Alan Fox อ่านกฎแห่งชีวิตที่มีความสุข Alan Fox - เครื่องมือสำหรับการพัฒนา

หน้าปัจจุบัน: 3 (หนังสือทั้งหมดมี 13 หน้า) [ข้อความที่ตัดตอนมาสำหรับการอ่านที่เข้าถึงได้: 3 หน้า]

เครื่องมือ #4

เปิดประตู: ใช่

เมื่อฉันพบกิจกรรมของมนุษย์ที่มีประสิทธิภาพในทางปฏิบัติ ฉันรีบไปที่คอมพิวเตอร์เพื่อดูว่ามันมีประสิทธิภาพในทางทฤษฎีหรือไม่

นักเศรษฐศาสตร์ทั่วไป

... ฉันคิดว่าเขาหรือคนอื่นไม่สำคัญแล้วฉันก็บอกเขาด้วยตาเพื่อถามอีกครั้งใช่แล้วเขาก็ถามฉันว่าฉันต้องการจะตอบว่าใช่ใช่กับดอกไม้ภูเขาของฉันหรือไม่และตอนแรกฉันก็โอบแขน รอบตัวเขาและดึงเขามาหาฉันเพื่อให้เขารู้สึกถึงกลิ่นหอมที่หน้าอกของฉันและหัวใจของเขาเต้นแรงและใช่ ฉันพูดว่า ใช่ ฉันต้องการ ใช่

เจมส์ จอยซ์. ยูลิสซิส

"ใช่" เป็นคำที่ทรงพลังที่สุดในภาษา

- คุณรักฉันไหม?

- คุณจะไปกับฉันไหม

- คุณจะช่วยฉันไหม

"ใช่" ไม่ใช่แค่คำพูด เป็นสัมผัส รอยยิ้ม วิถีชีวิต “ใช่” เชื่อมช่องว่าง ตอบรับความปรารถนาอันแรงกล้า และทำให้ทุกสิ่งเป็นไปได้

“ครับ” ชักชวนให้เข้าไปใกล้ๆ มันขจัดกำแพงและปล่อยให้ความสุขไหลออกจากใจฉันอย่างอิสระ ขอบคุณ "ใช่" ทั้งหมดกลายเป็นอะไรที่มากกว่าผลรวมของส่วนต่างๆ

“ใช่” หมายความว่า เราเห็นด้วย ให้กำลังใจ พบกันในอนาคตร่วมกันในจักรวาลที่เป็นกลาง

“ครับ” ชวนลูกเข้าสู่โลกแห่งความช่วยเหลือและความปลอดภัย “ใช่” ให้ผู้ใหญ่ไปที่ที่เขาจะได้รับการปลอบโยนและสนับสนุน "ใช่" เผยให้เห็นความเป็นไปได้ไร้ขีดจำกัดที่มีอยู่ในจิตวิญญาณของคุณ

ฉันถามพี่ชายของฉัน:

“จะไม่ทำอะไรให้ฉันเหรอ?”

- ด้วยความสุข! เขาตอบ.

“เดี๋ยว” ผมบอก คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณยินดีที่จะทำ? ฉันไม่ได้พูดในสิ่งที่ฉันต้องการ!

อลัน คุณคือพี่ชายของฉัน! คุณไม่เคยถามฉันมากเกินไปมาก่อน ฉันต้องการช่วยคุณในทุกวิถีทางที่ทำได้ และฉันไม่ต้องการที่จะจำกัดความกระตือรือร้นของฉันให้ระมัดระวัง "ฉันไม่รู้ บอกฉันว่าคุณต้องการอะไรก่อน" อยากจะบอกว่า "ใช่" ดังๆ ชัดๆ!

"ใช่" ของพี่ชายคือสิ่งที่ดีที่สุดในชีวิตฉัน มันดีมาก ฉันรู้สึกว่าฉันรักพี่ชายของฉันมาก

แน่นอนว่า "ใช่" มีผลในทางทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัติ? ใช่!

เครื่องมือ #5

เครื่องหมายคำถาม

ขอแล้วจะได้ แสวงหาและคุณจะพบ; เคาะแล้วจะเปิดให้คุณ

พระวรสารของมัทธิว 7:7

ความรู้คือพลัง.

ฟรานซิส เบคอน. สมาธิ สาเคร

อัลเบิร์ต เพื่อนของฉันและอเล็กซิสภรรยาของเขาไปที่มิลานเป็นครั้งแรก รถเช่ากำลังรอพวกเขาอยู่ที่สนามบิน และอัลเบิร์ตก็ขึ้นพวงมาลัย แต่เขาลืมขอแผนที่ และไม่มี GPS ในรถ ครึ่งชั่วโมงต่อมา อเล็กซิสเสนอให้หยุดและสอบถามเส้นทางไปยังโรงแรม อัลเบิร์ตปฏิเสธและวนเวียนอยู่บนถนนอีกสองชั่วโมง ไม่พบโรงแรม และเปลี่ยนจากความโกรธเป็นความสิ้นหวัง และในทางกลับกัน ในที่สุดก็นึกขึ้นได้ เขาเรียกแท็กซี่ให้ตามไปที่โรงแรม เขาไม่เคยถามทาง

เรื่องนี้ยืนยันทัศนคติที่ผู้ชายไม่เคยถามทาง ฉันเป็นผู้ชายและฉันก็ไม่เคยทำอย่างนั้นด้วย ไม่เลย. บางทีฉันกลัวว่าความเป็นชายของฉันจะประสบกับสิ่งนี้ เช่น ขนที่หน้าอกจะหลุดร่วง? หรือไม่ต้องการที่จะดูเหมือนไม่แน่ใจ? อะไรที่อยู่เบื้องหลังความลังเลของฉันที่จะถามทาง? ขอบคุณสำหรับคำถาม แต่ฉันไม่มีคำตอบที่ชัดเจน

ละครเรื่องหนึ่งที่ฉันโปรดปราน The Rainmaker มีตัวละครที่เป็นรองผู้หย่าร้างและโดดเดี่ยว เมื่อพูดถึงภรรยาที่ทิ้งเขาไป เขาเข้าใจ เธอคงจะอยู่ได้ถ้าเขาถามเธอง่ายๆ

อะไรคือสิ่งที่ขาดหายไปในแต่ละสถานการณ์เหล่านี้? เครื่องมือ เครื่องหมายคำถาม.

เครื่องหมายคำถามหมายความตามนี้ ถ้าไม่รู้ให้ถาม หากคุณไม่แน่ใจในความรู้ของคุณ ให้ถามคำถาม ความไม่รู้สามารถทำร้ายคุณได้

สามีภรรยาคู่หนึ่งอาศัยอยู่ด้วยกันสามเดือน เช้าวันหนึ่ง เมื่อพวกเขาตื่นขึ้นในห้องนอนแสนโรแมนติกบนชายฝั่งของมาลิบู ผู้หญิงคนนั้นหันไปหาผู้ชายแล้วพูดว่า:

“ฉันดีใจมากที่ฉันไม่ได้ท้องจากคุณ!”

- ฉันด้วย. เอ่อ... ทำไมคุณทำไม่ได้?

คุณได้รับการทำหมัน

- ฉันพูดอย่างนั้นเหรอ?

“ไม่ ซูจากสำนักงานของคุณเป็นคนพูด

- คุณสามารถถามฉันได้!

และทั้งคู่ก็กลายเป็นสีเขียวด้วยความสยดสยอง ในที่สุดปรากฎว่าเธอยังท้องอยู่

หรือจินตนาการว่าแพทย์ของคุณบอกคุณว่า "การตรวจชิ้นเนื้อของการเจริญเติบโตของคุณกลับมาเป็นบวก ฉันแนะนำให้ตัดเต้านมออกทันที" ถึงเวลา เครื่องหมายคำถาม. คุณควรมีคำถามมากมาย รวมทั้งการติดต่อผู้เชี่ยวชาญคนอื่น นี่คือสิ่งที่ฉันแนะนำแม่เมื่อพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่อธิบายไว้ข้างต้น

เมื่อใดควรใช้ เครื่องหมายคำถาม? เมื่อคุณคิดว่ามันเป็นประโยชน์ที่จะได้รับข้อมูลเพิ่มเติม การถามคำถามไม่ได้แปลว่าคุณไม่ได้ลงนามในความโง่เขลาหรือความไม่รู้ แต่เพียงแสดงว่าคุณต้องการข้อมูลเท่านั้น ร่างกายและสุขภาพของฉันมีความสำคัญเกินกว่าจะปล่อยให้มีโอกาสโดยไม่ถามคำถาม

ฉันเพิ่งฉีกกล้ามเนื้อข้อมือ rotator ของฉันและได้รับการผ่าตัด เนื่องจากฉันได้รับแจ้งว่าไหล่ของฉันจะเจ็บในช่วงสองสามสัปดาห์แรกของการฟื้นตัว ฉันจึงวางแผนเดินทางไปอียิปต์ ฉันคิดว่ามันจะดีกว่าที่จะทนทุกข์ทรมานในขณะที่เดินทางมากกว่าการนั่งที่โต๊ะ ในวันที่สามของการล่องเรือในแม่น้ำไนล์ หลังอาหารเย็น มีผู้โดยสารคนหนึ่งเข้ามาหาฉัน

“ฉันเห็นว่าคุณผ่าตัดที่ไหล่” เธอกล่าว

- ใช่. อาจเป็นไปได้ว่ามือของฉันอยู่ในสลิงให้ฉันไป

“ฉันเคยผ่าตัดไหล่มาแล้วสามครั้ง” เธอกล่าวต่อ

- สาม? คุณดูเหมือนมีไหล่สองข้างเท่านั้น

- ใช่ สาม การผ่าตัดครั้งแรกดำเนินการโดยศัลยแพทย์ในพื้นที่ มันไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการและอีกหนึ่งปีต่อมาฉันต้องเข้ารับการผ่าตัดครั้งที่สองบนไหล่เดียวกัน แล้วดำเนินการแบบเดียวกันกับที่อื่น

ปรากฎว่าคู่สนทนาของฉันอาศัยอยู่ในเมืองหนึ่งซึ่งอยู่ไม่ไกลจากฉัน เธอบอกฉันว่าหมอตีโบนได้ทำการผ่าตัดกับเธอ

“ฉันหวังว่า Teebone จะเป็นศัลยแพทย์คนที่สองของคุณ ไม่ใช่คนแรกของคุณ” ฉันพูด “เพราะเขาทำการผ่าตัดกับฉันด้วย

โชคดีที่เขาเป็นศัลยแพทย์ที่ประสบความสำเร็จคนที่สองของเธอ ซึ่งต่อมาก็ทำการผ่าตัดที่ไหล่ที่สองของเธอเช่นกัน อาจเป็นไปได้ว่าคู่สนทนาของฉันไม่ได้ถามคำถามกับแพทย์คนแรกมากพอรวมถึงจำนวนการผ่าตัดไหล่ที่เขาทำในแต่ละปีและผลลัพธ์ที่ได้ ตัดสินใจไม่ปรึกษาใครเลย สุดท้ายเธอก็ต้องเข้ารับการผ่าตัดครั้งที่สอง

เครื่องหมายคำถามมีประโยชน์มากเมื่อคุณได้รู้จักใครสักคน ฉันมักจะเรียนรู้มากขึ้นเมื่อฉันฟังมากกว่าพูด นี่คือคำถามที่ฉันชอบ:

- ความปรารถนาที่คุณหวงแหนคืออะไร?

