาสูงปานกลางแนะนำให้เขา คุณอย่าไปสนใจมันเลย คุณผลักดันและผลักดันตัวเอง พูดคุยเกี่ยวกับ "สิ่งที่อยากได้" ของคุณ และอย่าคิดถึง "สิ่งที่อยากได้" ของคู่ต่อสู้ ดังนั้นจึงไม่มีอะไรได้ผลสำหรับคุณ


M&A: จากการเจรจาสู่การดำเนินการ

อารีน่า: ระหว่างที่ให้คำปรึกษา คุณต้องพบปัญหาในการควบรวมกิจการ จำเป็นอย่างไรที่จะสร้างแนวปฏิบัติสำหรับผู้บริหารระดับสูงของบริษัท ทั้งการได้มาและการได้มา

Irina: ฉันมีกรณีเดียวเท่านั้นเมื่อฉันให้คำปรึกษาเกี่ยวกับข้อตกลงการเข้าซื้อกิจการ บริษัทหนึ่งพยายาม "กิน" อีกบริษัทหนึ่งซึ่งขัดขืน เป็นผลให้ บริษัท ที่ซื้อกิจการมีไหวพริบมากขึ้น เธอทำสัญญาเพื่อปฏิบัติงานกับ บริษัท ที่เธอต้องการ "กิน" และในระหว่างการทำงานเธอเริ่มซื้อพนักงานคนสำคัญทั้งหมดนั่นคือมันกลายเป็นการดูดซึมในหลักการของ "ไม่ ซักแล้วกลิ้ง” จากนั้นฉันก็แนะนำให้เจ้าของบริษัทที่ซื้อมาให้หยุด ทำลายสัญญา และเริ่มขายตัวเองในตลาด นั่นคือเหตุผลที่การให้คำปรึกษาส่วนตัวมีความสำคัญ: ฉันรู้สึกว่าคน ๆ หนึ่งเบื่อธุรกิจนี้ที่ถูกพรากไปจากเขา เขาจึงไม่สนใจมัน ในเวลาเดียวกัน เขาไม่ต้องการที่จะถูกกลืนกินเหมือนที่พวกเขาถูกกลืนเข้าไป เขาต้องการหาเงินอย่างอื่น แต่หลังจากคำแนะนำของผมให้เริ่มขายตัวเอง คนๆ นั้นก็กลัวและบอกว่าธุรกิจนี้ไม่มีขาย และด้วยอารมณ์เช่นนี้ คุณจะไม่ขายอะไรเลยอย่างแน่นอน ทุกอย่างมีไว้เพื่อขาย แต่คุณต้องเรียนรู้วิธีขายมัน และถ้าไม่รู้วิธีก็จ้างที่ปรึกษา

อารีน่า: เมื่อพูดถึงการปฏิวัติแทนที่จะเป็นการควบรวมกิจการ ความแตกต่างที่ต้องระวังคืออะไร?

Irina: คุณต้องมีทนายความมืออาชีพและผู้ที่รู้แผนการเงินที่การเข้าซื้อกิจการสามารถเกิดขึ้นได้พร้อมผลประโยชน์ที่มากกว่าสำหรับทั้งสองฝ่าย มีผู้เชี่ยวชาญเพียงไม่กี่คน แต่พวกเขาพบทางเลือกที่แตกต่างกัน ส่วนใหญ่แล้วถ้ามีคนเจรจากับตัวเองแผนการของเขาก็ง่าย:“ ฉันถูกกินฉันเอาเงินมาเพื่อสิ่งนี้หรือไม่รับอะไรเลยเพราะฉันมีหนี้หมดแล้วและเมื่อฉันรับช่วงต่อหนี้ของฉันก็หมดไป ” และมีเครื่องมือทางการเงินที่ซับซ้อนซึ่งมีเพียงไม่กี่คนในรัสเซียที่เป็นเจ้าของ การรวมตัวของบุคคลที่รู้วิธีสร้างแผนทางการเงินพิเศษ ถูกกฎหมาย แต่สร้างสรรค์มาก กับทนายความที่รู้วิธีการร่างทั้งหมดนี้ จะช่วยให้คุณเจรจาอย่างมืออาชีพมากขึ้น

อารีน่า: จะวางตำแหน่งตัวเองอย่างเหมาะสมในฐานะผู้จัดการระดับสูงของบริษัทที่น่าสนใจ โต้ตอบกับทีมที่ได้มาได้อย่างไร?

Irina: กับบริษัทที่เขากลืนเข้าไปและใครที่เกลียดเขา ... ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณต้องเป็นนักจิตวิทยาที่ดี พยายามสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเอง ในการทำเช่นนี้คุณสามารถไปที่ร้านอาหารและดื่มสองครั้งโดยเสียค่าใช้จ่ายของผู้จัดการเท่านั้น บางครั้งสิ่งเหล่านี้ก็ช่วยให้ผู้คนรู้สึกผ่อนคลาย พูดคุยกันอย่างจริงใจ - มันได้ผลสำหรับคนรัสเซีย

กฎทองของการเจรจา

อารีน่า: บัญญัติหลักสามประการของผู้เจรจาที่มีประสบการณ์คืออะไร?

Irina A: อย่างแรกคือการเตรียมตัว หากต้องการทราบทุกอย่างเกี่ยวกับบริษัท เกี่ยวกับผู้คน จนถึงงานอดิเรก สถานภาพการสมรส ที่พวกเขาเกิด: รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้ที่คุณกำลังเจรจาด้วย เกี่ยวกับอุปนิสัยของพวกเขา ความสำเร็จของธุรกิจของพวกเขา วิธีที่มันถูกสร้างขึ้น . .. คุณต้องดึงข้อมูลทั้งหมดออกมา ประการที่สอง: นักเจรจาที่มีประสบการณ์คือนักจิตวิทยาขนาดเล็ก เขาไม่ได้แสดง แต่เขามีคุณสมบัติเหล่านี้นั่นคือเขา "อ่าน" ผู้คนและเล่นแรงกระตุ้นอย่างชำนาญ "สะท้อน" คนเหล่านี้และไม่บดขยี้ตัวเองและความสามารถพิเศษของเขา และประการที่สามจะต้องมีเสน่ห์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ถูกต้อง: มืออาชีพและคนที่มีความสุขในเชิงบวกรวมอยู่ในหนึ่งเดียว - นี่คือคู่สนทนาที่กระตุ้นความเห็นอกเห็นใจและมีโอกาสมากที่สุดในการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ

อารีน่า: เป็นไปได้ไหมที่จะเรียนรู้ที่จะเป็นนักธุรกิจ นักการเมือง ที่ประสบความสำเร็จ หรือเกิดมาแต่กำเนิด?

Irina: ส่วนใหญ่มักเป็นเพียงสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้ แต่การจะประสบความสำเร็จในด้านนี้ จิตสำนึกจะต้องเปิดกว้าง นั่นคือบุคคลควรศึกษาจริงๆ และไม่ใช่ตั้งแต่เช้าจรดค่ำคิดถึง "ฉัน" ที่เขาขุ่นเคืองอย่างที่มักจะเป็น เมื่อบุคคลเรียนรู้ เขาต้องรับรู้ข้อมูล ในชั้นเรียนปริญญาโทของฉัน ฉันสังเกตว่าในกลุ่มผู้ชม อย่างดีที่สุด มีคนสามหรือสี่คนจากทั้งหมดยี่สิบคนรับรู้ข้อมูล คนอื่นฟังแล้วตัดสินจากคำถามที่ถามก็ชัดเจนว่าพวกเขาไม่ได้ยินอะไรเลย หัวปิด. ด้วยหัวที่ปิด เมื่อบุคคลอยู่ในตัวเขาเอง เขาไม่สามารถเรียนรู้อะไรได้เลย น้อยกว่าจะเจรจาอย่างไร หากเขามีใจที่เปิดกว้างนั่นคือเขาได้ยินและเข้าใจ:“ ใช่ฉันผิดที่นี่ฉันหมกมุ่นอยู่กับที่ แต่ที่นี่เราไม่จำเป็นต้องมีเสน่ห์ แต่สะท้อนคู่สนทนา ฉันต้องเรียนรู้ที่จะเอาใจใส่ผู้คนมากขึ้น . บางทีฉันควรอ่าน Dostoevsky หรือ Tolstoy จริงๆ มีการอธิบาย psychotypes ทั้งหมดที่นั่น ... ” ด้วยทัศนคติเช่นนี้เขาจะเรียนรู้อย่างแน่นอน มีอยู่ช่วงหนึ่งที่ฉันไม่รู้ว่าจะเจรจาอย่างไรดี ฉันอาจจะระเบิดตัวเองหลังจากผ่านไปห้านาที หรือตัวสั่นด้วยความกลัวและเพียงแต่นิ่งเงียบไม่ตอบสนองต่อสิ่งใดๆ อย่างไรก็ตาม ฉันเต็มใจที่จะเรียนรู้ และฉันก็เรียนรู้เพราะใจของฉันเปิดรับมัน

มีอะไรในหัวข้อ?

"ความสำเร็จ [ความสำเร็จ] ในเมืองใหญ่"

เกี่ยวกับอะไร?

หนังสือสำหรับนักอ่านที่มีความทะเยอทะยานที่ใฝ่ฝันอยากจะเป็น "ที่หนึ่ง" ในทุกสิ่ง

ทำอย่างไรถึงจะมีประสิทธิภาพ เป็นอิสระ ประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน ทำในสิ่งที่รักในเมืองใหญ่และสบายใจไปพร้อม ๆ กัน? คำแนะนำเชิงปฏิบัติมากมายจากประสบการณ์ส่วนตัวของ Irina Khakamada เอง

เกี่ยวกับอะไร?

เทคโนโลยีสู่ความสำเร็จคืออะไร? จะเอาชนะความเหนื่อยล้าทั่วโลกได้อย่างไร? ทำไมเมื่อถึงจุดสูงสุดความสุขก็เพียงพอเพียงชั่วครู่ ความเป็นผู้นำเริ่มต้นที่ไหน เป็นไปได้ไหมที่จะพัฒนาสัญชาตญาณและทำอย่างไร? จะสร้างความสัมพันธ์ทางสังคมได้อย่างไรและเหตุใดจึงจำเป็น จะสร้างชื่อแบรนด์ "ฉัน" ได้อย่างไร?

สัมภาษณ์โดย: Edemskaya Arina

วันนี้ฉันขอนำเสนอบทสัมภาษณ์ของคุณกับ Ekaterina Kalysheva กับผู้สมัครสาขาเศรษฐศาสตร์ รองศาสตราจารย์ บุคคลสาธารณะ และนักเขียน Irina Khakamada

โลกของธุรกิจสร้างขึ้นจากความสามารถในการเจรจาทั้งหมด: ที่ไหนสักแห่งเพื่อเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยกว่า ที่ใดที่หนึ่งเพื่อให้ราบรื่น มุมแหลมความสามารถพิเศษส่วนตัว ที่ไหนสักแห่งที่จะกล่าวถึงผู้มีพระคุณผู้ทรงอิทธิพล และที่ใดที่หนึ่งที่จะเปิดเผยอย่างเปิดเผย จะทำอย่างไรถ้าพวกเขาพยายามกำหนดเงื่อนไขที่ยอมรับไม่ได้กับคุณ? วิธีการรับรู้การจัดการจากฝ่ายตรงข้ามและใช้เพื่อวัตถุประสงค์ของคุณเอง? แล้วเทคนิคการเจรจากับรัสเซียกับการเจรจากับอเมริกาและญี่ปุ่นต่างกันอย่างไร?