- คุณกลัวอะไรมากที่สุด?

คุณรู้ได้อย่างไรว่ามีคนรักคุณ

- ถ้าคุณรู้ว่าพรุ่งนี้คุณจะตาย คุณจะเสียใจอะไรไหม?

ตอนหย่าร้างตอนอายุ 31 ปี ฉันมักจะถามในวันแรกเสมอว่า "คุณกับพ่อของคุณเป็นอย่างไรบ้าง" (ดูบท "นิสัยหวงแหน")

ตอนนี้ฉันมักจะใช้ เครื่องหมายคำถามและได้เรียนรู้มากมาย แต่ต้องเสริมว่า มีบางสถานการณ์ที่คำถามใช้ไม่ถูกวิธี เครื่องหมายคำถาม.

นี่คือปริศนาสำหรับคุณ: เมื่อไม่มีเครื่องหมายคำถาม เครื่องหมายคำถาม? เมื่อถูกกล่าวหาอย่างปิดบัง ตัวอย่างเช่น:

ทำไมคุณไม่ซ่อมเครื่องปิ้งขนมปัง

– เมื่อไหร่คุณจะไปรับเสื้อของฉันจากการซักผ้า?

ทำไมกล้วยเราหมดอีกแล้ว?

ในตัวอย่างเหล่านี้ คำถามนี้ใช้เพื่อกดดันหรือข่มขู่ และฉันเชื่อว่านี่เป็นการตามใจตัวเอง ซึ่งไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เครื่องมือที่ดีกว่าที่จะใช้ ให้ฉันกอดกล่าวคือ ใจดี

มีวิธีอื่นในการถามคำถามที่อาจใช้ในทางที่ผิด เครื่องหมายคำถาม. นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

- รับเท่าไหร่คะ งานใหม่? (ไม่สุภาพ แต่ปกติก็ถามอยู่แล้ว)

ทำไมคุณถึงชอบชุดนี้ (อาจถูกตีความว่าเป็นคำวิจารณ์)

นำมาใช้ เครื่องหมายคำถามเพื่อรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการก่อนตัดสินใจครั้งสำคัญในชีวิต เช่น "ฉันควรซื้อบ้านหลังนี้หรือไม่" สนุก เครื่องหมายคำถามบ่อยขึ้น. ไม่มีคำถามโง่ๆ เมื่อลูกๆ ของฉันยังเล็กและถูกถามว่าสะกดคำอย่างไร ฉันมักจะพูดว่า "ฉันดีใจที่คุณถาม!" แล้วช่วยกันหาคำตอบ

ฉันแนะนำในทุกสถานการณ์ที่คำถามนั้นเหมาะสม อย่ายอมแพ้ต่อความกลัวหรือความเขินอาย มันไม่คุ้มที่จะเดินทางไปรอบๆ มิลานเป็นเวลาสองชั่วโมงเพื่อค้นหาโรงแรมของคุณ มีข้อมูลมากมายที่คุณต้องการ - คุณเพียงแค่ต้องถาม โดยเฉพาะบนอินเทอร์เน็ต Google จะยินดีกับคุณ

อยากได้อะไรก็ใช้ เครื่องหมายคำถาม. ถ้าไม่ได้สิ่งที่ต้องการก็ถามใหม่ และหากไม่ได้ผล ให้ถามคนอื่น

ให้ตัวเองใช้ เครื่องหมายคำถามแม้ว่าคุณจะเป็นผู้ชายก็ตาม

เครื่องมือ #6

หัวเข็มขัด

[สามีผู้สูงศักดิ์] ดำเนินการตามแผนก่อนแล้วจึงพูดถึงเรื่องนี้

ขงจื๊อ. บทของขงจื๊อ

…สำหรับ คนฉลาดคำเป็นเพียงตราประทับที่ใช้สำหรับการนับ แต่สำหรับคนโง่เป็นเหรียญที่เต็มเปี่ยม ...

โธมัส ฮอบส์. เลวีอาธาน

“มันง่าย” ผู้เล่นของทีมหนึ่งดาวอธิบาย บร็องโกผู้ยิ่งใหญ่อย่างจิม บราวน์หรือเกล เซเยอร์สสามารถหลอกลวงได้ด้วยตา หัว ไหล่ และบางอย่างถึงกับใช้เข่าหลอก แต่ของพวกเขา หัวเข็มขัดไม่สามารถแสร้งทำเป็น มองไปทางไหนก็วิ่งหนี ฉันแค่ทำตามพวกเขา หัวเข็มขัด.

ในโรงเรียนมัธยม ฉันมักจะถามเด็กผู้หญิงที่โรงเรียนของฉันเกี่ยวกับการออกเดต เนื่องจากฉันไม่ใช่คู่รักในฝันของผู้หญิงทุกคน—มีเรื่องอะไร ฉันเป็นประธานชมรมหมากรุกของโรงเรียน—คำเชิญของฉันจึงถูกปฏิเสธ มักมีคำใบ้

“โอ้ ฉันขอโทษ แต่เย็นวันศุกร์ฉันไม่ว่าง

“แล้วคืนวันเสาร์ล่ะ?”

– ขอคิดดูก่อน... ไม่ ฉันคิดว่าฉันก็คงจะยุ่งเหมือนกัน

แล้ววันเสาร์หน้าล่ะ?

“ฉันยังคิดไม่ออก

และเราทั้งคู่ก็วางสาย และความเงียบที่คุ้นเคยและอึดอัดก็ตกลงมา วัยรุ่นมักจะแสดงละครทุกเรื่อง

ตอนนี้ฉันประจบประแจงด้วยความเขินอายจำได้ว่าต้องใช้เวลากี่ปีถึงเข้าใจว่าถึงแม้สาว ๆ จะพูดกับฉันอย่างสุภาพ หัวเข็มขัดไม่ได้ชี้ไปทาง Volkswagen Beetle ของฉัน

มีอีกวิธีหนึ่งในการปฏิเสธ อาจจะละเอียดกว่า แต่ก็น่าหงุดหงิดมากกว่าสำหรับฉัน โทรศัพท์จากผู้หญิงคนหนึ่งในเย็นวันพุธ: “ขออภัย แต่ฉันมีสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันบางอย่าง วันเสาร์ผมคงไม่ได้เจอคุณ”

เป็นเรื่องปกติของมนุษย์ที่จะหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่น่าพอใจสำหรับเขา สำหรับฉัน พวกเขารวมการประลองที่ตรงไปตรงมา ดังนั้น การกระทำมักจะแตกต่างไปจากคำพูด

ฉันไม่เคยรู้เลยว่าพวกเขามีแผนอะไร หัวเข็มขัดเด็กผู้หญิงในคืนวันเสาร์: เลี้ยงเด็กกับลูกของเพื่อนบ้าน เขียนกระดาษ หรือนั่งในรถกับนักฟุตบอลที่สาปแช่งพวกนั้น แต่หลังจากการปฏิเสธนับไม่ถ้วน ในที่สุดฉันก็ได้รู้ว่ามีมากมายเหลือเกิน หัวเข็มขัดจะไม่นั่งถัดจากฉันที่โรงภาพยนตร์และมักจะปฏิเสธฉัน "อย่างสุภาพ" อย่างน้อยก็ตัวต่อตัว (หรือหูถึงหู - ทางโทรศัพท์)

เมื่อตระหนักถึงสิ่งนี้ ฉันจึงตระหนักว่าคำพูด รวมทั้งคำสัญญา ไม่เหมือนกันกับการกระทำ

“เช็คถูกส่งถึงคุณแล้ว” ไม่ใช่เช็คที่อยู่ในมือ

"ฉันจะโทรหาคุณพรุ่งนี้" ไม่ได้หมายความว่าสายจะดังเสมอไป

ฉันแน่ใจว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณมากกว่าหนึ่งครั้ง และคุณอาจได้ข้อสรุปที่คล้ายกัน แต่ในกรณีเช่นนี้ ไม่เพียงแต่คนที่รออย่างไร้ประโยชน์เท่านั้นที่ต้องทนทุกข์ แต่ยังเป็นคนที่ไม่ปฏิบัติตามสัญญาด้วย อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้เกิดขึ้นในระดับที่ลึกกว่าที่เราไม่เคยทราบมาก่อน ฉันจะผิดสัญญาสักกี่ครั้งก่อนที่คำโกหกเล็กๆ น้อยๆ จะย้อนกลับมาใส่ฉัน ฉันจะหันหลังให้กับความตั้งใจจริงของฉันได้นานแค่ไหน โดยบอกตัวเองว่า "ฉันไม่ได้ตั้งใจจะทำร้ายเธอ" เร็วแค่ไหนที่ฉันจะเดินขัดแย้ง? กี่ครั้งแล้วที่ฉันจะทนต่อความล้มเหลวของความคาดหวังที่เกิดจากคำสัญญาของคนอื่น ก่อนที่จะกลายเป็นคนถากถางหรือถอนตัวออกจากตัวเอง?

“แล้ววันเสาร์หน้าล่ะ? “ฉันยังคิดไม่ถึงขนาดนั้น”

เราจะทำเช่นนี้ทำไม? ทำไมเราไม่ตรงไปตรงมา ทำไมคำพูดของเราขัดแย้งกับการกระทำ - การเคลื่อนไหวของหัวเข็มขัด?

เป็นที่ชัดเจนว่าเราหลีกเลี่ยงการพูดความจริงของตัวเองออกมาดังๆ เพราะเรากลัวการปฏิเสธและยอมให้ความสงสัยเอาชนะความจริงที่ไม่ได้พูดซึ่งอยู่ในใจเราเสมอ

ฉันต้องการพึ่งพาทั้งคำพูดและการกระทำของคุณและทำตาม คาดเข็มขัดเพราะฉันกำลังมองหาความปลอดภัย ฉันต้องการขับไล่สิ่งที่ไม่รู้จักและทำนายอนาคตของฉันอย่างแม่นยำกับคุณ

และสำหรับเด็กผู้หญิงที่ปฏิเสธคำเชิญที่โรงเรียนของฉัน ถ้าเราทั้งคู่ซื่อสัตย์ ใครจะรู้ว่าเราจะได้อะไรจากมันดี? อย่างน้อยที่สุด ถ้าคุณปฏิเสธฉันอย่างอ่อนโยน ฉันจะไม่พยายามเชิญคุณอีก และคุณจะไม่ต้องกลัวการเรียกใหม่ของฉัน คุณแทบจะไม่สามารถคาดหวังความเปิดกว้างและความซื่อสัตย์จากนักเรียนมัธยมปลายได้ แต่ในวัยรุ่นนั้นเรามักจะได้รับนิสัยที่คงอยู่ไปตลอดชีวิต

แน่นอนว่าการซื่อสัตย์ทำให้เราใกล้ชิดกันมากขึ้นเพราะทำให้เรารู้ว่าจริงๆ แล้วเราเป็นใคร ในสถานการณ์เช่นนี้ คนส่วนใหญ่ประพฤติตนเก่ง ความจริงไม่เพียงแต่ช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้เท่านั้น แต่ยังช่วยรักษาบาดแผลเก่าด้วย

คำพูดที่ไม่ได้ตามด้วยการกระทำที่คาดหวังอาจทำร้าย ซูซานเพื่อนของฉันประสบสิ่งนี้ครั้งเดียว เมื่อกลับจากทำงานตอนเย็น เธอพบข้อความจากสามีบนโต๊ะในครัวว่า “ฉันไม่ได้รักคุณมาหลายปีแล้ว ดังนั้นฉันจึงจากไป อย่าแม้แต่จะมองหาฉัน เจฟ".

ซูซานตกใจและไม่หลับตาทั้งคืน และในตอนเช้าเธอโทรหานักบำบัดโรคของเธอ เมื่อซูซานบอกเขาเกี่ยวกับปัญหาของเธอ เขาตอบว่า:

- ฉันเห็นใจคุณจริงๆ ถ้าฉันสามารถช่วยคุณในทางใดทางหนึ่งฉันจะทำอย่างแน่นอน

“วันนี้ฉันต้องได้เจอคุณ

- วันนี้? หืม วันนี้…

- ทันทีที่คุณมีเวลา! ฉันสามารถมาตอนนี้

นักบำบัดโรคก็เงียบ

“อาจจะเป็นตอนเที่ยง?” ซูซานแนะนำ

ความเงียบ.

หรือจะดีกว่าในตอนเย็น?

เงียบอีกแล้ว

“ฉันขอโทษ ซูซาน แต่วันนี้ฉันไม่ว่างทั้งวัน ฉันจะไม่สามารถ

ความเป็นจริงของการปฏิเสธของนักจิตอายุรเวทเหยียบย่ำคำสัญญาของเขาอย่างรุนแรง สัญญากับสมหวังไม่เหมือนกัน ซูซานเจ็บใจมากและบอกฉันว่าเธอจะไม่มีวันลืมวันนั้นและบทเรียนนั้น เธอพบนักบำบัดอีกคนที่รักษาคำพูดของเขาทันที

พ่อของฉันบอกว่าถ้าคุณพร้อมที่จะทำสัญญา คุณต้องพร้อมที่จะจดและลงนาม

ฉันดีใจที่มีความสัมพันธ์เช่นนี้กับพ่อของฉัน หัวเข็มขัดพ่อมักจะขี่ Volkswagen Beetle กับฉัน เขาอยู่ที่นั่นเพียงเพราะฉันคิดถึงเขาและรู้สึกถึงการมีอยู่ของเขา นั่นคือวิธีที่มันเป็นกับความสัมพันธ์: พวกเขาอยู่กับคุณเสมอ เมื่อความคิดถูกหนุนหลังด้วยการกระทำทุกปี ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นก็ก่อตัวขึ้น เรามีโอกาสที่จะรู้จักตนเองดีขึ้นและดีขึ้นในขณะที่เราดำเนินชีวิตในโลกนี้ และบาดแผลจะหายถ้าไม่รุนแรงขึ้นจากการหลอกลวงทั้งเล็กและใหญ่ซ้ำๆ เป็นประจำ

บางครั้งฉันสงสัยว่าฉันควรเขียนคำสัญญาทั้งหมดของฉันเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์หรือไม่ ความตั้งใจที่เปล่งออกมานี้จะสูงเพียงใด และการกระทำของฉันจะตรงกับพวกเขาบ่อยเพียงใด เราแต่ละคนดิ้นรนกับปัญหานี้โดยไม่รู้ตัวหรือไม่รู้ตัว เราหลบหลีกได้ด้วยตา ไหล่ กระทั่งเข่า เมื่อศัตรูตามทันเรา แต่ หัวเข็มขัดเผยให้เห็นธรรมชาติที่แท้จริงของเราอยู่เสมอ

มีเวลากี่คืนเมื่อฉันสัญญากับตัวเองว่าฉันจะเขียนบทอื่นสำหรับหนังสือเล่มนี้ แต่ หัวเข็มขัดของฉันบนโซฟาหน้าทีวี?

ความคิด คำพูด และคำสัญญาทั้งหมดของเราสามารถหลอกลวงได้ แต่ตัวตนที่แท้จริงของสาระสำคัญของเราคือการกระทำ ฉันเชื่อว่านี่คือสิ่งที่ขงจื๊อและฮอบส์คิดไว้ในใจ เราจะรู้อยู่เสมอว่าเราเป็นใครและต้องการอะไร (หรือไม่ต้องการ) โดยสังเกตการกระทำของเรา ไม่ใช่แค่คำพูดของเรา

ระวังตัวไว้นะ จิม บราวน์ ฉันติดตาม หัวเข็มขัดของคุณ.

เครื่องมือ #7

นิสัยยังเหนียวแน่น

ยิ่งหลายๆ อย่างเปลี่ยนไป หลายๆ อย่างยังคงเหมือนเดิม

อัลฟองเซ่ คาร์ จากนิตยสาร Les Guepes

ไม่มีอะไรแข็งแกร่งไปกว่านิสัย

โอวิด ศาสตร์แห่งความรัก

ทุกครั้งที่ไปร้านอาหารบุฟเฟ่ต์ ฉันมักจะกินมากเกินไป มันเกิดขึ้นกับฉันตอนอายุสิบสองและกำลังเกิดขึ้นตอนอายุเจ็ดสิบสาม

นิสัยยังมีชีวิตอยู่

เมื่อฉันจ้าง Michelle เป็นผู้ช่วยเมื่อ 5 ปีที่แล้ว เธอมีข้อมูลอ้างอิงที่ยอดเยี่ยม ในการสัมภาษณ์ เธอสร้างความประทับใจและทำได้ดีมากในการทดสอบตรรกะ 30 คำถามของเรา มีเพียงรายการเดียวในประวัติย่อของเธอเตือนฉัน

- มิเชลล์ คุณเปลี่ยนงานไปแล้วหลายงาน แต่ไม่มีงานใดอยู่นานกว่าหนึ่งปีครึ่ง และฉันต้องการให้ผู้ช่วยของฉันไม่เปลี่ยนแปลงอย่างน้อยสี่หรือห้าครั้ง ทำไมฉันถึงต้องเชื่อว่าคุณจะทำงานให้ฉันมากขนาดนี้

ฉันจำไม่ได้ว่ามิเชลพูดอะไร แต่ฉันก็จ้างเธอ ขัดต่อความเชื่อมั่นของฉันเอง นิสัยก็หวงแหน. เธออยู่กับฉันเป็นเวลาห้าปีหรือไม่? ไม่เชิง.

ห้าเดือนต่อมา มิเชลล์พบงานในฝันและลาออก เราติดต่อกันและเธอช่วยฉันในหลายโครงการ ที่งานใหม่ มิเชลล์ได้พบกับผู้ชายที่เธอแต่งงาน แต่หลังจากผ่านไปหนึ่งปีครึ่ง เธอบอกว่าเธอวางแผนที่จะออกจากงานนั้น (ใครจะไปคิดล่ะ!) ฉันยื่นข้อเสนอให้เธอทันทีที่เธอปฏิเสธไม่ได้ และอีกสองสัปดาห์ ต่อมาเราเริ่มทำงานด้วยกันอีกครั้ง ห้าเดือนต่อมา มิเชลล์กล่าวว่าเธอชอบบริษัทอื่น มิเชลต้องพูดอีกครั้ง แต่เราก็ติดต่อกันอีกครั้ง

นิสัยยังมีชีวิตอยู่

ในปี 1991 ฉันกับภรรยาไปฮาวายเพื่อดูความสมบูรณ์ สุริยุปราคาและใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ที่ไฮแอทบนชายฝั่งโคนา พนักงานโรงแรมทุกคน - ตั้งแต่พนักงานต้อนรับจนถึงผู้ช่วยบริกร - ช่วยเหลือดีมากและพร้อมที่จะช่วยเหลือเสมอ นี่เป็นกรณีที่เกิดขึ้นกับโรงแรมไฮแอททุกแห่งที่เราเคยพักตั้งแต่นั้นมา ใช่ นิสัยไม่เพียงแค่ในคนเท่านั้น แต่ในองค์กรด้วย บิ๊กแม็คมีรสชาติเหมือนกันในซานดิเอโกเช่นเดียวกับในเซนต์หลุยส์

หลังจากทานอาหารมื้อแรกในร้านอาหารที่มีบริการแย่และอาหารธรรมดา คุณจะไปที่นั่นอีกไหม ฉันไม่. ฉันเริ่มต้นจากสมมติฐานที่ว่านิสัยนี้จะคงอยู่ต่อไป และฉันพูดถูกเกือบทุกครั้ง

ถ้าคนที่คุณเลือกหรือคนที่คุณเลือกมาสายตลอดเวลา ทำไมคุณถึงคิดว่าจะไม่เกิดขึ้นในวันแต่งงานของคุณ?