รูปแบบการเจรจากับชาวรัสเซีย เอเชีย และชาวตะวันตกแตกต่างกันอย่างไร

คุณต้องเจรจากับรัสเซียในลักษณะที่ชัดเจนว่าไม่ต้องการอะไรจากพวกเขา เพราะทันทีที่คุณทำให้ชัดเจน เช่น กับนักลงทุนของคุณ ว่าคุณต้องการเขา เขาจะสงสัยทันที - พวกเขาต้องการโกงเขาและลากเขาไปสู่ค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นและไม่ยุติธรรมหรือไม่? ฉันมีกรณีที่นักธุรกิจสนใจที่จะจัดหาเงินทุนให้กับโครงการของฉัน เราพบกันเพื่อเจรจา และเป็นเวลาสองชั่วโมงที่ฉันคุยเกี่ยวกับอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นภาพยนตร์ วรรณกรรม การเมือง แต่ไม่ใช่เกี่ยวกับโครงการของฉัน ในที่สุด เมื่อผู้ที่มีศักยภาพเป็นนักลงทุนถามฉันเกี่ยวกับโครงการนี้ ฉันก็แค่มอบโฟลเดอร์ที่มีการพัฒนาให้เขา ส่งผลให้เราให้ความร่วมมือเป็นอย่างดี

คุณต้องทำงานกับชาวอเมริกันอย่างแตกต่าง - อย่างรวดเร็วและชัดเจน: ระบุวิทยานิพนธ์ของโครงการของคุณ ตอบคำถามให้ชัดเจน คนอเมริกันมักใช้เวลาไม่นานในการตัดสินใจ ดังนั้นคุณจึงสามารถได้รับการอนุมัติหรือปฏิเสธได้ภายใน 10 นาทีแรกของการเจรจา คนเอเชียลำบากกว่า หากพวกเขาเป็นชาวญี่ปุ่น คุณจะต้องเล่นบทสนทนาที่ยุ่งยาก โดยเสแสร้งต่อวัฒนธรรมประจำชาติของพวกเขา รอยยิ้ม การสรรเสริญซึ่งกันและกัน การเจรจาที่ยาวนาน เป้าหมายที่อำพราง แสดงความคิดของคุณให้ปิดบังไว้มากที่สุด มิฉะนั้น คู่ของคุณจะถือว่าคุณเป็นคู่สนทนาดั้งเดิม หากคุณบังเอิญไปเจรจากับชาวจีน คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ผลกำไรทางการเงินที่โครงการนี้สัญญาไว้ คนจีนค่อนข้างค้าขาย มีเงิน ที่นั่นมีความสุข

วิธีการมีอิทธิพล สภาพอารมณ์คู่สนทนาและกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจ?

มีเคล็ดลับสำคัญหลายประการ หนึ่งในนั้นคือการสะท้อน ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดลักษณะของคู่สนทนา ตามอัตภาพสามารถแยกแยะได้ห้าประเภท ผู้มีรสนิยมสูงเป็นคนรักชีวิต อาหารอร่อย เครื่องดื่ม ผู้หญิง หรูหรา คนแบบนี้แต่งตัวแพงแต่ดูงุ่มง่ามสบายๆ การเจรจากับชาว Epicureans ควรทำในร้านอาหารที่ดี พูดคุยเรื่องอาหาร ไวน์ ฯลฯ

เจ้าหน้าที่ค่อนข้างเป็นคนปิด พวกเขาคิดตามลำดับชั้น พวกเขาพูดอย่างแห้งๆ ด้วยวลีสั้นๆ แต่งกายสุภาพเรียบร้อยมาก กับคนเหล่านี้ คุณต้องพูดภาษาของพวกเขา วลีของพวกเขา โดยเน้นถึงประโยชน์ที่โครงการจะไม่นำมาซึ่งมนุษยชาติโดยรวม แต่สำหรับพวกเขาเป็นการส่วนตัว

นักเทคโนแครตใช้คำศัพท์ภาษาอังกฤษเพื่อธุรกิจ พวกเขามีสมาร์ทโฟนรุ่นล่าสุด แท็บเล็ตราคาแพงอยู่เสมอ คุณต้องพูดตรง ๆ กับประเด็นเหล่านี้: ราคาของการเริ่มต้นนี้ กำไร ต้นทุน...

มีผู้สร้าง - คนที่หมกมุ่นอยู่กับความคิดอย่างจริงจัง อารมณ์ดี มีจินตนาการที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถพูดคุยกับผู้สร้างในวงกว้างโดยมุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนแปลงโลกไม่น้อย!

หากคุณบังเอิญไปเจรจากับผู้เล่น คุณจะต้องทำงานให้หนัก คนเหล่านี้สามารถรวมเอา psychotypes ต่างๆ เข้าด้วยกัน สลับกันไปมาตามสถานการณ์เฉพาะ และที่นี่คุณต้องก้าวล้ำหน้าคู่สนทนาในบทบาทที่เปลี่ยนแปลงไปหนึ่งก้าว นี่เป็นวิธีเดียวที่จะเอาชนะผู้เล่นได้

สำหรับส่วนที่เหลือ ให้ถามคำถามที่จะนำไปสู่สิ่งที่คุณมีเหมือนกันกับคนๆ นี้ในที่สุด หาจุดร่วม ความเห็นอกเห็นใจจะเริ่มขึ้น สิ่งสำคัญคืออย่ายึดติดกับตัวเองมากเกินไป แต่ต้องสนใจคู่สนทนาอย่างจริงใจ (ในขณะที่ไม่จำเป็นต้องเห็นอกเห็นใจเขา) และสังเกตรายละเอียด

จะทำอย่างไรถ้าพันธมิตรกำหนดเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยในระหว่างกระบวนการเจรจา?

สิ่งสำคัญคือไม่ต้องรีบร้อน ผู้เจรจาที่ไม่มีประสบการณ์มักจะต้องการตอบโต้อย่างรวดเร็วด้วยการโต้แย้งเพื่อแสดงให้เห็นถึงความรู้ในประเด็นนี้ และคุณต้อง “ดึงยาง” แต่ทำอย่างมีชีวิตชีวาและน่าสนใจ หากคุณได้รับเลือก อย่ารีบเร่งที่จะพูดว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" ให้หยุดพัก การตอบสนองที่เหมาะสม: “เป็นความคิดที่ดี! ฉันต้องคิดใหม่” ถามคำถาม ฟัง เห็นด้วย นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายมีโอกาสผ่อนคลาย ทำความคุ้นเคย พิจารณาจิตวิทยาของคู่สนทนาและรอจนกว่าการสนทนาจะเปลี่ยนเป็นทิศทางของคุณ หากคุณอ่อนแอกว่าในการเจรจา คุณนั่นแหละที่ควรใส่ใจและอดทนมากขึ้น หากคุณถูก "ยึดติดกับกำแพง" และจำเป็นต้องตัดสินใจในตอนนี้ ปล่อยให้การเจรจาอยู่ภายใต้ข้ออ้างที่สมเหตุสมผล อย่าตัดสินใจภายใต้ความกดดัน

มีเทคนิคอื่นที่เรียกว่า “วิธีช้างแดง” อธิการแดงเป็นเงื่อนไขที่คุณพร้อมที่จะปฏิเสธ แต่คู่ต่อสู้ของคุณไม่รู้เรื่องนี้ ให้สิ่งที่อีกฝ่ายต้องการ และปิดบังความสนใจของคุณในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ แต่สำคัญ หากคู่ต่อสู้ของคุณกำลังเตรียมร่างข้อตกลง ให้อธิบายว่าคุณยินดีจะยอมรับอะไร แล้วต่อสู้เพื่อตำแหน่งเหล่านี้จนตายทำให้ศัตรูหมดแรง และทิ้งสิ่งที่สำคัญที่สุดไว้ให้คุณในตอนท้าย กระตุ้นให้คู่สนทนาเห็นด้วย ท้ายที่สุด คุณสูญเสียไปมากแล้ว!

วิธีการรับรู้การจัดการ? และคุณจะใช้มันเพื่อจุดประสงค์ของคุณเองได้อย่างไร?

คุณต้องตรวจสอบคู่สนทนาอย่างระมัดระวังและตอบสนองต่อการจัดการของเขาด้วยการจัดการแบบเดียวกัน ตัวอย่างเช่น คุณจัดการประชุมแบบตัวต่อตัวกับพันธมิตรในอนาคตเพื่อหารือเกี่ยวกับโครงการของคุณ และเขามาที่การประชุมพร้อมกับคนอีกสองคนแนะนำพวกเขาเป็นผู้ช่วยเลขานุการของเขา และคุณสงสัยว่าคนเหล่านี้ไม่ใช่เลขานุการ แต่เป็นทนายความและนักจิตวิทยาที่อยู่ระหว่างการเจรจา ให้เขียนคำแนะนำถึงคู่ต่อสู้ของคุณ อย่าหลงทาง! ครั้งต่อไป ให้นำผู้เชี่ยวชาญของคุณมาแนะนำพวกเขาในฐานะผู้ช่วยที่คุณต้องไปประชุมครั้งต่อไปในระหว่างวัน หากคู่สนทนาของคุณมีแนวโน้มที่จะ "บีบคั้น" คุณในการเจรจาที่เหน็ดเหนื่อย ให้หาทนายความที่มีประสบการณ์กับคุณ ซึ่งจะไม่ยอมให้คู่ต่อสู้ของคุณใส่ประโยคที่มีขนาดเล็กแต่คลุมเครือในสัญญา หากคุณแยกไม่ออกว่าคู่สนทนาของคุณเป็นอย่างไร ให้พานักจิตวิทยาไปด้วย นี่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปในตะวันตก หากคุณเป็นผู้ชายและกำลังเจรจากับผู้ชายเรื่องค็อกเทล คุณสามารถพาคู่หูที่น่าดึงดูดไปกับคุณในฐานะเพื่อนเที่ยว คู่ค้าของคุณจะฟุ้งซ่านโดยให้จุดเริ่มต้นสองสามข้อแก่คุณ

จะทำอย่างไรถ้าคุณเห็นได้ชัดว่าอ่อนแอกว่าในการเจรจา? ตัวอย่างเช่น หากคุณมาจากชนกลุ่มน้อยชายขอบหรือผู้หญิงในหมู่ผู้ชาย?

โลกยังคงเป็นปิตาธิปไตย ดังนั้นผู้หญิงจึงไม่ค่อยถูกมองว่าเป็นผู้มีอำนาจ ทำอย่างชาญฉลาด: เจรจาโดยอ้างถึงผู้มีอำนาจในสภาพแวดล้อมนี้ ตัวอย่างเช่น: “เพื่อนร่วมงาน ฉันต้องการนำเสนอโครงการนี้ให้คุณ สตีฟจ็อบส์เคยทำสิ่งที่คล้ายกัน…” คุณสามารถเปลี่ยนพฤติกรรมของคุณได้อย่างมาก คุณเพิ่งทวีตเกี่ยวกับสภาพอากาศและการช็อปปิ้ง แต่ตอนนี้ คุณกำลังเสนอให้ลงมือทำธุรกิจในด้วยน้ำเสียงที่เหมือนธุรกิจ

ในส่วนที่เหลือ - อย่าบดขยี้คู่สนทนา พยายามทำให้ตัวเองเข้าสู่สภาวะภายในเมื่ออารมณ์ของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าการเจรจาเหล่านี้จะสำเร็จหรือไม่ ตัวอย่างเช่น ฉันแนะนำให้นักเรียนทำแบบฝึกหัดนี้: ให้คิดถึงอีกสองวันหลังจากการเจรจาล้มเหลว ลองนึกภาพว่าคุณออกจากห้องโถงโทรหาภรรยา / สามีของคุณสูบบุหรี่กลับบ้านอ่านหนังสือ ... ในคำเดียวเพื่อให้คุณเข้าใจว่าหลังจากการเจรจาไม่ประสบความสำเร็จชีวิตจะดำเนินต่อไป แล้วกรอภาพนี้กลับมาเหมือนในหนัง แล้วไปเจรจากัน

จะทำอย่างไรถ้าคู่ต่อสู้มีพฤติกรรมก้าวร้าวอย่างเปิดเผย?

มีเหตุผลสองประการสำหรับความหยาบคายในการเจรจา: เพื่อจุดประสงค์ในการยั่วยุ ทำให้คุณเสียสมดุล หรือเพียงเพราะอารมณ์ร้อนจัด ในทั้งสองกรณี ให้เบี่ยงไปทางด้านข้างเล็กน้อย ปล่อยให้ "พายุเฮอริเคน" ผ่านคุณ หายใจเข้า / หายใจออกเล็กน้อย แล้วตอบอย่างใจเย็น: "บางทีคุณพูดถูก แต่อย่าให้มีอารมณ์ เราต้องทำงานร่วมกัน!” หรือคุณสามารถเปลี่ยนทุกอย่างให้เป็นเรื่องตลกโดยคัดลอกน้ำเสียงที่ก้าวร้าวของคู่สนทนา มันเกิดขึ้นที่ความพยายามทั้งหมดของคุณไร้ประโยชน์ จากนั้นเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณจะต้องแยกจากคู่สนทนานี้และรับความเสี่ยง - แข็งแกร่งและไม่ประนีประนอม โน้มตัวไปข้างหน้าและมองเข้าไปในดวงตาของคู่ต่อสู้อย่างตั้งใจ ล้อมเขา ขู่ บลัฟฟ์ หากจำเป็น แต่นี่เป็นมาตรการสุดโต่งเมื่อไม่มีอะไรจะเสีย

และสิ่งสุดท้าย: การเจรจาทั้งหมดไม่สามารถชนะได้! ไม่เป็นไร. วิเคราะห์ความผิดพลาดของคุณและก้าวไปข้างหน้าอีกครั้ง!

หน้าปัจจุบัน: 4 (หนังสือทั้งหมดมี 10 หน้า) [มีข้อความที่ตัดตอนมาสำหรับการอ่าน: 2 หน้า]

การสื่อสารทางธุรกิจ

ในช่วงเวลาของการเติบโตทางเศรษฐกิจ การไม่สามารถเจรจาและพบปะกับคนที่มีความคิดสร้างสรรค์มีผลกระทบต่อผลกำไรเพียงเล็กน้อย เธอเติบโตและเติบโตอย่างใด ท้ายที่สุดทำไมต้องจ่ายเงินให้ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล? ปล่อยให้พวกเขาทำงาน แต่ในภาวะวิกฤต ความรับผิดชอบอยู่ที่ผู้จัดการทั้งหมด เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลจะไม่สามารถดำเนินการเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพได้ เช่น การลดเงินเดือน และผู้อำนวยการฝ่ายการเงินจะไม่รับมือกับธนาคารที่เรียกร้องการชำระหนี้

วิกฤตการณ์ปี 2551 แสดงให้เห็นว่ากิจการของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมกลายเป็นฝุ่นผงไปมากเนื่องจากการไม่สามารถเจรจาได้ ด้วยความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจทั่วโลกที่รออยู่ข้างหน้า ศิลปะแห่งการเจรจาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอ กลายเป็นปัจจัยในการเอาตัวรอด ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใกล้วิกฤตหนี้ บางคนรู้สึกดีและได้ขึ้นเป็นกษัตริย์ แต่พระราชาหรือคำสั่งและเงินของพวกเขาไม่เพียงพอสำหรับทุกคน ผู้ที่โน้มน้าวอย่างชำนาญก็ชนะ

จะทำอย่างไร?

1. ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด แม้แต่การสวดมนต์ ก็สร้างอารมณ์ของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ เป็นไปไม่ได้ที่จะเจรจาในภาวะฮิสทีเรียและภาวะซึมเศร้า จำเรื่องตลกช้าง? “คุณขายช้างด้วยอารมณ์แบบนี้ไม่ได้!” เป็นวลีที่ดี ดังนั้นไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เราคลายเครียด แม้ว่าพรุ่งนี้จะเป็นเส้นตายในการชำระหนี้ และวันนี้เราต้องตกลงเรื่องเงินกับนักลงทุน เช่นเดียวกับการค้นหา งานใหม่หรือการลงทุนในขณะที่ผ่านการทดสอบ ไม่มีอะไรสามารถทำได้ในความเศร้า

รวบรัด สูตรสำหรับการเข้าหาหัวข้อในภาวะวิกฤตส่วนตัว:

วิกฤต → ซึมเศร้า →

→ "เสียชีวิต" → เชียร์ขึ้น

→ เรากำลังเจรจา

(ทุกอย่างอยู่ในโหมดเร่งรัด มิฉะนั้น คุณจะล้มละลาย)

2. พัฒนาเมนูข้อเสนอที่น่าสนใจมากมายสำหรับอีกฝ่าย กว้าง เนื่องจากกษัตริย์มีความแตกต่างกัน และในรัสเซียปัจจัยเชิงอัตวิสัย-จิตวิทยามีบทบาทมากกว่าในตะวันตก ผู้ประกอบการชาวรัสเซียมักจะมีอคติต่อหลายสิ่งหลายอย่าง และสิ่งนี้จะต้องเอาชนะได้ด้วยการดึงดูดพวกเขาเข้ามา งานร่วมกันด้วยความรัก

3. ระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่อาจเกิดขึ้นซึ่งเรียกว่า

กลุ่มที่อยู่ ในการขายแนวคิด คุณจำเป็นต้องรู้ตลาดการบริโภคของคุณและความต้องการตัวทำละลาย

ในสภาพแวดล้อมที่คาดเดาไม่ได้และยากลำบากด้วยตำแหน่งที่ทรงพลังไม่เพียงพอในตลาด การเล่นกล้ามเนื้อเป็นเรื่องโง่ สัตว์ประหลาดจะไม่สังเกตเห็น และเจ้าตัวเล็กจะขุ่นเคือง เช่นเดียวกับการพองแก้มของคุณ ทุกคนไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณ และคุณเมื่อพบลูกค้าที่มีศักยภาพแล้วจะไม่พลาด สถานการณ์รุนแรง: โอกาสในการเริ่มต้นไม่ให้โอกาสที่จะชนะ แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่ชนะ หมวดหมู่น้ำหนักของคุณคือ 60 กก. และพันธมิตรทางการตลาดของคุณคือ 100 กก. จะทำอย่างไร? มีเพียงในภาพยนตร์เท่านั้นที่ปลาทะเลชนิดหนึ่งที่มีไหวพริบเอาชนะฉลาม ในชีวิตเขาจะกลืนอย่างแน่นอน ในสถานการณ์เช่นนี้ ตะวันออกเข้ามาช่วยเหลือ หรือมากกว่านั้น ศิลปะการต่อสู้ และไอคิโดที่แม่นยำกว่า นั่นคือศิลปะแห่งการใช้กำลังของศัตรูในการต่อสู้ ยิ่งศัตรูก้าวร้าวมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี - เราแค่คืนพลังงานที่เขาโจมตีเองให้เขา ในการเมือง ฉันมักจะชอบเล่นเวทกับพวกซูเปอร์เฮฟวี่เวทมาโดยตลอด ไม่มีผู้มีอำนาจที่แข็งแกร่งอยู่เบื้องหลังฉัน ไม่มีกลุ่มการเมือง ไม่มีมวลชนเสรี ฉันต้องรวม "ญี่ปุ่น" ด้วย - สุภาพ แต่ดื้อรั้น ภาษารัสเซีย - จริงใจและเรียบง่ายและในที่สุดอารมณ์อาร์เมเนียของฉัน จึงมีรูปแบบการเจรจาส่วนตัวขึ้น

ไอคิโดพูด

ดังนั้น ไอคิโดจึงเป็นศิลปะแห่งการเอาชนะด้วยการอ่อนแอกว่า ในกรณีนี้ ชัยชนะขึ้นอยู่กับ:

1) ความสามารถในการกลับรุกรานไม่วางบล็อก แต่ปล่อยให้ผ่านไป คุณอ่อนไหวต่อคู่ของคุณเหมือนคู่หูในการเต้น บางทีบทบาทของคู่ครองอาจไม่เป็นที่พอใจสำหรับผู้ชาย งั้นก็ยืนอย่างภาคภูมิใจที่กำแพง ... โดยไม่มีทรัพยากร

2) ความสามารถในการให้อีกฝ่ายมีอิสระในการทำผิดพลาด

3) ความสามารถในการคำนวณจิตของคู่ต่อสู้

4) ความสามารถในการจับคลื่น "ของคุณ" ในการเจรจาและแล่นเรือไปเหมือนบนกระดาน ยิ่งคลื่นสูงเท่าไหร่ก็ยิ่งน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น

คุณอาจเข้าใจกฎพื้นฐานสำหรับการเจรจาดังกล่าวแล้ว:

ลืมความภาคภูมิใจซึ่งไม่อยู่ในประเพณีของผู้ชาย เราสนใจผลลัพธ์ ไม่ใช่ "แสดงตัว";

เราไม่รีบ เรากำลังรอคลื่น

เราฟังมากกว่าพูด แต่เรากระตุ้นและสนับสนุนการสนทนา

เราป้อนภาพที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น: ภาพที่ 1 นักลงทุนในโรงภาพยนตร์กำลังนั่งพักผ่อนและอยู่ที่นี่ เราเข้าใกล้ดึงมือและกระซิบ: "ออกไปจากที่นี่ฉันจะแสดงให้คุณเห็นมันน่าสนใจกว่าร้อยเท่า!" - เราลบไปมันไม่ดี รูปที่ 2: เรานั่งใกล้กัน ดูหนัง แสดงความคิดเห็น เพื่อนบ้านพยักหน้าเห็นด้วย หลังจากเซสชั่น เราพูดคุย หารือเกี่ยวกับภาพยนตร์ จับมือ ออกไปข้างนอก และเขาไม่ได้สังเกตว่าเขาอยู่ในที่ที่เราจะต้องอยู่อย่างไร ประเด็นสำคัญคือ “นั่งข้าง” และ “จับแขน” ไม่ดึง ดี.

วิธีการไอคิโด
มิเรอร์

ตอนนี้ทุกคนรู้วิธีการมิเรอร์ที่หยาบคายและใช้มันอย่างตลกขบขัน เมื่อกี้คุยกับหนุ่มอยากได้อะไรจากผม ผมสังเกตว่าเขาไม่นั่งนิ่งๆ แต่หมุนตลอดเวลา และทันใดนั้นฉันก็นึกขึ้นได้! นี่คือฉันที่หมุนไป และเขาทำซ้ำทุกอย่างตามหลังฉัน ฉันตัดสินใจว่าเขาเป็นนักจิตวิทยาโดยอาชีพ และมันก็เปิดออก

ฉันไม่ใช่นักจิตวิทยา ดังนั้น เมื่อเข้าใจถึงความสำคัญของวิธีการสะท้อนกลับ นั่นคือการสะท้อนประเภทจิตวิทยาที่แตกต่างกัน ฉันจึงพัฒนาแนวทางของตัวเอง

หากเราสรุปประเภทของผู้คนจำนวนมากที่ฉันพบในชีวิตของฉัน เราสามารถแยกแยะคนหลักห้าคนตามเงื่อนไขได้

1. Bonvivant หรือ Epicurean หรือ hedonist

ใช่… คำทั้งหมดเป็นภาษาต่างประเทศ พูดง่ายๆ ก็คือ คนรักชีวิตที่ดี ปล่อยใจให้กับจุดอ่อนของเขา: อาหาร เครื่องดื่ม ผู้หญิง ฯลฯ ตัวอย่างคลาสสิก: Boris Nemtsov

2. เจ้าหน้าที่แบบมีเงื่อนไข - ประชาชนถูกปิด คิดแบบลำดับชั้น แห้งแล้ง พูดเป็นวลีสั้นๆ ผ้า ไม่จำเป็นสำหรับตัวอย่างที่นี่: สิ่งเหล่านี้มีอยู่ทุกที่และทุกที่ และไม่เพียงแต่ใน DEC หรือกระทรวงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในธุรกิจด้วย - ส่วนใหญ่มักจะเป็นกษัตริย์ผู้น้อย

3. เทคโนแครตสมัยใหม่: คำศัพท์ธุรกิจต่างประเทศมากมาย คล้ายกับ รุ่นล่าสุดสมาร์ทโฟน (Dmitry Medvedev, Sergey Kiriyenko, Anatoly Chubais)

4. ผู้สร้างคนหมกมุ่นอยู่กับความคิดกอปรด้วยจินตนาการอารมณ์ (Evgeny Chichvarkin)