เอ็ดเพื่อนของฉันรบกวนฉันมาหลายปีแล้วขอให้ฉันลงทุนเงินกับเขาในการซื้อขายฟิวเจอร์สตั๋วเงินคลัง เอ็ดเชื่อว่าเงินจะเพิ่มเป็นสามเท่า แต่เขาต้องการให้ฉันมีส่วนร่วม เพราะด้วยวิธีนี้เขาเสียเงินทั้งหมดไปแล้ว ฉันตกลงที่จะเปิดบัญชี $30,000 และแบ่งปันกำไรหรือขาดทุนกับ Ed มันเป็นธุรกิจที่น่าตื่นเต้น แต่ในเวลาไม่ถึงสามเดือน Ed สูญเสียเงินทุนเริ่มต้นของฉันไปครึ่งหนึ่ง ฉันถอนเงินที่เหลืออีก 15,000 ออกจากบัญชีของฉันทันที และอยู่ห่างจากการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ตั้งแต่นั้นมา

ทำไมต้องไว้ใจเงินออมทั้งหมดของคุณกับนายหน้าอายุสี่สิบปีที่ยังไม่รวย? คุณคิดว่าเขาจะจัดการเงินของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าของเขาเองหรือไม่?

Bernard Baruch เป็นนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในตลาดหุ้น เขาเสียชีวิตในปี 2508 เมื่ออายุได้เก้าสิบสี่ปี ในช่วงบั้นปลายชีวิต เขามักถูกถามว่าตลาดหุ้นจะเป็นอย่างไร

คำตอบของบารุคนั้นสั้น แม่นยำ และเหมือนเดิมเสมอ: "เขาจะลังเล"

อะไรคือบทเรียนที่จะเรียนรู้จากทั้งหมดนี้?

1. ตระหนักถึงนิสัยของตัวเอง (สิ่งนี้สามารถช่วยได้ หัวเข็มขัด). ถ้าคุณชอบนิสัย ยอมรับมัน หากคุณไม่ชอบเอฟเฟกต์ของมัน ให้หลีกเลี่ยงทั้งหมด (ฉันจะไม่เก็งกำไรในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์อีกต่อไป) พยายามชิงไหวชิงพริบ (ไปร้านอาหารที่ไม่มีบุฟเฟ่ต์) หรือลองเปลี่ยนมันโดยเจตนา (ลองใช้ดู) เครื่องมือพัฒนาส่วนบุคคลอื่นๆ)

2. วิเคราะห์นิสัยของผู้อื่น ที่งานพบปะสังสรรค์หลังเลิกเรียนมัธยมปลาย ยี่สิบห้าปี คุณอาจได้ยินจากมุมตรงข้ามของห้องโถงที่มีผู้คนพลุกพล่านถึงเสียงหัวเราะอันไม่พึงประสงค์ที่คุณจำได้สมัยมัธยม

๓. รู้นิสัยของสถานประกอบการหรือตลาด หากคุณสัมภาษณ์กับบริษัทที่มีผลประกอบการสูง อย่าคาดหวังว่าจะอยู่นาน

4. นิสัยยังมีชีวิตอยู่นิสัยการใช้ชีวิตมีแนวโน้มที่จะคงอยู่

เครื่องมือ #8

รู้จักตัวเอง

ถ้าเราต้องการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในตัวเด็ก เราต้องตรวจสอบก่อนว่าไม่ดีกว่าที่จะเปลี่ยนแปลงในตัวเราหรือไม่

คาร์ล กุสตาฟ จุง. บูรณาการบุคลิกภาพ

…ความรู้สึกของตัวตนทำให้สามารถรู้สึกว่ามีความต่อเนื่องและความเหมือนกัน และดำเนินการตามนั้น

อีริค อีริคสัน. วัยเด็กและสังคม

หากในรายการตอบคำถามทางทีวี คุณถูกถามว่า "รู้จักตัวเอง" เป็นของใคร คำตอบก็คือ: โสกราตีส

แม้ว่าโสกราตีสจะพูดอย่างนั้น แต่ในสมัยของเขาคำพูดนี้เป็นปัญญาแล้ว คำจารึกบนวิหารอพอลโลที่เดลฟีอ่านว่า: "จงรู้จักตนเอง" และนักปรัชญากรีกโบราณกล่าวเสริมว่า "จงรู้จักตนเอง แล้วคุณจะรู้จักพระเจ้าและจักรวาล" ข้าพเจ้าเชื่อถ้อยคำแห่งปัญญาที่รอดชีวิตจากสงคราม การกันดารอาหาร และนักวิจารณ์วรรณกรรมมาเป็นเวลากว่าสองพันปี

ในวรรณคดี "จงรู้จักตนเอง" ถูกเลี้ยงดูมาเพื่อโน้มน้าวบรรดาผู้อวดอ้างอย่างไม่รู้จบ และเพื่อเป็นอุทาหรณ์ว่าอย่าไปสนใจความคิดเห็นของมวลชน

เมื่อฉันคิดถึงเครื่องมือพัฒนาส่วนบุคคลมากมาย ฉันถามตัวเองว่าเครื่องมือใดที่สำคัญที่สุด ถ้าคุณชอบที่จะจำ ให้คว้ารายการทั้งหมด แต่คุณจะเลือกเครื่องมือหนึ่งหรือสองเครื่องมือที่เหมาะกับสถานการณ์เฉพาะได้อย่างไร

สำหรับฉัน "รู้จักตัวเอง" ของโสกราตีสมาก่อน ในการเลือกเครื่องมือ คุณต้องรู้จักตัวเอง: สิ่งที่คุณชอบและสิ่งที่คุณไม่ชอบ สิ่งที่คุณมีความสามารถและสิ่งที่คุณทำไม่ได้ ความรู้สึกและเป้าหมายของคุณ คุณเป็นเหมือนช่างไม้ที่ต้องศึกษางานและวัสดุของเขาเพื่อเลือกเลื่อยที่เหมาะสม การทำประตูและเปียโนต้องใช้เครื่องมือที่แตกต่างกัน

แม่ของฉันไปพิพิธภัณฑ์ในทุกเมืองที่เธอไปเยี่ยมชม และพ่อของฉันชอบดูทีวีในห้องเช่ามากกว่า ครั้งหนึ่ง ก่อนจะมาถึงเมืองแห่งหนึ่งในเท็กซัส คุณพ่อของฉันถามแม่ของฉันว่าเธออยากไปกับเขาที่พิพิธภัณฑ์ท้องถิ่นไหม ด้วยความประหลาดใจกับความสนใจอย่างกะทันหันของเขา เธอเห็นด้วย และพวกเขาร่วมกันตรวจสอบการจัดแสดงเป็นเวลาหลายชั่วโมง

ต่อมา ในห้องเช่า พ่อของฉันบอกว่าเขาหวังว่าแม่ของฉันชอบพิพิธภัณฑ์นี้ เพราะเขาไม่อยากไปเลย แต่เขาต้องการทำให้เธอพอใจ แม่ตอบว่าเธอเหนื่อย แต่ตัดสินใจว่าพิพิธภัณฑ์แห่งนี้เป็นที่สนใจของเขา และอดทนต่อการเดินทางเพื่อเห็นแก่เขา ในท้ายที่สุด กลับกลายเป็นว่าทั้งคู่ไปที่พิพิธภัณฑ์ที่พวกเขาไม่สนใจ

คุณแม่อาจพูดง่ายๆ ว่า “ฉันซาบซึ้งที่คุณสนใจ และชอบที่จะไปกับคุณภายใต้สถานการณ์อื่นๆ แต่ฉันเหนื่อยและตอนนี้ฉันอยากนอนบนเตียงอุ่นๆ

พ่ออาจพูดว่า "ฉันอยากให้คุณพอใจและแนะนำให้คุณไปพิพิธภัณฑ์ด้วยกัน แต่ที่จริงแล้ว ฉันอยากจะดูทีวีมากกว่า"

เมื่อคุณรู้จักตัวเองและกำหนดความคิดของคุณตามนั้น คุณแทบไม่ต้องทำสิ่งที่คุณไม่อยากทำ

ฉันไม่ชอบไปงานแต่งงานของคนที่ฉันไม่ค่อยรู้จัก และดาวินก็มีคนรู้จักเยอะ หลังจากที่เราแต่งงาน เราตกลงกันว่าเธอจะไปงานแต่งงานคนเดียวได้ และฉันจะเข้าร่วมกับเธอทุกๆ สามปี ในงานแต่งงานครั้งหนึ่ง ฉันบังเอิญได้พบกับชายคนหนึ่งที่ทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นเราก็ร่วมกันทำข้อตกลงที่ทำให้ฉันได้กำไรมากที่สุดในอาชีพการงานของฉัน บางทีฉันควรจะไปงานแต่งงานกับดาวินบ่อยกว่านี้

เราแต่ละคนมีเอกลักษณ์ ความต้องการ ประสบการณ์ชีวิต และทรัพยากรของคุณแตกต่างจากของฉัน ดังนั้นเราจึงมีตำแหน่งเริ่มต้นที่แตกต่างกัน บ่อยครั้งการเลือกเครื่องมือของคุณจะแตกต่างจากของฉัน ซึ่งหมายความว่าเครื่องมือ รู้จักตัวเอง- สิ่งเดียวที่ทุกคนต้องการค้นหาอย่างมีประสิทธิภาพในกล่องเครื่องมือ คุณต้องรู้จักตัวเอง สิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบ

ครั้งหนึ่งฉันเคยเชื่อว่าความฉลาดเป็นแนวคิดที่ครอบคลุมทั้งหมดเพียงแนวคิดเดียวที่สามารถลดลงเป็นตัวเลขเดียวที่เรียกว่าไอคิว อะไรจะง่ายไปกว่าการคิดว่าคนที่มีคะแนนไอคิว 150 ฉลาดกว่าคนที่มีคะแนน 110 แต่ฉันเคยสงสัยอยู่เสมอว่าทำไมคนที่มีไอคิวสูงจึงทำผิดพลาดโง่ๆ มากมาย ในขณะที่คนที่มีไอคิวต่ำเก่งในสถานการณ์มากมาย คำอธิบายสำหรับความไม่สอดคล้องกันนี้ได้รับการตีพิมพ์เมื่อหลายปีก่อนโดย Howard Gardner บุคคลที่มีชื่อเสียงในด้านการศึกษา ในหนังสือของเขาเรื่อง Frames of Mind การ์ดเนอร์สรุปว่ามีสติปัญญาที่แตกต่างกันเจ็ดประเภท ซึ่งเขากำหนดไว้ดังนี้

1. ภาษาศาสตร์

2. ดนตรี.

3. ตรรกะและคณิตศาสตร์

4. เชิงพื้นที่

5. ร่างกาย-จลนศาสตร์.

6. ความรู้ภายในตัว

7. ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

"เอ๊ะ!" ข้าพเจ้าคิดขณะอ่านบทต่างๆ ในหนังสือของเขา ฉันนึกถึงแพม นักเรียนของ UCLA ที่เป็นอัจฉริยะด้านการสื่อสาร แม้ว่าเกรดของเธอจะไม่ค่อยขึ้นเหนือซีก็ตาม มั่นใจเลขมาโดยตลอด ชอบเจาะลึกแต่ไม่เก่ง ภาษาต่างประเทศและฉันหลงทางเมื่อพระเจ้าห้าม รถสตาร์ทไม่ติด

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา Daniel Goleman เขียน Emotional Intelligence ซึ่งเป็นกรณีที่น่าสนใจสำหรับการสันนิษฐานว่าระหว่างจิตใจกับ ความฉลาดทางอารมณ์มีความแตกต่าง เห็นได้ชัดว่ามีความสามารถแยกจากกัน และเราแต่ละคนสามารถทำงานได้ดีขึ้นในบางส่วนและแย่ลงในด้านอื่นๆ

โดยไม่คำนึงถึงความสามารถโดยธรรมชาติของคุณหรือขาดมันในด้านใดด้านหนึ่ง คุณจะสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณได้ ในโรงเรียนมัธยมปลาย ทักษะการสื่อสารของฉันเหลืออีกมากที่เป็นที่ต้องการ แต่ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันได้ปรับปรุงสถานการณ์

ทำอย่างไร รู้จักตัวเอง? ดูของคุณ หัวเข็มขัด. เป็นไงบ้าง? ผู้ฝึกสอนส่วนตัวของฉันทำงานกับลูกค้าสี่หรือห้าคนต่อวัน และในตอนเย็นเขาไปยิมและฝึกฝนตัวเอง ฉันอยากจะนั่งอีกครั้ง และฉันชอบกินบ่อยเกินความจำเป็น และจิมเพื่อนของฉันต้องจำตอนที่เขากินครั้งสุดท้ายก่อนตัดสินใจว่าจะไปทานข้าวเย็นกับฉันหรือไม่ ฉันเกลียดการทำร้ายผู้คนอย่างมาก และตัวละคร Archie Bunker จากซีรีส์ทางโทรทัศน์เรื่อง All in the Family ที่ดำเนินมาอย่างยาวนาน ทำร้ายทุกคนทั้งด้านซ้ายและขวา

ฉันไม่ค่อยชอบซื้อเสื้อผ้าของตัวเอง วันหนึ่งฉันไปซื้อของกับแม่และดาวิน และหลังจากนั้นประมาณหนึ่งชั่วโมง ฉันก็ขอร้องว่า

- ฉันไม่สามารถทำมันได้อีกต่อไป!

แม่ก็พูดเหมือนเดิมว่า

- ลองสวมกางเกงตัวอื่นดู

แต่ดาวินคัดค้าน

- แม่ ตอนที่อลันพูดว่า "ทุกอย่าง" มันคือทุกอย่างจริงๆ ตอนนี้เขาจะจากไป

ฉันรู้ว่าเมื่อเสียงในหัวของฉันพูดว่า "พอ" ก็ถึงเวลาหยุด ถ้าฉันลองสวมกางเกงตัวอื่น ฉันอาจจะสะดุดล้ม หรืออย่างดีที่สุด ฉันคงไม่ชอบกางเกงคู่นี้ ฉันไม่จำเป็นต้องตรวจสอบตัวเองอีกครั้ง ฉันรู้ และดาวินก็เช่นกัน และแม่ ... แม่ก็คือแม่

คิดถึงประสบการณ์ที่ผ่านมาของคุณ คุณทำอะไรลงไป? มีการตัดสินใจอย่างไร? คุณชอบผลลัพธ์หรือไม่? นิสัยยังเหนียวแน่นแต่ถ้ากระบวนการตัดสินใจของคุณมีข้อบกพร่องในบางพื้นที่ คุณต้องรับรู้สิ่งนี้เพื่อทำการปรับเปลี่ยน ให้คนอื่นตัดสินใจแทนคุณ ทุกครั้งที่ฉันขับรถไปที่ถนนแห่งหนึ่งในลอสแองเจลิส ฉันจะเลี้ยวผิดทางด้วยความคงเส้นคงวาที่น่าอิจฉา ตอนนี้ฉันถาม iPhone ที่จะเปิด

ในกระบวนการของการรู้จักตนเอง คุณจะได้รับประโยชน์จากความช่วยเหลือจากภายนอก ถามเพื่อนของคุณว่าคุณมองตาพวกเขาอย่างไร. ลงทะเบียนเรียนหลักสูตร ฝึกจิตบำบัด อ่านหนังสือพัฒนาตนเอง

รู้จักตัวเอง. จากนั้นให้เชื่อในความรู้นี้และดำเนินการตามนั้นเมื่อเลือกเครื่องมือหรือเครื่องมือที่คุณต้องการ

ความสนใจ! นี่คือส่วนเกริ่นนำของหนังสือ

หากคุณชอบตอนต้นของหนังสือเล่มนี้ คุณสามารถซื้อเวอร์ชันเต็มได้จากพันธมิตรของเรา - ผู้จัดจำหน่ายเนื้อหาทางกฎหมาย LLC "LitRes"

เราเคยชินกับทัศนคติเดิมๆ มากเกินไป พยายามที่จะสมบูรณ์แบบ ตั้งเป้าหมายไม่ถูกต้อง ไม่โฟกัสที่ความสำเร็จ และลืมจุดแข็ง กฎที่ยอดเยี่ยม ชีวิตมีความสุขความสำเร็จและความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

"เครื่องมือแห่งการพัฒนา" เป็นกฎ 54 ข้อจาก Alan Fox ผู้ประกอบการที่ก่อตั้งบริษัทที่เป็นเจ้าของธุรกิจมากกว่า 70 แห่งใน 11 รัฐของสหรัฐอเมริกา “เครื่องมือสำหรับการพัฒนา” ค่อนข้างคล้ายกับหนังสือขายดี “45 Manager Tattoos” หนังสือทั้งสองเล่มนี้มีพื้นฐานมาจากกฎเกณฑ์ส่วนบุคคลของบุคคลที่ตั้งขึ้น วันนี้เราได้เลือกเครื่องมือ 5 ชิ้นจาก 54 รายการมาให้คุณ บันเทิงมาก!

1. วางแบบแผน

ตอนเป็นเด็ก ฉันเข้าใจแนวคิดมากมายเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ใหญ่ควรดำเนินชีวิต นี่คือกฎเกณฑ์เหล่านี้ ราวกับว่าแกะสลักด้วยหินแกรนิต มีตัวอย่างเช่นกฎต่อไปนี้: ก) ชายและหญิงควรแต่งงานกันในวัยยี่สิบต้น ๆ และอยู่ด้วยกันทุกคืนจนกว่าจะสิ้นสุดชีวิตของพวกเขา b) หากผู้คนได้รับคำชม พวกเขาจะสูญเสียแรงจูงใจที่จะลอง ค) ถ้าคุณฉลาดเกินไป คุณจะไม่ชอบ

ฉันเรียนรู้กฎเหล่านี้ที่ไหน จากญาติพี่น้องที่โรงเรียนจากครูและเด็กคนอื่นๆ นี่เป็นแบบแผนทางวัฒนธรรมในวัยเด็กของฉัน เมื่อฉันโตขึ้น ปรากฎว่ากฎ 10 ข้อนี้ไม่เหมาะกับฉัน และฉันไม่เชื่อในกฎเหล่านั้นอีกต่อไป นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในชีวิตของฉัน:

ก) ฉันแต่งงานครั้งแรกเมื่ออายุยี่สิบเอ็ดปี ตอนนี้ฉันมีความสุขกับการแต่งงานครั้งที่สามมานานกว่าสามสิบปีแล้ว ฉันขอสารภาพว่าบางครั้งฉันไปคนเดียวด้วยความเพลิดเพลินในการเดินทางเพื่อธุรกิจด้วยการพักค้างคืนเมื่อคุณต้องการดูทีวีจนดึก ข) สรรเสริญแรงจูงใจ วิจารณ์กีดกัน ค) เมื่อมีคนไม่ชอบฉันไม่ใช่เพราะความฉลาดของฉัน แต่สำหรับพฤติกรรมที่ไม่พึงประสงค์และการเสียดสีของฉัน

ทำในสิ่งที่สามัญสำนึกของคุณบอกคุณในขณะนี้ ทิ้ง "ความจริง" ที่อาจมีประโยชน์เมื่อวานนี้หรืออาจช่วยในวันพรุ่งนี้ เพราะคุณสามารถเปลี่ยนใจได้เสมอ