5. ผู้เล่น: เปลี่ยนบทบาทรวมโรคจิตหลายอย่าง (วลาดิเมียร์ปูติน)

ฉันเป็นใคร? ฉันคิดว่าผู้เล่นที่เติบโตจากผู้สร้าง แน่นอน ฉันต้องการที่จะยังคงเป็นผู้สร้าง แต่ ชีวิตทางการเมืองถูกบังคับ

ดังนั้นจึงมีโรคจิต คุณสามารถตั้งชื่อคนอื่นได้ - ไม่สำคัญหรอก แค่เดาบุคคลนั้น และจะ "นับ" โรคจิตได้อย่างไรถ้าไม่มีเวลาเตรียมตัว? คุณสามารถลองทำสิ่งนี้ได้โดยการประเมินลักษณะการแต่งตัวของคู่สนทนา Bon vivant มักจะดูสบายๆ แม้ว่าจะมีราคาแพงก็ตาม มีความอึดอัดอยู่บ้าง: ผูกเน็คไทไว้ข้างหนึ่งหรือชุดสูทไม่พอดีแม้ว่าจะมาจากอาร์มานี่ ฯลฯ

เจ้าหน้าที่แต่งกายสุภาพเรียบร้อย-เคร่งครัด-ไม่มีอะไร

ครีเอเตอร์มักจะเข้าถึงรายละเอียดแบบโบฮีเมียน ซึ่งได้แก่ ผ้าพันคอ เสื้อถัก และสีที่คาดไม่ถึง

Technocrat เป็นตัวอย่างสไตล์ yuppie 100%: มีราคาแพง มีพลัง ทันสมัย ​​และเป็นมาตรฐานสำหรับปลายรองเท้า เช่นเดียวกับในภาพโฆษณาธุรกิจ

เหตุใดจึงยุ่งยากทั้งหมดนี้ ใช่ เพราะเมื่อพิจารณาถึงบุคคลหนึ่งแล้ว ง่ายกว่าที่จะเอาชนะใจเขา สะท้อนเขาเหมือนในกระจกเงา และด้วยเหตุนี้จึงเป็นสัญญาณว่า "ฉันเป็นของฉัน"

ในรัสเซีย เทคโนโลยีนี้ถึงวาระที่จะประสบความสำเร็จ เนื่องจากการแบ่งแยกเป็น "มิตรและศัตรู" มีบทบาทชี้ขาดในการมองหาคู่ชีวิต ซึ่งสำคัญกว่าความเป็นมืออาชีพ แน่นอนว่าน่าเสียดาย แต่จะทำอย่างไรคุณยังต้องทำงาน และทำงานอย่างไร? กระจกเงา!

จำเป็นต้องพูดคุยกับ Epicurean เกี่ยวกับสิ่งที่เขารัก หากคนชอบกินและดื่มก็ควรเจรจาในร้านอาหารที่ดีและมีส่วนร่วมอย่างมีชีวิตชีวาในการอภิปรายเรื่องอาหารและไวน์

พูดคุยกับเจ้าหน้าที่เกี่ยวกับธุรกิจและในภาษาแปลก ๆ ของเขา และเน้นย้ำถึงประโยชน์ของความคิดของคุณในทันที ไม่ใช่เพื่อมนุษยชาติ แต่สำหรับเขาเป็นการส่วนตัว

เป็นการง่ายที่จะจุดไฟให้พระผู้สร้างโดยการแกว่งในระดับของมนุษยชาติ ฉันจำได้ว่าหนุ่มๆ บอกฉันว่าพวกเขาต้องการสร้างสถาบันเอกชนสำหรับการฝึกอบรมโปรแกรมเมอร์สมัยใหม่ ดังนั้นฉันจึงไปปูตินพร้อมกับเอกสารของพวกเขา แบบนั้น โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ชอบไอเดียนี้มาก

ด้วยเทคโนแครต คุณสามารถเริ่มการสนทนาได้ทันทีด้วยสาระสำคัญของเรื่อง เช่น ราคาเริ่มต้น กำไร ต้นทุน ฯลฯ

กับเครื่องเล่น... คุณตีมัน คุณโชคไม่ดี สามารถเล่นซ้ำได้เพียงก้าวเดียวในการพลิกบทบาท

ความสามารถในการเอาชนะในการเจรจากับชาวต่างชาติมีความสำคัญมาก

ชาวฝรั่งเศสรักฝรั่งเศสและอาหารของพวกเขา ถ้าคุณไม่คุยกับชาวฝรั่งเศสเกี่ยวกับวัฒนธรรมของเขา มันจะเป็นความผิดพลาด และหากคุณเสนอให้ยกเลิกอาหารกลางวันเวลา 12.30 น. - ภัยพิบัติ จำเป็นต้องแต่งตัวให้มีรสนิยม ไม่ถูก แต่ไม่แพงและติดหูจนเกินไป รายละเอียดความรักของฝรั่งเศส

ชาวอิตาเลียนเคารพนกยูงและนกยูง เป็นแฟชั่น สดใส สง่างาม ตลก หัวเราะ - แล้วคุณจะเป็นของคุณ

ชาวอเมริกันเป็นพวกเทคโนแครต สาระสำคัญของเรื่องต้องระบุอย่างรวดเร็ว ถูกต้อง เพื่อตั้งชื่อเงื่อนไขการทำกำไร พูดเกี่ยวกับขนาดของตลาดและรูปแบบการจัดการ

คนจีนค้าขาย. ที่ใดมีเงินที่นั่นมีความสุข

คนญี่ปุ่นเป็นมนุษย์ต่างดาว รอยยิ้ม การเจรจาที่ยาวนาน เป้าหมายไม่ชัดเจน หากคุณกดพวกเขาโดยตรงและตรงไปตรงมาจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น คนญี่ปุ่นเคารพคุณเมื่อคุณพูดถึงสิ่งที่สามารถแสดงออกมาเป็นสองคำเป็นเวลาครึ่งชั่วโมง นั่นคือ "ขุด" ความหมายเป็นคำใบ้ที่ซับซ้อน จำกัด! คุณเริ่มได้รับการชื่นชม สิ่งสำคัญคือไม่ต้องจริงใจและแยบยล คนญี่ปุ่นจะถือว่าคุณเป็นปัจเจกบุคคล ใกล้ชิดกับสัตว์ต่างๆ มากกว่าอารยธรรมมนุษย์

ทางเลือกของสถานที่ในการเจรจา

ตอนนี้ทุกคนรู้เกี่ยวกับสถานที่นี้แล้ว ล่าสุด เพื่อนของฉันตกใจพูดว่า: “นั่นสินะ! ข้อตกลงจะไม่ผ่าน!” "ทำไม? ฉันถามด้วยความแปลกใจ “เราได้พัฒนาโครงการที่ค่อนข้างประสบความสำเร็จ” “จะไม่มีอะไรเกิดขึ้น! ฉันจะไปยังดินแดนของพวกเขา!”

ไร้สาระอะไร! เราเรียนรู้จากใจในการฝึกหรือเล่นสมรู้ร่วมคิด ทุกคนจินตนาการถึงการถ่ายทำวิดีโอ พนักงานเสิร์ฟจอมปลอม การแอบฟัง ฯลฯ อย่างใจเย็น ลืมฮอลลีวูดไปได้เลย ทั้งหมดนี้ไม่ได้อยู่ในประเพณีของเราและไม่ใช่ตามขนาดของเรา แน่นอน ควร​ประชุม​กัน​ใน​เขต​ที่​เป็น​กลาง​หรือ​ที่​บ้าน. แต่ถึงกระนั้นในกรณีนี้ก็ง่ายที่จะสูญเสีย นักสู้ตัวจริงชนะบนไซต์ของคนอื่น ถุยน้ำลายเลย แต่ถ้าคุณได้รับที่บ้านอย่าทำให้คนเครียดอย่าปลูกเพื่อให้ถูกพัดเข้าที่หลังหรือตาของพวกเขาตาบอด ในไอคิโด คุณต้องการพันธมิตรเพื่อผ่อนคลาย และระดับของความไว้วางใจเพิ่มขึ้นจากขั้นตอนแรก ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องสร้างราชาธิปไตยขึ้นมาเอง เป็นการดีกว่าที่จะเชิญแขกมาที่ตามคำขอของพวกเขา

วิธีการลากเวลา

ไม่ต้องรีบ. ฉันรู้เพื่อตัวเอง ดังนั้นฉันจึงต้องการย้ายอาร์กิวเมนต์ไปที่อาร์กิวเมนต์ เพื่อแสดงความรู้ของฉันในประเด็นนี้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ และคุณต้องดึงยาง แต่ทำอย่างมีชีวิตชีวาและด้วยความสนใจ อันดับแรก ถามคำถามที่จะนำไปสู่งานอดิเรก ค้นหาจุดร่วม และความเห็นอกเห็นใจจะเริ่มขึ้น เมื่อความร่วมมือเกิดขึ้นเพียงเพราะว่านักธุรกิจทั้งสองสนใจศึกษาครอบครัว ต้นไม้ครอบครัว. และถ้าในตอนแรกมี raspaltsovka และการแสดงจากด้านที่แข็งแกร่งกว่าเมื่อค้นพบความสนใจร่วมกันน้ำเสียงก็แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง - มนุษย์และการสนทนาก็ไหลลื่น ...

หากคุณได้รับเลือก อย่ารีบเร่งที่จะตอบว่าใช่หรือไม่ใช่ คำตอบที่ดีที่สุด: "ความคิดที่ดี" (นั่งลงข้างๆคุณ) "เราต้องคิดให้ดี" (ไปเดินจูงมือกัน ... ) เมื่อฉันได้รับข้อเสนอเงื่อนไขที่ทนไม่ได้สำหรับความร่วมมือในการดำเนินโครงการภาพยนตร์ของฉัน ฉันเห็นด้วยกับโปรดิวเซอร์ ประกาศว่าฉันต้องคิด และเริ่มถามคำถามต่างๆ นานา ในตอนท้ายของการสนทนา โปรดิวเซอร์เองก็ปฏิเสธเงื่อนไขเหล่านี้

ถามคำถามและฟังในข้อตกลง วลาดิมีร์ ปูติน เมื่อเขาได้รับตำแหน่งประธานาธิบดีครั้งแรก ดังนั้นจึงไม่มั่นใจในตัวเองมากนัก เพื่อที่จะเอาชนะคู่สนทนาทางการเมืองที่ช่ำชอง ถามคำถามที่ถูกต้องและรับฟัง โดยแสร้งทำเป็นจดบันทึก รุ่นเฮฟวี่เวทตื่นเต้น!

คำถามคือ ทำไมต้องเป็นท๊อฟฟี่? ใช่แล้ว คุณต้องผ่อนคลาย ทำความคุ้นเคยกับมัน พิจารณา Psychtype และรอจนกว่าการสนทนาจะเปลี่ยนเป็นทิศทางของคุณ เหมือนตลาดหุ้น คุณอ่อนแอลง ซึ่งหมายความว่าคุณใส่ใจและอดทนมากขึ้น

และจะทำอย่างไรถ้าคุณถูกกดทับกำแพง: ใช่หรือไม่ที่นี่และตอนนี้หรือไม่? ในกรณีนี้ ให้เตรียมการเรียกภายนอกเช่น “แม่ยายของฉันเป็นบ้า” (ล้อเล่น) แล้วออกไป อย่าตัดสินใจภายใต้ความกดดัน หยุดพัก. เลียนแบบพฤติกรรมของผู้ชายที่ภรรยาหรือนายหญิงต้องการ "จัดการให้เรียบร้อย" เขากำลังทำอะไรอยู่? ถูกต้อง: มันละลายในลักษณะของวิญญาณชั่วร้ายของ Bulgakov - ดูเหมือนว่าเขาเพิ่งมาที่นี่และเขาไม่อยู่ที่นั่นอีกต่อไป ...

วิถีช้างแดง

1. ให้สิ่งที่อีกฝ่ายต้องการ และปิดบังความสนใจของคุณในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ แต่สำคัญ ประวัติศาสตร์ของระบบทุนนิยมในรัสเซียเป็นเพียงรุ่นเดียว นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ต้องทนทุกข์ทรมานจากความซับซ้อนที่ด้อยกว่า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ได้ยินใครและงอสายของพวกเขา ตัวอย่างเช่น เจ้าของจำนวนมากต้องการจัดการทั้งโครงการรวมทั้งครีเอทีฟโฆษณาด้วย หากพวกเขาตกลงที่จะร่วมเป็นหุ้นส่วนในโครงการของคนอื่นกับคนที่ไม่มีเงินลงทุนตามที่ต้องการ พวกเขาก็ทำทุกอย่าง และคุณมีประสบการณ์ ความเชื่อมโยง ความคิดสร้างสรรค์ และความรับผิดชอบ มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์

ให้บทบาทผู้จัดการแก่เขา เขายังคงไม่สามารถรับมือได้ และจะหันมาหาคุณ และคุณจะได้รับเงินทุน คุณหมากฮอสหรือไปจริง ๆ ! ไม่ต้องรีบ ก้าวไปทีละขั้น! ชีวิตจะทำให้ทุกอย่างเข้าที่ เริ่มต้นด้วยการตั้งตัวเองเป็นงานเดียว ไม่ใช่ทั้งหมดในเวลาเดียวกัน ตะกละพ่ายนัดสุดท้าย!

2. หากฝ่ายของคุณกำลังเตรียมร่างข้อตกลง ให้อธิบายให้ชัดเจนถึงสิ่งที่คุณพร้อมที่จะยกให้ทั้งหมดหรือบางส่วน และต่อสู้เพื่อตำแหน่งเหล่านี้เป็นเวลานานและเจ็บปวดทำให้ศัตรูหมดแรง และในทางกลับกัน ให้ทิ้งสิ่งสำคัญที่สุดไว้ให้คุณเมื่อสิ้นสุดการสนทนาและเกลี้ยกล่อมให้คู่ต่อสู้เห็นด้วยอย่างลวกๆ เนื่องจากคุณได้ "ไปแล้ว" ไปมากแล้วอย่างที่พวกเขาพูด เราเป็นชนกลุ่มน้อยในรัฐสภา ในการเปลี่ยนร่างประมวลกฎหมายภาษีอากร ผู้แทนของเราได้โจมตีฝ่ายปกครองด้วยการแก้ไขหลายล้านครั้ง โดยรู้ว่าคนส่วนใหญ่จะถูกปฏิเสธ หลังจากสามถึงห้าชั่วโมงของการสนทนา เราก็สรุปบางสิ่งที่ "ผ่าน" จากความเหนื่อยล้าทุกคนโหวต "เพื่อ" และนั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเรา

อย่างไรก็ตาม หากโครงการถูกเตรียมโดยอีกฝ่ายหนึ่ง ก็อย่าตกลงที่จะอภิปรายกันแบบ “เห็นหน้า” รับล่วงหน้า ใส่ทนายเข้าไป และ ... เริ่มดำเนินการแก้ไขแล้ว แน่นอน ในกรณีนี้ คุณต้องพาทนายไปเจรจาด้วย เพราะระดับความน่าเบื่อจะสูงมากจนคุณพัง และคุณไม่สามารถทำลาย ทนายความพูดอย่างน่าเบื่อ และเมื่อสิ้นสุดการแก้ไขแต่ละครั้ง คุณจะสนับสนุนเขาด้วยพลังแห่งความสามารถพิเศษของคุณ ถ้าไม่เพียงแค่พยักหน้า งานของคุณคือการโน้มเอียงทางอารมณ์ไปในทิศทางของคุณ

ช้างแดงเป็นที่สนใจ

ที่คุณยอมเสียสละ

แต่ไม่มีใครรู้เรื่องนี้

นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาครอบครองสีแดงซึ่งพวกเขาครอบครอง

มากมายและเป็นที่เคารพนับถือมากที่สุด

สิ่งเล็กน้อยที่สำคัญ

ในการเจรจาที่ยากลำบากอย่าละเลยรายละเอียด เป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณล่วงหน้าว่าจะ "ยิง" อะไร อาวุธทุกประเภทต้องพร้อม

1. ใส่ใจกับสไตล์ของคุณ: ถ้าคู่สนทนารู้สึกไม่สบายใจล่ะ? ในกรณีนี้ คุณต้องหาจุดประนีประนอมระหว่างตัวคุณและบุคลิกของเขา เลือกแว่นที่ใช่ ใจดีและไม่ปิดบัง คุณจะวาดภาพร็อคสตาร์ ถ้าคุณต้องการ ในไนท์คลับ

2. อย่านั่งราวกับว่ากลืนไม้วัดเข้าไป มันจะทำให้ทั้งคุณและคู่ต่อสู้ตึง นั่งสบาย ๆ ไม่กระจุยกระจายและเอนไปข้างหน้าเล็กน้อยจะดีกว่า ไม่จำเป็นต้องสบตานานๆ ไม่ต้องมาทะเลาะกัน แต่ถ้าคุณมองไปด้านข้างตลอดเวลาหรือดวงตาของคุณหมุนวนไปรอบ ๆ พวกเขาจะจับคุณเป็นนักต้มตุ๋นอย่างแน่นอน

สิ่งสำคัญในฐานะนางแบบแฟชั่น:

สามัคคีเพื่อตนเองและผู้อื่น

วางตัวเองในอวกาศ

อย่างไรก็ตาม คนรู้จักของฉันซึ่งเป็นช่างภาพแฟชั่นสังเกตเห็นว่าไม่ใช่นางแบบทุกคนที่เชี่ยวชาญศิลปะนี้ และแม้แต่นักธุรกิจก็ไม่เก่งเลย และไร้ประโยชน์ - พวกเขาสูญเสียทรัพยากรจำนวนมากที่มีอิทธิพลต่อคู่สนทนา

3. เมื่อมือของคุณว่างแล้ว ให้โบกมือเป็นครั้งคราว อย่าแทะหมวกอย่าเคาะด้วยไฟแช็กอย่าดึงชายร่างเล็ก นี่คือวิธีที่คุณแสดงความตื่นเต้นของคุณ ลองนึกภาพว่าคุณเป็นพระพุทธเจ้าที่ใจดีและสื่อสาร

4. เซ็กส์ตลอดไป! ฉันหมายถึงการแลกเปลี่ยนพลังงานระหว่างเพศ อย่าลืมเกี่ยวกับเขา ไม่น่าแปลกใจในภาพยนตร์ชื่อดังเรื่อง "Pretty Woman" ที่มี Richard Gere และ Julia Roberts ซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้คุ้มกันระหว่างการเจรจาธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องคัดลอก ความจริงของภาพยนตร์และความจริงของชีวิตมีความแตกต่างกัน แต่ ... ฉันมีคดี ในสภาคองเกรสแห่งสหรัฐอเมริกา ฉันกำลังพูดคุยกับรองผู้ว่าการหญิงจากรัฐที่ห่างไกล เช่น โอกลาโฮมาหรือแอริโซนา เป็นไปไม่ได้ที่จะ "นับ" หรือในทางกลับกันง่ายเกินไป หญิงชาวอเมริกันในหมู่บ้านธรรมดาๆ พร้อมที่จะพูดคุยในหัวข้อ “มาฆ่าผู้ชายกันเถอะ!” แต่ไม่ใช่วาระการลดอาวุธระหว่างสหรัฐอเมริกาและรัสเซีย ฉันสูญเสียอย่างสมบูรณ์ แต่เธอมาพร้อมกับผู้ช่วยสองคนราวกับว่าพวกเขาสืบเชื้อสายมาจากหน้าของนิตยสาร GQ หรือ Men's Health ไม่เกินเก้าสิบเมตร ไหล่ลาดเอียง เป็นชุดที่เหมาะกับสไตล์อาร์มานี่ แต่ละคนมีตุ้มหูอยู่ในหูของเขา สีดำเป็นผู้เชี่ยวชาญใน การเมืองภายในประเทศ,ขาว-นอก. ฉันรู้สึกทึ่ง ตามที่ Zverev กล่าวดาวตกตะลึง ฉันอยากคุยกับพวกเขามาก! และเราก็คุยกัน ทั้งสองกลายเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยม รองยิ้มอย่างมีความสุขและพยักหน้าระหว่างการสนทนาที่ชาญฉลาดของเรา เราจากกันพอใจกัน ตั้งแต่นั้นมา ความรู้สึกโหยหาที่น่ารังเกียจไม่ได้ทิ้งฉันไว้เมื่อเห็นเจ้าหน้าที่ทางการเมืองที่เหนื่อยล้าของเรา ฉันจะมีผู้ช่วยเช่นนี้ ฉันจะเปลี่ยนภูเขาและเปลี่ยนแม่น้ำ! โอเค ฉันกำลังฝัน...

5. เกี่ยวกับเสียงเราได้ตกลงกันแล้ว: น้ำเสียงที่ต่ำกว่าสงบ เปลี่ยนน้ำเสียง หยุดชั่วคราว อย่าพูดพึมพำซ้ำซากจำเจ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังสะท้อนใคร กรณีที่ "ทางการ" น่าเบื่อ กลับเป็นหนทางสู่ความสำเร็จ

ตี

ไม่ใช่พระคุณเหมือนกันหมด ในระหว่างการเจรจา คู่ต่อสู้ของคุณอาจโจมตีคุณอย่างหยาบคายด้วยเหตุผลสองประการ: เพื่อจุดประสงค์ในการยั่วยุ ทำให้คุณเสียสมดุล หรือเพราะขาดความยับยั้งชั่งใจ เดี๋ยว. หันไปทางด้านข้างเล็กน้อย “ปล่อยให้พายุเฮอริเคนนี้ผ่านไปเหมือนลม นับถึงห้าแล้วตอบอย่างใจเย็น ตัวอย่างเช่น: “บางทีคุณพูดถูก แต่ใจเย็นก่อน เราต้องร่วมมือกัน" หรือยิ้มไตร่ตรองหลักการของ "คนโง่" และแปลทุกอย่างเป็นเรื่องตลกโดยคัดลอกน้ำเสียงที่ก้าวร้าวของคู่สนทนา ความอดทน! คุณจะชดใช้เมื่อคุณอยู่ในสตรีมของคุณ ถ้าความโกรธมาจากด้านข้างของเขา ก็ดี นี่ถือเป็นความผิดพลาดครั้งแรกแล้ว สิ่งสำคัญคือรอจนกว่าจะเกิดข้อผิดพลาดที่มีความหมาย และเริ่มเกมที่ใช้งานอยู่ได้ทันเวลา

นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นที่ไม่ว่าคุณจะพยายามสานเว็บมากแค่ไหน คุณรู้สึกว่าทุกอย่างไร้ประโยชน์ จากนั้นเตรียมตัวให้พร้อมและตระหนักว่าคุณพร้อมที่จะแยกจากกัน รับความเสี่ยง - ตี "กราม" เข้มงวดและแน่วแน่ โน้มตัวไปข้างหน้าอย่างแรง ลดช่องว่าง ตั้งใจ โดยไม่ละสายตา มองตาแล้ว "ฆ่า"

ถึง ไอคิโดไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเทคนิคนี้จดจำ:

"ต่อยที่กราม" - มาตรการสุดขีด

เมื่อไม่มีอะไรจะเสียแล้ว

สิ่งสำคัญไม่ใช่ระเบิด แต่จับจังหวะได้อย่างแม่นยำ

ความสิ้นหวังของสถานการณ์

และสุดท้าย:ไม่สามารถชนะการเจรจาทั้งหมดได้ ไม่น่ากลัว วิเคราะห์ข้อผิดพลาด - ของคุณเอง ไม่ใช่ของคู่ต่อสู้ - แล้วลุยใหม่!