2. Focus on Success: The Self-Fulfilling Prophecy Effect

หลายปีก่อนฉันไปหานักกายสิทธิ์: ฉันกังวลเกี่ยวกับธุรกรรมที่สำคัญสามประการ กายสิทธิ์กล่าวว่าข้อตกลงทั้งสามจะล้มเหลว ให้ฉันเน้นว่านี่เป็นคำทำนายของเธอ ไม่ใช่ของฉัน ฉันตอบสนองต่อสิ่งนี้โดยตัดสินใจว่าฉันจะระมัดระวังมากขึ้นและให้ความสนใจกับการซื้อขายแต่ละครั้งมากขึ้น คำทำนายของฉันซึ่งกลายเป็นการเติมเต็มในตัวเองคือการซื้อขายทั้งสามจะประสบความสำเร็จ และมันก็เกิดขึ้น

ฉันเข้าใจดีว่าแทบไม่มีใครอยากทำผิด และความล้มเหลวง่ายกว่าการประสบความสำเร็จ ดังนั้น เมื่อทำนายความล้มเหลว คุณอาจถูกมากกว่าเมื่อทำนายความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ฉันเชื่อว่าคำถามที่แท้จริงคือ คำทำนายใดต่อไปนี้ที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้น นี่คือจุดประสงค์ของเครื่องมือในการพัฒนาส่วนบุคคล และฉันต้องการที่จะถูกต้องทุกครั้งมากที่สุดเท่าที่คุณทำ ฉันรู้ว่าฉันมักจะทำนายตัวเองว่าจะล้มเหลวหรือไม่ปลอดภัย แต่การคาดคะเนความสำเร็จของฉันก็มักจะเป็นจริงเช่นกัน

หากคำทำนายมักจะกลายเป็นการเติมเต็มในตัวเอง ฉันชอบที่จะให้พวกเขามองโลกในแง่ดี ฉันอยากจะประสบความสำเร็จมากกว่าทำนายความล้มเหลวของฉันอย่างถูกต้อง

3.ขยายเป้าหมาย

เป้าหมายในชีวิตคือเป้าหมาย ฉันต้องการงานนี้ ฉันต้องการคำเชิญไปงานปาร์ตี้นี้ ฉันต้องการที่จะชนะเกมนี้ บ่อยครั้ง เมื่อเป้าหมายมีความสำคัญเป็นพิเศษ ต่อหน้าต่อตาคุณ ดูเหมือนว่ามันจะหดตัวเป็นจุดเล็กๆ คุณสามารถใช้แนวทางที่ยากลำบากกับศิลปะการยิงเป้า แนวทางที่ยากคือการฝึกฝน ฝึกฝน และฝึกฝนอีกครั้ง ในขณะที่เสี่ยงมากขึ้นเรื่อยๆ ในสภาวะที่ยากลำบากขึ้นเรื่อยๆ

แต่มีการฝึกยิงเป้าอีกประเภทหนึ่งที่ให้ผลลัพธ์ที่ดี - การเพิ่มเป้าหมาย คุณจะเพิ่มเป้าหมายได้อย่างไร? เพียงแค่ขยายถ้อยคำ

แทนที่จะพูดว่า “วันเกิดปีหน้า ฉันจะบินไปลาสเวกัสกับบิล เทอร์รี่ และลิซ่า สั่งพินาโคลาด้ามาที่ห้องของฉัน แล้วชนะแบล็คแจ็คมูลค่า 5,000 ดอลลาร์” ทำไมไม่พูดว่า “วันเกิดหน้าฉันจะมี สนุกอย่างรุ่งโรจน์!"?

มีคำกล่าวที่บางครั้งมาจากจอห์น เลนนอนว่า "ชีวิตคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับคุณในขณะที่คุณยุ่งอยู่กับการวางแผนอื่นๆ"

4. ใช้กฎการแก้ปัญหา 80%

ฮาร์วีย์กับฉันอยู่ในวงการอสังหาริมทรัพย์มากว่าสี่สิบปี หลังจากที่เราพบกันได้ไม่นาน เพื่อนคนหนึ่งบอกฉันว่าเขารู้จักนายหน้าที่ยอดเยี่ยมอีกคนหนึ่งและถามว่าฉันสนใจเขาที่จะมาแทนที่ Harvey หรือไม่

ฉันพยายามที่จะปรับปรุงธุรกิจและชีวิตของฉันอยู่เสมอ ดังนั้นจึงพิจารณาเรื่องนี้อย่างจริงจัง ฉันจัดทำรายการจุดแข็งและจุดอ่อนของฮาร์วีย์และเปรียบเทียบรายการนั้นกับแนวคิดในอุดมคติของฉัน ฮาร์วีย์จับคู่เขาที่ไหนสักแห่งถึง 87% ไม่เหมาะ (และใครในอุดมคติ?) แต่ใกล้เคียงพอ หลังจากครุ่นคิดอยู่สองสามวัน ฉันโทรหาเพื่อนและบอกเขาว่าฮาร์วีย์สบายดีกับฉัน และฉันไม่ต้องการหาคนมาแทนที่เขา

ด้ายสีแดงในการให้เหตุผลของฉันที่นำไปสู่ข้อสรุปนี้คือความคิดต่อไปนี้: หากบุคคลใดสอดคล้องกับอุดมคติของฉัน 80% ฉันจะรักษาความสัมพันธ์ปัจจุบันของฉันกับเขาและไม่คิดที่สองเกี่ยวกับการแทนที่เขา จากนั้นฉันก็เพิ่มความคิดนี้: ถ้า "คะแนน" ของเขาจาก 60% เป็น 79% ฉันสามารถเริ่มมองหาได้ ต่ำกว่า 60% - บุคคลนี้ต้องถูกลบออกจากชีวิตของฉันโดยเร็วที่สุด

ฉันหวังว่าประโยชน์ของวิธีนี้จะชัดเจนสำหรับคุณเพราะในชีวิตมีทางเลือกระหว่างทางเลือกเสมอ สามีของคุณ (หรือภรรยาของคุณ) สมบูรณ์แบบหรือไม่? ถ้าคุณอยู่ด้วยกันมาเกินสองสามวัน - ไม่ คุณไม่ควรถามคำถามดังกล่าว อย่างไรก็ตาม คุณควรถามตัวเองว่าดีพอหรือไม่ หากคำตอบคือใช่ ให้เน้นด้านบวกและมองข้ามแง่ลบที่สำคัญน้อยกว่าของบุคคลนี้

5. ปลดพันธนาการแห่งความสมบูรณ์แบบ

ฉันเคยเป็นพวกชอบความสมบูรณ์แบบที่ไม่สมบูรณ์ หลังจากทำงานสำนักงานกฎหมายของตัวเองมาหลายปี ฉันก็พบว่าตัวเองติดอยู่กับลัทธิอุดมคตินิยมอย่างสิ้นหวัง ความสมบูรณ์แบบต้องแลกมาด้วยต้นทุน ฉันจ่ายเงินให้เลขานุการเป็นจำนวนมากเพื่อพิมพ์จดหมายซ้ำจนกว่าจะไม่มีการแก้ไขที่เห็นได้ชัดเจนเหลืออยู่ การแสดงของฉันไม่สมบูรณ์แบบเพราะใช้เวลานานกว่าจะสมบูรณ์แบบ ฉันไม่พอใจกับคุณภาพงานมาโดยตลอด ทั้งของฉันและพนักงานคนอื่นๆ ด้วยเหตุนี้งานจึงทำให้เรามีความสุขเพียงเล็กน้อย ฉันลังเล เมื่อฉันได้รับมอบหมายใหม่ เช่น ครั้งแรกที่ฉันต้องรับรองพินัยกรรม ฉันกลัวว่าจะทำไม่ได้อย่างสมบูรณ์

เมื่อฉันอายุได้สามสิบ ในที่สุดฉันก็รู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ชัดเจนสำหรับทุกคนรอบตัวฉัน แม้ว่าเป้าหมายของฉันคืออุดมคติ แต่ฉันก็มักจะล้มเหลว ฉันเป็นพวกชอบความสมบูรณ์แบบที่ล้มเหลว โอ้ไม่ไม่ไม่!

ตอนนี้ฉันไม่ได้มุ่งมั่นเพื่อความสมบูรณ์แบบ ฉันไม่ได้ต่อต้านความสมบูรณ์แบบเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันบินในเครื่องบินที่ระดับความสูง 11,000 เมตร แต่ฉันรู้ว่าความสุขและผลลัพธ์ในชีวิตของฉันมีมากขึ้นเมื่อฉันใช้เครื่องมือนี้และสลัดความสมบูรณ์แบบออกไป

ขึ้นอยู่กับวัสดุของหนังสือ "เครื่องมือในการพัฒนา"

อลัน ซี. ฟอกซ์

เครื่องมือผู้คน

54 กลยุทธ์ในการสร้างความสัมพันธ์ สร้างความสุข และโอบรับความเจริญรุ่งเรือง

เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจาก Alan Fox, Waterside Inc. และสำนักวรรณกรรม เรื่องย่อ

การสนับสนุนทางกฎหมายของสำนักพิมพ์นั้นจัดทำโดยสำนักงานกฎหมาย "Vegas-Lex"

ต้นฉบับ ภาษาอังกฤษฉบับที่จัดพิมพ์โดย SelectBooks Inc.