บทที่ 4
ทีม
อาคาร
ดาว
ออฟฟิศซินโดรม

หลังจบการศึกษาจากสถาบันและบัณฑิตวิทยาลัย อาการออฟฟิศซินโดรมเริ่มพัฒนาขึ้นอย่างมาก ทุกอย่างเริ่มเล็กลง ที่สถาบันวิจัยของคณะกรรมการการวางแผนของรัฐซึ่งนั่งอยู่ที่โต๊ะเพื่อให้หลังของฉันต้องพิงกับเก้าอี้ของเพื่อนร่วมงานในแผนกฉันมองด้วยความอิจฉาที่สำนักงานหัวหน้าแยกต่างหาก ที่ภาควิชาเศรษฐศาสตร์การเมืองของมหาวิทยาลัย เมื่อเริ่มต้นอาชีพครูจากผู้ช่วยระดับต่ำสุด ข้าพเจ้าต่อสู้เพื่อโต๊ะแยกเป็นเวลานาน แต่ก็ไม่เป็นผล เมื่อได้เป็นผู้ช่วยศาสตราจารย์แล้ว ฉันยังคงแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงาน และแม้แต่ในธุรกิจ ในตลาดหลักทรัพย์ที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่ ฉันไม่ได้รับสำนักงานแยกต่างหาก ในที่สุด แสงก็ส่องมาที่หน้าต่างของ State Duma แต่ ... และที่นี่ความคาดหวังก็ไร้ประโยชน์ ฉันแชร์สำนักงานขนาด 12 ตร.ม. กับทีมผู้ช่วย แต่เธอไม่สิ้นหวังและทำงานหนัก และความอดทนของฉันก็ได้รับการตอบแทน ในฐานะสมาชิกคนหนึ่งของรัฐบาลกลาง ฉันย้ายเข้าไปอยู่ในสำนักงานขนาดใหญ่ที่มีบริเวณต้อนรับ จากนั้น หลังจากกลับมาที่รัฐสภาและได้เป็นรองโฆษก เธอก็ได้นั่งทำงานในสำนักงานที่อวดดียิ่งขึ้นไปอีก ซึ่งทุกเช้าเธอสนุกกับการลูบโทรศัพท์สื่อสารพิเศษจำนวนหนึ่งที่วางอยู่บนโต๊ะแยกต่างหาก ในช่วงเวลาที่ฉันหมดอำนาจ เหมือนลูกเจี๊ยบจากรัง สามีของฉันได้จัดสำนักงานส่วนตัวพร้อมสำนักงานให้ฉันโดยด่วน เขาเข้าใจว่าหากไม่มีสำนักงานลูกไก่จะตายมันจำเป็นต้องสร้างรังใหม่ ...

สิ่งนี้เกิดขึ้นในปี 2547 หลังจากการหาเสียงของประธานาธิบดี เป็นเวลาหนึ่งปีที่ฉันทำงานในสำนักงานส่วนตัว เช่าด้วยความยากลำบากมาก ผู้เช่าทั้งหมดสั่นสะท้านโดยคิดว่าหน่วยตรวจจะตามหลัง Khakamada เช่นเคยผู้หญิงที่กล้าหาญที่สุดกลายเป็นอดีตหมอ ขอบคุณเธอฉันพบที่หลบภัยสงบลง แต่ไม่นาน ในปี 2548 โรคนี้ผ่านไป เฉียบขาดและคาดไม่ถึง ทันใดนั้นฉันก็รู้ว่าฉันไม่ต้องการสำนักงานอีกต่อไป ฉันไม่ต้องการที่จะไปที่นั่นเสียเวลาและเงิน ฉันชอบแนวคิดของการทำงานจากที่บ้านในที่ทำงานของฉัน แล้วการประชุมล่ะ? พวกเขาสามารถได้รับการแต่งตั้งในร้านกาแฟที่ใกล้ที่สุด แล้วผู้ช่วยล่ะ? ดังนั้น เป็นการดียิ่งขึ้นสำหรับพวกเขาที่จะนั่งที่บ้านที่คอมพิวเตอร์ รวมงานสำหรับฉันกับรายได้หรือการศึกษาอื่น ๆ

ภายในหนึ่งสัปดาห์ ฉันปิดสำนักงาน ซื้อโทรศัพท์มือถือในสำนักงาน มอบให้เลขานุการ ฉันย้ายทุกคนไปที่ตารางเวลาฟรีและ ... วันรุ่งขึ้นฉันตื่นขึ้นมาด้วยความรู้สึกอิสระอย่างแท้จริงและความรู้สึกผิดปกติของ "ไม่มีใครต้องการฉัน" ออฟฟิศซินโดรมได้ผ่านไปแล้ว แต่ถูกแทนที่ด้วยความว่างเปล่าเล็กน้อย แบบแผนของการจัดระเบียบของเวลาและพื้นที่พังทลายลง แต่ไม่มีสิ่งทดแทน ฉันเริ่มทำงานที่บ้าน ฉันพบกันอย่างไม่แน่ใจในร้านกาแฟ มองไปรอบ ๆ เขียนบางอย่างเกี่ยวกับการซ่อมแซมในสำนักงาน ... แต่หลังจากหกเดือน "การถอนตัว" สิ้นสุดลงและฉันก็รู้สึกดี มีความรู้สึกของนายหญิงของสถานการณ์เข้ามาตั้งรกรากอยู่ในรังชีวิตของเธออย่างหนาแน่น ทั้งหมด! ในที่สุด Freelancing ก็เอาชนะการเสพติดในสำนักงานได้ ตอนนี้ฉันสนุกกับการดูว่าผู้ช่วยของฉัน Irina เดินไปกับฉันตาม Bolshaya Dmitrovka ตอบบนโทรศัพท์มือถือของเธออย่างไร:“ สวัสดี! สำนักงาน Irina Khakamada สวัสดี

การเป็นฟรีแลนซ์มีประโยชน์อย่างไร?

ลดค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษากิจกรรม (การเขียนหนังสือ, การเข้าร่วมรายการโทรทัศน์และวิทยุ, การจัดชั้นเรียนระดับปริญญาโททั่วประเทศและ CIS, การบรรยายในมหาวิทยาลัย);

ฉันเริ่มประหยัดเวลาในการเคลื่อนที่ไปรอบๆ เมือง เพิ่มเวลาให้กับเด็ก งานอดิเรก และกีฬา

ได้รับโอกาสใหม่ในการแสดงออกถึงความคิดสร้างสรรค์โดยใช้ข้อดีของอินเทอร์เน็ต “ตื่นขึ้น” ใน LiveJournal, YouTube, บล็อกและคอลัมน์นิตยสาร

สำนักงานในหรือปิดสำนักงาน?

ฟรีแลนซ์ - ฟรีแลนซ์. ดังนั้นฟรีแลนซ์ - ฟรีแลนซ์ - คนทำงานอิสระ หากคุณขุดลึกลงไปอีก ฟรีแลนซ์ก็คือ "หอกอิสระ" นั่นคือนักรบอิสระหรือนักล่าอิสระ ฉันชอบคำจำกัดความสุดท้ายเป็นพิเศษ ไปล่าสัตว์ใน เมืองใหญ่. สิ่งที่คุณจับได้เป็นของคุณ คุณรู้จักสถานที่ เส้นทาง และบางครั้งคุณก็เผลอโจมตีเกม สิ่งสำคัญคือต้องยิงให้แม่น สัมผัสสัตว์ร้าย และไม่หลงทาง ถ้าไม่อยากก็อย่าไปล่าสัตว์ คุณนอนอยู่ที่บ้าน ดูดอุ้งเท้าของคุณ นั่นคืออารมณ์ หรือโชคร้ายไม่มีอะไรจับ ... ทุกอย่างเกิดขึ้น แต่ในทางกลับกัน ทุกวันมีความแตกต่าง หลากหลาย และน่าสนใจ อุ๊ย! ลื่นไถลไปด้านข้าง ... งานนอกออฟฟิศมี 2 แบบครับ

1. ภายใต้สัญญาจ้างงานกับบริษัทแห่งหนึ่ง กิจกรรมส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับการใช้คอมพิวเตอร์ นี่คือการทำงานของบรรณาธิการ นักออกแบบเว็บไซต์ นักแปล นักบัญชี

2. มืออาชีพที่ทำงานฟรีโดยเสียค่าธรรมเนียม (คนที่ทำงานอย่างสร้างสรรค์, ที่ปรึกษาทางธุรกิจ, โค้ช, นักจิตวิทยา, ผู้ฝึกสอน, นักนวดบำบัดที่บ้าน, และอื่นๆ)

เพื่อนของฉัน นักจิตวิทยา ทำงานในสถาบันเอกชนเพื่อขอความช่วยเหลือด้านจิตใจ ได้เงินพอสมควรสำหรับงานประจำ จากนั้นเธอก็ลาออกและเริ่มปรึกษากันทีละคน รายได้เท่าเดิม แต่มีเวลาว่างมากกว่า ในที่สุดฉันก็อุ้มเด็กอย่างใกล้ชิดก่อนที่เขาจะเข้ามหาวิทยาลัย

ไม่ว่าในกรณีใด ทั้งสองรูปแบบเป็นสิ่งที่ดีที่คุณจะได้รับเงินสำหรับผลการแข่งขัน ไม่ใช่สำหรับเวลาที่ใช้ไปต่อหน้าผู้บังคับบัญชา ในทางกลับกัน ไม่มีทีมงาน, วันหยุดและวันเกิดของบริษัท, การฝึกภาคสนาม, วันที่ 23 กุมภาพันธ์ และ 8 มีนาคม หากปราศจากความสุข "ลายเซ็น" เล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้แล้ว คุณทนไม่ได้ การเลือกสำนักงานจะดีกว่า

โดยทั่วไป เมื่อต้องเผชิญกับการเลือก "เข้า" หรือ "ปิด" ก่อนอื่น คุณควรฟังตัวเองเพื่อทำความเข้าใจว่าข้อดีของการบินฟรีสำหรับคุณเป็นอย่างไร และคุณพร้อมที่จะยอมรับข้อเสียของมันหรือไม่ ฉันได้อธิบายประโยชน์แล้ว นี่คือ:

ตารางฟรี;

ไม่มีใครสอนอะไรเลย

ความเป็นอิสระในการตัดสินใจทั้งหมด

ตอนนี้ข้อเสีย:

ไม่มีวันหยุด โรงอาหาร โรงพยาบาล สถานพยาบาล โรงเรียนอนุบาล และผลประโยชน์อื่นๆ ของการคุ้มครองทางสังคมขององค์กร

ไม่มีเสื้อผ้าสำนักงาน

หากทั้งหมดนี้ไม่รบกวนคุณ ขั้นตอนต่อไป: คุณต้องคิดให้ออกว่าบุคลิกภาพทางจิตวิทยาของคุณสอดคล้องกับงานดังกล่าวอย่างไร ตอบคำถามสองสามข้อ

ก) คุณพร้อมสำหรับการมีวินัยในตนเองหรือไม่? ถ้าในตอนเช้าคุณวางสาย

หรือใน LiveJournal หรือบนเตียง ไม่นานทุกอย่างจะพังและแน่นอน

คุณต้องดูดอุ้งเท้าของคุณ

B) คุณพร้อมที่จะรับผิดชอบส่วนตัวสำหรับผลลัพธ์หรือไม่? ความรับผิดชอบนี้จะแสดงออกมาค่อนข้างเป็นรูปธรรมในรูปของรายได้ของคุณ คุณพร้อมที่จะเป็นผู้นำในชีวิตของคุณแล้วหรือยัง?

C) คุณพร้อมสำหรับความจริงที่ว่ามันจะหนาหรือว่างเปล่า?

D) คุณมั่นใจในความเป็นมืออาชีพของคุณมากพอที่จะขายมันในตลาดแรงงานด้วยตัวเองหรือไม่?

E) คุณรู้วิธีการขายความเป็นมืออาชีพของคุณจริงๆ หรือไม่?