ฉบับภาษารัสเซีย

หนังสือเล่มนี้อุทิศให้กับ Nancy Miller ผู้ซึ่งยืนกรานว่า 20 ปีที่ฉันเขียนต้นฉบับให้สมบูรณ์ และสำหรับ Davin ภรรยาของฉัน ผู้แบ่งปันความสุขและความยากลำบากทั้งหมดกับฉันเป็นเวลา 35 ปี ขณะที่ฉันทดสอบเครื่องมือในการพัฒนาตนเองกับเธอ และกับเธอ และที่สำคัญที่สุด หนังสือเล่มนี้อุทิศให้กับคุณ ผู้อ่าน และฉันหวังและเชื่อว่ามันจะทำให้คุณมีความสุขมากขึ้น

คำนำ

หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะซื้อหนังสือเล่มนี้หรือไม่ อย่าเสียเวลากับคำนำ - ไปที่บทนำโดยตรง หรือเลือกอ่านบทไหนก็ได้ ข้อความที่น่าสนใจแต่ละตอนประกอบด้วยเกร็ดความรู้ที่เป็นประโยชน์ซึ่งได้มาจากชีวิตที่ดีของการสังเกตอย่างรอบรู้ 73 ปี แต่ฉันต้องเตือนคุณ: ทำตัวให้สบายใจเพราะเรื่องราวที่บอกในที่นี้จะดึงดูดใจคุณ และเป็นการยากที่จะวางหนังสือลง

พ่อของฉันสร้างความประทับใจอย่างมากให้กับลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และเพื่อน ๆ ของเขา และฉันมักจะคิดว่าจะอธิบายเรื่องนี้ได้อย่างไร ไม่ต้องสงสัยเลยว่าส่วนหนึ่งของคำตอบอยู่ที่ความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจของเขา ซึ่งทำให้เขาสามารถดำรงชีวิตอยู่ได้อย่างอุดมสมบูรณ์ ซึ่งบางครั้งก็แสดงถึงความฟุ่มเฟือยและความเอื้ออาทร นอกจากนี้ เขายังจัดการหาเวลาแก้ไขนิตยสารกวีนิพนธ์ ดูแลองค์กรการกุศล ติดต่อลูกค้าและเพื่อนฝูงจำนวนมากอย่างเหลือเชื่อ อ่านอย่างตะกละตะกลาม เข้าร่วมการแสดงละคร คอนเสิร์ตและกีฬามากมาย และท่องเที่ยวรอบโลก ประเทศต่างๆ. ดูเหมือนว่าอลัน ฟ็อกซ์จะทำอาหารให้เสร็จก่อนอาหารเช้ามากกว่าที่พวกเราส่วนใหญ่จะกล้าใส่ลงในรายการสิ่งที่ต้องทำสำหรับวันนั้น

แต่แม้ว่าคุณจะคำนึงถึงความสำเร็จส่วนตัวและประสิทธิภาพที่บ้าคลั่งทั้งหมดของเขา ฉันแน่ใจว่าพ่อของฉันจะยังคงเป็นบุคคลที่น่าประทับใจในชีวิตของคนรอบข้างเขา เขาปฏิบัติต่อผู้คนในวงสังคมของเขาในลักษณะที่ดูเหมือนจะยกระดับพวกเขาไปสู่ระดับใหม่ ฉันเชื่อว่าความสำเร็จในความสัมพันธ์ของพ่อฉันส่วนใหญ่เกิดจากการใช้คลังแสงเครื่องมือในการพัฒนาตนเองที่เพิ่มพูนขึ้นเรื่อยๆ อย่างชำนาญ

แน่นอน ตัวฉันเองก็ประสบกับผลกระทบเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่ออายุ 28 ปี ฉันได้งานแรกที่ทำให้ฉันมีโอกาสได้รับสัญญาการสอนแบบถาวรที่มหาวิทยาลัย Duke สองสามเดือนหลังจากนั้น พายุเฮอริเคนแฟรนได้พัดผ่านนอร์ธแคโรไลนา ซึ่งฉันเพิ่งซื้อบ้านหลังแรกด้วยที่ดินหนึ่งเอเคอร์ เขาถอนรากถอนโคนต้นไม้ใหญ่มากกว่ายี่สิบต้นในป่าบนไซต์ของฉัน ทำลายหลังคาบ้านอย่างรุนแรง และทุบระเบียงหลายชั้น ฉันหดหู่และไม่รู้ว่าจะคว้าอะไร: วิธีทำความสะอาดไซต์และในขณะเดียวกันก็ทำงานที่ยากลำบากต่อไปในที่ใหม่

เมื่อได้ยินเกี่ยวกับความพินาศเหล่านี้ ผู้เป็นพ่อก็อุทานด้วยความยินดีว่า “นี่ช่างยิ่งใหญ่เหลือเกิน!” ฉันคิดว่าฉันฟังผิด - เขาไม่เข้าใจเหรอ? แต่แล้วเขาก็พูดว่า: “ตอนนี้คุณมีโอกาสที่จะเรียนรู้วิธีการทำงานกับตัวแทนประกันภัย สถาปนิก และผู้สร้าง ไซต์ของคุณจะมีแสงแดดมากขึ้น และหลังจากการปรับปรุงใหม่ ระเบียงจะเป็นแบบที่คุณต้องการ น้ำเสียงที่มองโลกในแง่ดีของพ่อและการจดจ่อกับอนาคตทำให้ฉันประหลาดใจ แต่ฉันต้องสารภาพว่าคำตอบของเขาให้กำลังใจอย่างมาก และเป็นปฏิกิริยาตอบสนองที่สร้างสรรค์จริงๆ ครั้งแรกที่ฉันได้ยินหลังจากพายุเฮอริเคน สิ่งนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงแก่นแท้ของ Alan Fox: การมองโลกในแง่ดี การปฏิบัติจริง และสติปัญญา

อย่าจมปลักอยู่กับอดีต มองทุกความล้มเหลวเป็นโอกาส ทำน้ำมะนาว) เป็นบทเรียนที่ฉันจำได้ แม้ว่าพายุเฮอริเคนครั้งนั้นจะผ่านไปสิบเจ็ดปีแล้วก็ตาม และเครื่องมือของพ่อคือหันไปมองโลกในแง่ดีไม่แบ่งปันความสิ้นหวัง ( ยิ้ม) ช่วยให้ฉันช่วยเหลือเพื่อนและคนรู้จักที่ทุกข์ทรมานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

ย้อนกลับไปในช่วงสมัยเรียน ฉันเป็นผู้ช่วยด้านวิทยาศาสตร์ให้กับนักจิตวิทยาที่มีชื่อเสียง ซึ่งต่อมาได้รับ รางวัลโนเบล. ครั้งหนึ่งฉันเคยถามชายผู้ยิ่งใหญ่คนนี้ว่าเขาได้แนวคิดสำหรับการศึกษาที่ยอดเยี่ยมมากมายที่เขาตีพิมพ์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมามาจากไหน เขาค้นหาวรรณกรรมเพื่อหาช่องว่างในหลักฐานหรือวิธีการปรับปรุงทฤษฎีที่มีอยู่หรือไม่? “ไม่ ไม่เคย” เขาตอบ “ฉันเป็นเหมือนนักเขียนนวนิยายที่ดี ฉันสังเกตผู้คน: นิสัย รูปแบบพฤติกรรม คุณลักษณะ - และบนพื้นฐานนี้ ฉันสร้างสมมติฐานที่ฉันทดสอบระหว่างการทดลอง จากนั้นฉันจะกลับไปที่วรรณกรรมเพื่อดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้างในทิศทางนี้

บางครั้งฉันพูดติดตลกว่าพ่อเป็นตัวแทนของ "จิตวิทยาป๊อป" ไม่ใช่นักจิตวิทยาที่ได้รับการฝึกฝน แต่ด้วยสายตาที่สดใส ประกอบกับสัญชาตญาณของนักประพันธ์ เขาจึงสามารถสรุปข้อสรุปที่สำคัญหลายประการเกี่ยวกับพฤติกรรมได้อย่างอิสระ ตอนนี้ได้รับการสนับสนุนโดยหลักฐานที่น่าสนใจจาก การวิจัยทางวิทยาศาสตร์. เช่น การสังเกตของเขาว่าบางครั้งเรายั่วให้คนอื่นทำสิ่งที่เราคาดหวัง ( คำทำนายด้วยตนเอง) ได้รับการพิสูจน์โดยนักจิตวิทยาสังคม การกระทำก่อนหน้านั้นทำนายการกระทำในอนาคตได้ดีกว่าข้อความแสดงเจตจำนง ( หัวเข็มขัดและ นิสัยก็หวงแหน) ยังได้รับการยืนยันจากการวิจัย การสนับสนุนในแวดวงวิทยาศาสตร์ได้ค้นพบแนวคิดที่ให้ผลตอบแทนมีประสิทธิภาพมากกว่าการลงโทษ ( จับคนบน นิสัยดี ) และเรามักจะประเมินค่าสูงไปว่าคนอื่นแบ่งปันค่านิยมและความเชื่อของเราอย่างไร ( ทางคู่ขนาน).

เครื่องมือหลายอย่างช่างสังเกตมากจนสนับสนุนให้มีการวิจัยเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นในบทที่ ค่าใช้จ่ายจมพ่อบอกว่าการซื้อตั๋วทัวร์ควรถือเป็นการซื้อ "สิทธิ์ในการเลือกทัวร์" ไม่ใช่การซื้อทัวร์เอง เนื่องจากความแตกต่างทางจิตวิทยาเพียงเล็กน้อย การข้ามทัวร์ชมจะง่ายขึ้นหากคุณใช้เวลาให้คุ้มค่าที่สุด ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติที่มีเหตุผล ในทางเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม เราเรียกสิ่งนี้ว่าเฟรมเอฟเฟกต์: ผู้คนเต็มใจที่จะละทิ้งทางเลือกอื่นเมื่อพวกเขาเห็นว่ามันเป็นกำไรที่มาก่อนมากกว่าเมื่อพวกเขาเห็นว่ามันเป็นการสูญเสีย ดังนั้นความคิดของพ่อในการเรียกค่าใช้จ่ายที่จม "สิทธิในการเลือก" อย่างเปิดเผยจึงกลายเป็นเครื่องมือการจัดการตนเองดั้งเดิมที่นักวิจัยยังไม่ได้สำรวจอย่างเป็นทางการตามความรู้ของฉัน

เครื่องมือพัฒนาส่วนบุคคลมีประโยชน์ไม่เพียงแต่เพื่อเรียนรู้วิธีจัดการตนเองเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์ในการจัดการผู้อื่น เพื่อนของฉันที่เคยสอนที่ Harvard Business School เล่าเรื่องหนึ่งให้ฉันฟัง เมื่อไปถึงที่นั่น พวกเขาได้ทำการสำรวจในหมู่บัณฑิตในหัวข้อสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้มากที่สุดในสถาบันนี้ในชีวิต จากคำตอบที่ได้รับ ปรากฏว่าเป็นทักษะในการปฏิสัมพันธ์กับผู้คน ประสบการณ์ของฉันเหมือนกัน: ฉันพบว่านักเรียนมักจะมาที่โรงเรียนธุรกิจและกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ วิธีการเชิงปริมาณสำหรับงานด้านการเงิน การบัญชี และการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ แต่พวกเขามักจะได้รับประโยชน์สูงสุดในช่วงหลายปีที่ผ่านมาจากทักษะการสื่อสารที่พวกเขาเรียนรู้ในชั้นเรียนความเป็นผู้นำหรือการเจรจาต่อรอง สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ นำผู้อื่น และแก้ไขข้อขัดแย้งได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวฉันเองได้รวมเครื่องมือการบรรยายที่สร้างขึ้นโดยพ่อของฉันเป็นครั้งคราว และนักศึกษา MBA และผู้นำของบริษัทต่างชื่นชมพวกเขา

หน้าปัจจุบัน: 1 (หนังสือทั้งหมดมี 12 หน้า) [มีข้อความที่ตัดตอนมาสำหรับการอ่าน: 3 หน้า]

อลัน ฟ็อกซ์
เครื่องมือพัฒนา กฎแห่งชีวิตที่มีความสุข ความสำเร็จ และความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

อลัน ซี. ฟอกซ์

เครื่องมือผู้คน

เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจาก Alan Fox, Waterside Inc. และสำนักวรรณกรรม เรื่องย่อ

การสนับสนุนทางกฎหมายของสำนักพิมพ์นั้นจัดทำโดยสำนักงานกฎหมาย "Vegas-Lex"

ฉบับภาษาอังกฤษดั้งเดิมจัดพิมพ์โดย SelectBooks Inc.