หลังจากออกจากการเมือง ฉันพยายามตอบคำถามเหล่านี้เป็นเวลาหกเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสองคำถามสุดท้าย เนื่องจากสามข้อแรกทุกอย่างเรียบร้อยดี ฉันคิดและเขียนนวนิยายเรื่อง “Love is Out of the Game”… เมื่อฉันเขียนมัน ในที่สุดฉันก็ตอบว่า “ใช่” และพัฒนาแบบจำลองสามแบบสำหรับการจัดระเบียบงานของฉัน

1. ฉันเป็นผู้ถือวิชาชีพและในขณะเดียวกันก็เป็นสำนักงานหลัก: ตัวฉันเองทำโฆษณา, ทำสัญญา, ทำบัญชี, เจรจา, จัดประชุม ดูเหมือนเป็นแฟนตาซี แต่เพื่อนนักสร้างสรรค์ของฉันหลายคนทำงานในลักษณะนี้

2. ฉันเป็นผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์เชิงสร้างสรรค์ และฉันจ้างทีมสำหรับการเอาท์ซอร์ส เช่น นักบัญชี เจ้าหน้าที่ประชาสัมพันธ์ ตัวแทน และอื่นๆ

3. โมเดลผสมน่าจะสะดวกที่สุดสำหรับฉัน ฉันทำทุกอย่างที่ฉันสนใจตั้งแต่รุ่นแรก และฉันจ้างพนักงานตามหลักการของการลดต้นทุน เป็นผลให้ฉันต้องการ ... สองคน

ฉันเป็นนักประชาสัมพันธ์และตัวแทนของฉันเอง แต่คนอื่นสนับสนุนและดำเนินการตามคำสั่งที่ได้รับ ดังนั้นทุกอย่างจึงออกมาดี ไม่ทันที ค่อยๆ แต่ฉันไม่รีบร้อน

เริ่มต้นใน 2006 ชีวิตใหม่: การสลับที่แปลกประหลาดของความเงียบที่สมบูรณ์และกิจกรรมรุนแรง บางครั้งก็หนาและบางครั้งก็ว่างเปล่าจริงๆ แต่ที่ฉวัดเฉวียนสำหรับฉันคือตอนนี้ฉันเขียนทำนองของตัวเองจริงๆ เล่นทั้งคีย์ขาวดำ แบบนี้.

และสุดท้ายสิ่งที่ช่วยฉัน

อดทนและเก็บพลังระหว่างทางไปสู่ความฝันอันหวงแหน อย่าออกตัวเร็วแต่นำทุกอย่างมาสู่ผลลัพธ์แม้แสดงออกในรูปแบบที่ต่างออกไป

ครอบครองทรัพยากรระดับมืออาชีพที่ยอดเยี่ยม แต่ในขณะเดียวกันก็มีทัศนคติที่ยืดหยุ่นต่อลูกค้า - ต่อคำขอของเขาเกี่ยวกับเนื้อหาและราคา

ศิลปะแห่งการเจรจาต่อรอง

ดังนั้น หากคุณเบื่อกับทุกสิ่ง - ลุยเลย! และถ้าไม่ใช่หากต้องการเป็นสมาชิกของบริษัทที่น่าอยู่ทุกด้านล่ะ?

ฝูงหรืออีกาสีขาว?

ในฉบับหนึ่งของนิตยสาร อัศวินนักเขียน นักวิทยาศาสตร์ และ คนสร้างสรรค์กล่าวถึงในหัวข้อ "อะไรจะเปลี่ยนแปลงทุกสิ่ง" ศิลปิน Dmitry Gutov นำเสนอแนวคิดที่ยอดเยี่ยมในความคิดของฉัน แนวทางการให้เหตุผลของเขามีประมาณดังนี้: 90% ของกิจกรรมไม่มีความหมายอย่างยิ่ง และ 50% ของกิจกรรมเหล่านั้นเป็นอันตรายอย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่น ภาพยนตร์สยองขวัญและเปลือกโฆษณาอื่นๆ ทางโทรทัศน์ ไม่มีใครต้องการหนังสือ ภาพยนตร์ แยม หรือยาสีฟันมากมายเท่านี้ มีค่ามากที่สุด - เวลาว่าง. ทุกอย่างจะเปลี่ยนไปเมื่อทุกคน ไม่ใช่แค่ศิลปิน เข้าถึง "มือ" และทิ้งสิ่งที่ไม่จำเป็นทิ้งไป จะเพิ่มเวลาในการจัดการด้วยตนเอง สิ่งนี้จะเปลี่ยนทุกอย่าง

ความคิดนี้ดูยอดเยี่ยมสำหรับฉัน แม้ว่าฉันจะเข้าใจว่าผู้ถือเป็นผู้ประกอบอาชีพที่สร้างสรรค์ เป็นนักปัจเจกที่ลึกซึ้ง เราเถียงกันต่อไป

เมื่อหลายปีก่อน ในฐานะนักการเมือง ฉันได้ไปร่วมรับประทานอาหารเช้ากับฮิลลารี คลินตัน สุภาพสตรีหมายเลขหนึ่งของอเมริกามาถึงรัสเซียแล้ว ได้เชิญสตรีที่เกี่ยวข้องกับโครงการทางสังคมต่างๆ ให้เข้าร่วม ทุกคนพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับประเด็นทางเพศ แต่ฮิลลารีทำให้แขกประหลาดใจ น้ำเสียงของการสนทนาถูกถามคำถามต่อไปนี้: จะผสมผสานความเป็นปัจเจกนิยมของโลกตะวันตก เสริมด้วยอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร และการรวมกลุ่มของอารยธรรมตะวันออกซึ่งเป็นเรื่องปกติ ตัวอย่างเช่น สำหรับจีนหรือ สหภาพโซเวียต? แท้จริงในแต่ละรุ่น พฤติกรรมสาธารณะมีทั้งข้อดีและข้อเสีย และความสามัคคีจะช่วยหลีกเลี่ยงความขัดแย้งทางสังคมมากมาย

แท้จริงแล้วใครคือ Homo sapiens สมัยใหม่? เป็นบุคคลสาธารณะ (ตาม Karl Marx) หรือบุคคลธรรมดา (ตาม Sartre และอัตถิภาวนิยมอื่น ๆ )? หรือสิ่งที่สาม? (ทฤษฎีความโกลาหล) ไม่ใช่โดยไม่มีเหตุผล ตาม Nezavisimaya Gazeta ภาพลักษณ์ของปัจเจกนิยมที่เอาชนะระบบนั้นเป็นตัวเป็นตนเป็นตำนานที่ทรงพลังอย่างแม่นยำในฮอลลีวูด ปัจเจกนิยมได้รับการยกระดับเป็นลัทธิมวลชนเพื่อสร้างสมดุลที่เกี่ยวข้องกับลำดับการดำรงอยู่ของสังคมซึ่งเกิดขึ้นอย่างช่ำชองโดยชนชั้นสูง พูดง่ายๆ ว่า:

วิธีรักเพื่อนบ้านของคุณในระยะไกล

จะสร้างทีมที่กลมกลืนกันได้อย่างไร?

วิธีการเข้ากับสภาพแวดล้อมขององค์กรในฐานะบุคคลภายนอก

บริษัทต่างๆ กลืนและย่อยแรงงานค่าจ้างจำนวนมาก รวมทั้งแรงงานที่มีความเป็นมืออาชีพสูง

พนักงานบางคนเคยผ่านงานอาชีพบดเนื้อมาก่อน ได้ก้าวไปสู่ตำแหน่งผู้บริหารระดับสูง ในขณะที่คนอื่นๆ ยังคงเป็นผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปมาตรฐานไปตลอดชีวิต โดยวิธีการที่หลังเป็นส่วนใหญ่ บริษัท ต่างๆ คล้ายกับระบอบเผด็จการ พวกเขาคือ:

พึ่งพามวลชนและไม่พึ่งพาปัจเจก

พัฒนามาตรฐานการคิด

มุ่งมั่นเพื่อความมั่นคงและความสามารถในการคาดการณ์ของบุคลากร

บริษัท เช่นเดียวกับครอบครัวใหญ่ ส่งเสริมจิตวิญญาณของความเป็นพ่อและต้องการการกลับมาของกองกำลังทั้งหมด รวมทั้งกำลังส่วนบุคคลและอารมณ์ ด้วยเหตุนี้คนงานจึงได้รับการคุ้มครองและโครงสร้างพื้นฐานของชีวิต หากคุณต้องการมีอิสระและรักษาพื้นที่ส่วนตัว ความปรารถนาดังกล่าวจะขัดกับวัฒนธรรมองค์กร

อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่าไม่มีความขัดแย้งที่ชัดเจนระหว่างลัทธิส่วนรวมและปัจเจกนิยม สื่อสังคมพวกเขาแสดงความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันบนอินเทอร์เน็ตนั่นคือ "การรวมกลุ่มจากเบื้องล่าง" อย่างทรงพลังปกป้องตัวอย่างเช่นทนายความของ Yukos Bakhmina หรือต่อสู้กับตำรวจจราจรและไฟกระพริบ

แต่ถ้าคุณถูกสร้างขึ้นในรูปแบบของ "การรวมกลุ่มจากเบื้องบน" ด้วยลักษณะลำดับชั้นของผู้บังคับบัญชาและความเผด็จการของการตั้งค่าบทบาทมาตรฐานล่ะ ลองคิดดูสิ ตัวอย่างเช่น ฉันเป็นนักปัจเจกที่ลึกซึ้ง แต่ในฐานะรัฐมนตรี ฉันทำงานในองค์กรของรัฐ และเมื่อได้ศึกษาขนบธรรมเนียมและขนบธรรมเนียมของเธออย่างรอบคอบแล้ว เธอจึงพยายามไม่ว่ายน้ำกับกระแสในกระบวนการนำความคิดของเธอไปปฏิบัติ มันเปิดออก สิ่งหลัก:

อย่าล้มเลิกความคิด แต่ให้ปฏิบัติตามกฎที่ไม่ได้เขียนไว้

“แม้ว่าพวกเขาจะบอกคุณว่า: “คุณเป็นคนโง่” ตอบ: “ใช่ ฉันเป็นคนโง่!”

เมื่อวันที่ 21 กุมภาพันธ์ Irina Khakamada จัดชั้นเรียนระดับปริญญาโทที่มีชื่อเสียงของเธอ "ไอคิโดแห่งการเจรจาธุรกิจ" ที่ Central House of the Entrepreneur Slon เผยแพร่ตัวอย่างข้อมูลของเขา

ศิลปะแห่งการเจรจาไอคิโดคืออะไร? ในสิ่งที่คุณได้รับ ผลลัพธ์ดีแม้ว่าตำแหน่งของคุณจะมีประโยชน์น้อยกว่าตำแหน่งที่คุณกำลังเจรจาอยู่ คู่ของคุณแข็งแกร่งอย่างไม่มีอคติ แต่คุณยังต้องการบรรลุผลของคุณ ไอคิโดเป็นศิลปะแห่งการชนะโดยเทคนิคที่อ่อนแอกว่าคู่ของคุณ ธุรกิจขนาดเล็กกำลังพูดคุยกับธุรกิจขนาดใหญ่ หรือคุณได้รับการว่าจ้าง - คุณเล็กและมีบริษัทขนาดใหญ่เช่นนี้ และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะผ่านการทดสอบนี้ หรือคุณเป็นหนี้ธนาคาร คุณเอาเงินกู้ที่โง่เขลา คุณต้องชำระคืน แต่คุณไม่มีเงิน และมาที่ธนาคารเพื่อเกลี้ยกล่อมให้เขาปรับโครงสร้างหนี้ของคุณ และไม่นำอพาร์ตเมนต์ของคุณไป ส่วนใหญ่คุณบอกว่ามันเป็นไปไม่ได้ อาจจะ!

เมื่อผู้ข่มขืนในภาพยนตร์จับตัวเหยื่อได้และกำลังจะฆ่าเธอ เหยื่อที่รู้หนังสือที่ไม่อยากถูกฆ่าจะทำอย่างไร? เขาพูดพยายามระบุตัวเอง ผู้ข่มขืนสามารถฆ่า "มัน" ได้ แต่ถ้าคุณมีชื่อดังกล่าว และคุณมีอารมณ์เช่นนั้น เป็นการยากที่จะฆ่าคุณ เป็นเรื่องยากมากสำหรับธนาคารที่จะทำลายคุณ หากคุณได้มีส่วนร่วมทางอารมณ์กับเขาในเรื่องชีวิตของคุณและเขารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับความรักครั้งแรกของคุณ เกี่ยวกับภรรยาของคุณ และเกี่ยวกับลูกๆ ของคุณแล้ว หากคุณไม่ได้เป็นแค่ลูกค้าอีกต่อไปแล้ว แต่เป็นบุคคลที่มีคุณสมบัติบางอย่าง การทำลายคุณจะกลายเป็นเรื่องยากขึ้นเรื่อยๆ และทันทีที่คุณประสบความสำเร็จ ถือว่าคุณชนะ แล้วคุณจะบีบความสนใจของคุณออกไปอย่างแน่นอน

ชัยชนะของคุณขึ้นอยู่กับอะไร? หลักการสำคัญ: คุณรู้วิธีคืนความก้าวร้าวและใช้พลังงานของคนอื่น ถ้าคุณเห็น: ฉันเข้าร่วมการอภิปราย มีคนตะโกนใส่ฉัน และฉันก็ยืนสงบ Zyuganov ตะโกน: "ขยะแขยง!" - และฉันเงียบ ทำไม เพราะทันทีที่เขาดูหมิ่นฉัน ฉันดีใจกับตัวเอง: โอ้ โอ้ โอ้! ไปกันเถอะ! คุณเริ่มใช้จ่าย คุณจะเหนื่อยในไม่ช้า! มาเถอะ ยิ่งใช้จ่ายตอนนี้ ยิ่งเหนื่อย ยิ่งสามารถชนะได้เร็ว ไม่ต้องกลัวความก้าวร้าว ไม่ต้องเขย่า ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรตอบโต้ก้าวร้าวและปล่อยให้ตัวเองหงุดหงิด คุณไม่ต้องเสียพลังงาน คุณไตร่ตรองว่าคุณติดตามบุคคลนั้นและรอให้เขาเริ่มสิ้นเปลืองพลังงาน เมื่อเขาใช้มัน คุณจะได้รับมัน ทันทีที่บุคคลนั้นก้าวร้าว ให้พิจารณาว่าคุณมีชัยชนะสามสิบเปอร์เซ็นต์แล้ว ชื่นชมยินดีในสิ่งนี้! ไม่ แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องยิ้ม คุณแสร้งทำเป็นว่าคุณกำลังประสบกับบางสิ่งที่นั่น แต่สำหรับตัวคุณเอง จงชื่นชมยินดี

แนวคิดทั้งหมดของการเจรจาไอคิโดคือคุณควรพูดคุยและเจรจาในลักษณะที่คุณยอมให้ฝ่ายตรงข้ามแสดงความก้าวร้าวหรืออ่อนแอ ตราบใดที่เขาไม่ปรากฏ คุณก็ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ คุณต้องชวนเขาคุย และสำหรับสิ่งนั้น คุณต้องถามคำถาม หากคุณถามคำถามที่ถูกต้อง ซึ่งตรงกับจิตวิญญาณของบุคคล และไม่ว่าจะอยู่ในขอบเขตใด ไม่จำเป็นต้องเป็นคำถามแบบมืออาชีพ ก็อาจเป็นคำถามที่กวนใจได้ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องหนังสือ นิทรรศการ หรืออะไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือคนที่ได้รับบาดเจ็บ ถ้าเขาล้มลง - แค่นั้นแหละ คุณโชคดีที่คุณจับมันได้ ให้เขาพูด ปล่อยให้เขาพูดอะไรก็ได้ - เกี่ยวกับสิ่งที่เขาชอบ เกี่ยวกับสิ่งที่เขาไม่ชอบ ถ้าเขาพูดไม่ช้าก็เร็วเขาจะให้ข้อผิดพลาดบางอย่าง หรืออย่างน้อยก็พูดถึงตัวเอง หลักการประการที่สองของไอคิโดคือความสามารถในการให้ฝ่ายตรงข้ามมีอิสระในการแสดงความผิดพลาดของเขา ในการทำเช่นนี้อย่าลืมว่าคุณต้องเรียนรู้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับอะไรก็ได้ และถามคำถามเกี่ยวกับอะไร เราอ่อนแอมากกับเรื่องนี้

คิดหัวข้อดังกล่าวล่วงหน้า - เกี่ยวกับอะไร พลิกดูนิตยสาร หัวข้อจะเป็นอะไรก็ได้ ตัวอย่างเช่น ปรากฎว่าจีโนมกล้วยแตกต่างจากจีโนมมนุษย์เพียง 30% มีการหยุดชะงักในการสนทนา - และทันใดนั้นคุณถาม: "คุณมีความคิดว่าจีโนมของคุณแตกต่างจากจีโนมกล้วยอย่างไร" เขาบอกคุณอย่างตะลึง: "อะไรนะ?" และคุณ: “เปล่า มันน่าสนใจมาก! ปรากฎว่าฉันแตกต่างจากวลาดิมีร์ วลาดิมีโรวิช ปูตินเพียงหนึ่งในพันเท่านั้น!” หรือติดเรื่องตลก - มีจำนวนมากอ่านอินเทอร์เน็ต นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด

วิธีการแก้ลิ้น? เราเตรียมเรื่องตลก - แต่คุณไม่สามารถบอกได้ว่ามันน่าอาย ทดลองกับเพื่อนของคุณ! แขกมาที่นี่ - และคุณบอกพวกเขาเกี่ยวกับจีโนมกล้วย

อีกวิธีที่ดีคือการพูดว่า "ฉันไม่เข้าใจ" “ฉันไม่เข้าใจว่าจีโนมกล้วยจะแตกต่างจากจีโนมมนุษย์เพียง 30% ได้อย่างไร” ทันทีที่มีคนถาม พวกเขาก็จะเริ่มมีส่วนร่วม อธิบายบางอย่างให้คุณฟัง และตอนนี้คุณได้เริ่มการสนทนาแล้ว

คุณต้องเรียนรู้ที่จะผ่อนคลาย หากคุณเครียด คุณจะคิดอยู่ตลอดเวลาว่าคุณกำลังพูดอะไร อย่างไร และทำไม ไม่มีอะไรจะเกิดผล คุณต้องทำงานกะทันหัน คุณโยนหัวข้อ - และรออย่างผ่อนคลาย ด้วยวิธีนี้คุณจะจับความผิดพลาดของคู่ของคุณและด้วยวิธีนี้คุณจะเข้าใจเมื่อเวลาที่ดีที่สุดของคุณมาถึง นั่นคือเมื่อคุณเริ่มผลักเหมือนรถถัง หากจู่ๆ คุณก็เห็น: ใช้งานไม่ได้ - กระโดด! และพวกเขาก็ขับรถออกไป คุณไม่จำเป็นต้องสร้างแบบจำลองใดๆ ล่วงหน้า เล่นกับอารมณ์

ดังนั้น คุณต้องสามารถคืนความก้าวร้าวและใช้พลังงานของคนอื่นได้ คุณต้องสามารถให้อิสระแก่คู่ต่อสู้ในการทำผิดพลาดได้ และในขณะเดียวกันก็สามารถผ่อนคลายและจับกระแสของคุณขึ้นได้

คุณลืมความภาคภูมิใจ คุณพร้อมที่จะแสร้งทำเป็นคนงี่เง่า อ่อนแอ ไม่มีนัยสำคัญ ไม่ว่าใครก็ตามที่คู่ของคุณอยากให้คุณเป็น นั่นคือสิ่งที่คุณจะเป็น คุณสนใจแต่ผลลัพธ์เท่านั้น นี่เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ชายโดยเฉพาะ แต่แม้ว่าพวกเขาจะบอกคุณว่า: "คุณเป็นคนโง่" ตอบ: "ใช่ ฉันเป็นคนโง่!" ด้วยวิธีนี้คุณสามารถทำบางสิ่งได้เท่านั้น

คุณไม่รีบร้อน คุณดึงเพียงพอที่จะจับกระแสของคุณ หากจับกระแสไม่ได้ - คุณดึงต่อไป หากการเจรจาอยู่ในทางตัน คุณไม่ควรเซ็นสัญญาในเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวย คุณหยุดชั่วคราวภายใต้ข้ออ้างใด ๆ เรามองดูนาฬิกา “พระเจ้า ฉันลืมไปหมดแล้ว! ฉันต้องออกไปเดี๋ยวนี้!" เขากระโดดออก - เรียก - กระโดดกลับ:“ มีการล่มสลายที่นี่! พรุ่งนี้เจอกัน!" - และออกเดินทาง - เพื่อให้คุณไม่มีเวลาหยุด ถ้าอ่อนแอต้อง "ยัดเยียด" ดื้อดึงตัวเอง คุณจะไม่ประสบความสำเร็จกับดาบบนหลังม้า คุณไม่ใช่ Prokhorov เขาเป็นคนที่กระโดดออกมา - ครีอัสและนั่นคือ 18 พันล้าน คุณมี 18 พันล้าน? แค่นั้นแหละ. ดังนั้น คุณจะต้องทำตัวแตกต่างออกไป

คนส่วนใหญ่เจรจาอย่างไร? พวกเขาพูดว่า: “ฉันมีโครงการพิเศษ เราสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ และมันคุ้มค่าสามเพนนี และมันจะยอดเยี่ยม มารวมกัน มาลงทุนกันเถอะ ไปไปไป! ฉันมีความคิดแบบนั้น! ไอเดียบรรเจิด!!!" มันดูเหมือนอะไร? บุคคลธรรมดา นักลงทุน กำลังนั่ง ฉันขึ้นไปจับมือเขาแล้วดึง ชอบ: "ไปกันเถอะ!" - "คุณไปไหนมา?" - “แต่ไปเถอะ มีแผงขายไอศกรีม” - “แต่ฉันไม่อยากกินไอศกรีม!” “ไม่ ไปกันเถอะ ฉันต้องการไอศกรีม เธอก็มากับฉันสิ!”

บุคคลนั้นมีภูมิต้านทาน โดยเฉพาะในรัสเซีย ความคิดของรัสเซีย - ประเทศแห่งการทรยศไม่รู้จบ ดังนั้นเมื่อพวกเขาเสนอบางสิ่งอย่างตรงไปตรงมา พวกเขากำลังพยายามที่จะโยนฉัน ดังนั้น วิธีแรกในการขายบางสิ่งในรัสเซียคือการพูดว่า: “ไม่มีขายเลย และอย่าเข้าใกล้ ทุกอย่างขายให้ Fridman ล่วงหน้าสิบปี!” นั่นคือเมื่อดอกเบี้ยเกิดขึ้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะนำเสนอบางสิ่ง

แนวคิดของไอคิโดคือคุณไม่จับมือใครแล้วลากเขาไปยังที่ที่มีไอศกรีม คุณเข้าหาคนนั่งข้างเขาคุยกับเขาเกี่ยวกับเรื่องของเขาเกี่ยวกับสภาพอากาศ เขาเริ่มที่จะบอกคุณบางอย่าง คุณจับมือเขาแล้วออกไปเดินเล่น หากคุณพบว่าคู่สนทนาของคุณต้องการสเต็ก ให้ไปที่สเต็ก และเขาพูด พูดคุย พูดคุย ก่อนหน้านี้เขาเคยเจรจาเรื่องอะไร เรื่องเลวร้ายในชีวิตเขา คุณปลอบใจ ช่วยให้เข้าใจ คุณกำลังพูด กำลังพูด ตอนนี้คุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้แล้ว - และทันใดนั้นแผงขายไอศกรีมก็ปรากฏขึ้นระหว่างทางของคุณ

คุณไม่ลากเขาไปเคียงข้างคุณ คุณนึกถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการตลอดเวลา และเล่นเฉพาะสิ่งนี้ ตามความต้องการของเขา คุณพบความปรารถนาเหล่านี้ คุณจับแขนเขา - และพูดถึงเขาที่รักเท่านั้น คุณลืมตัวเองอย่างสมบูรณ์ และคู่ของคุณก็ไม่สังเกตว่าคุณพูดภาษาของเขาเกี่ยวกับสิ่งที่เขาสนใจอย่างไร พาเขามาที่ไอศกรีมของคุณ