ฉบับภาษารัสเซีย

* * *

หนังสือเล่มนี้อุทิศให้กับ Nancy Miller ผู้ซึ่งยืนกรานว่า 20 ปีที่ฉันเขียนต้นฉบับให้สมบูรณ์ และสำหรับ Davin ภรรยาของฉัน ผู้แบ่งปันความสุขและความยากลำบากทั้งหมดกับฉันเป็นเวลา 35 ปี ขณะที่ฉันทดสอบเครื่องมือในการพัฒนาตนเองกับเธอ และกับเธอ และที่สำคัญที่สุด หนังสือเล่มนี้อุทิศให้กับคุณ ผู้อ่าน และฉันหวังและเชื่อว่ามันจะทำให้คุณมีความสุขมากขึ้น

คำนำ

พ่อของฉันสร้างความประทับใจอย่างมากให้กับลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และเพื่อน ๆ ของเขา และฉันมักจะคิดว่าจะอธิบายเรื่องนี้ได้อย่างไร ไม่ต้องสงสัยเลยว่าส่วนหนึ่งของคำตอบอยู่ที่ความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจของเขา ซึ่งทำให้เขาสามารถดำรงชีวิตอยู่ได้อย่างอุดมสมบูรณ์ ซึ่งบางครั้งก็แสดงถึงความฟุ่มเฟือยและความเอื้ออาทร นอกจากนี้ เขายังจัดการหาเวลาแก้ไขนิตยสารกวีนิพนธ์ ดูแลองค์กรการกุศล ติดต่อลูกค้าและเพื่อนฝูงจำนวนมากอย่างเหลือเชื่อ อ่านอย่างตะกละตะกลาม ดูการแสดงละคร คอนเสิร์ตและกีฬามากมาย และเดินทางไปต่างประเทศ ดูเหมือนว่าอลัน ฟ็อกซ์จะทำอาหารให้เสร็จก่อนอาหารเช้ามากกว่าที่พวกเราส่วนใหญ่จะกล้าใส่ลงในรายการสิ่งที่ต้องทำสำหรับวันนั้น

แน่นอน ตัวฉันเองก็ประสบกับผลกระทบเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่ออายุ 28 ปี ฉันได้งานแรกที่ทำให้ฉันมีโอกาสได้รับสัญญาการสอนแบบถาวรที่มหาวิทยาลัย Duke สองสามเดือนต่อมาทั่วทั้งนอร์ธแคโรไลนาที่ฉันเพิ่งซื้อบ้านหลังแรกด้วยพื้นที่เอเคอร์ 1
ประมาณ 4045 m2 . บันทึก. เอ็ด

โลกกวาดพายุเฮอริเคนฟราน เขาถอนรากถอนโคนต้นไม้ใหญ่มากกว่ายี่สิบต้นในป่าบนไซต์ของฉัน ทำลายหลังคาบ้านอย่างรุนแรง และทุบระเบียงหลายชั้น ฉันหดหู่และไม่รู้ว่าจะคว้าอะไร: วิธีทำความสะอาดไซต์และในขณะเดียวกันก็ทำงานที่ยากลำบากต่อไปในที่ใหม่

ตอนเป็นนักเรียน ฉันเป็นผู้ช่วยวิจัยของนักจิตวิทยาที่มีชื่อเสียงซึ่งต่อมาได้รับรางวัลโนเบล 2
เรากำลังพูดถึง Daniel Kahneman ผู้ชนะรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ปี 2002 จากการนำวิธีการทางจิตวิทยามาประยุกต์ใช้กับเศรษฐศาสตร์ บันทึก. เอ็ด

ครั้งหนึ่งฉันเคยถามชายผู้ยิ่งใหญ่คนนี้ว่าเขาได้แนวคิดสำหรับการศึกษาที่ยอดเยี่ยมมากมายที่เขาตีพิมพ์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมามาจากไหน เขาค้นหาวรรณกรรมเพื่อหาช่องว่างในหลักฐานหรือวิธีการปรับปรุงทฤษฎีที่มีอยู่หรือไม่? “ไม่ ไม่เคย” เขาตอบ “ฉันเป็นเหมือนนักเขียนนวนิยายที่ดี ฉันสังเกตผู้คน: นิสัย รูปแบบพฤติกรรม คุณลักษณะ - และบนพื้นฐานนี้ ฉันสร้างสมมติฐานที่ฉันทดสอบระหว่างการทดลอง จากนั้นฉันจะกลับไปที่วรรณกรรมเพื่อดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้างในทิศทางนี้

บางครั้งฉันพูดติดตลกว่าพ่อเป็นตัวแทนของ "จิตวิทยาป๊อป" ไม่ใช่นักจิตวิทยาที่ได้รับการฝึกฝน แต่ด้วยสายตาที่สดใส ประกอบกับสัญชาตญาณของนักประพันธ์ เขาจึงสามารถสรุปข้อสรุปที่สำคัญหลายประการเกี่ยวกับพฤติกรรมได้อย่างอิสระ ตอนนี้พวกเขาได้รับการสนับสนุนโดยหลักฐานที่น่าสนใจจากการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ เช่น การสังเกตของเขาว่าบางครั้งเรายั่วให้คนอื่นทำสิ่งที่เราคาดหวัง ( คำทำนายด้วยตนเอง) ได้รับการพิสูจน์โดยนักจิตวิทยาสังคม การกระทำก่อนหน้านั้นทำนายการกระทำในอนาคตได้ดีกว่าข้อความแสดงเจตจำนง ( หัวเข็มขัดและ นิสัยก็หวงแหน) ยังได้รับการยืนยันจากการวิจัย การสนับสนุนในแวดวงวิทยาศาสตร์ได้ค้นพบแนวคิดที่ให้ผลตอบแทนมีประสิทธิภาพมากกว่าการลงโทษ ( จับคนนิสัยดี) และเรามักจะประเมินค่าสูงไปว่าคนอื่นแบ่งปันค่านิยมและความเชื่อของเราอย่างไร ( ทางคู่ขนาน).

เครื่องมือพัฒนาส่วนบุคคลมีประโยชน์ไม่เพียงแต่เพื่อเรียนรู้วิธีจัดการตนเองเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์ในการจัดการผู้อื่น เพื่อนของฉันที่เคยสอนที่ Harvard Business School เล่าเรื่องหนึ่งให้ฉันฟัง เมื่อไปถึงที่นั่น พวกเขาได้ทำการสำรวจในหมู่บัณฑิตในหัวข้อสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้มากที่สุดในสถาบันนี้ในชีวิต จากคำตอบที่ได้รับ ปรากฏว่าเป็นทักษะในการปฏิสัมพันธ์กับผู้คน ประสบการณ์ของฉันก็เหมือนเดิม: ฉันพบว่านักเรียนมักจะมาที่โรงเรียนธุรกิจและกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้วิธีการเชิงปริมาณสำหรับงานด้านการเงิน การบัญชี และการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ แต่บ่อยครั้งทักษะการสื่อสารที่พวกเขาเรียนรู้ในธุรกิจมักจะได้รับประโยชน์สูงสุดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ชั้นเรียนความเป็นผู้นำหรือการเจรจาต่อรอง สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ นำผู้อื่น และแก้ไขข้อขัดแย้งได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวฉันเองได้รวมเครื่องดนตรีที่พ่อสร้างขึ้นเป็นครั้งคราวในการบรรยาย และนักศึกษา MBA 3
บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต ( ภาษาอังกฤษ) - ปริญญาโทบริหารธุรกิจ วุฒิการศึกษาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการจัดการที่อนุญาตให้คุณเป็นผู้จัดการระดับกลางและระดับสูง บันทึก. เอ็ด

และผู้นำบริษัทชื่นชมพวกเขา

มีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับวิธีการที่นักโทษมือใหม่ใช้เวลาในคืนแรกในคุก เมื่อปิดไฟแล้ว เขาก็ได้ยินนักโทษคนอื่นๆ ร้องเรียกเลขหมาย แต่ละคนมีปฏิกิริยากับเสียงหัวเราะของโฮเมอร์ ผู้มาใหม่ถามเพื่อนร่วมห้องขังของเขาว่าเกิดอะไรขึ้น

- เราเล่าเรื่องตลกให้กันบ่อยมากจนตอนนี้ก็เพียงพอที่จะโทรไปที่หมายเลขของพวกเขา

ผู้มาใหม่ที่น่าสนใจตะโกนออกมา:

- สิบสอง!

ในการตอบสนองความเงียบ

มีเพียงเสียงร้องของจิ้งหรีด

ปฏิกิริยาเป็นศูนย์ ผู้มาใหม่ที่ผิดหวังถามเพื่อนร่วมห้องขังว่าทำไมไม่มีใครหัวเราะและได้ยิน:

“เรื่องตลกเป็นเรื่องดี แต่คุณยังไม่รู้วิธีบอกพวกเขา

เครื่องมือหลายอย่างเพื่อการพัฒนาตนเองมักถูกใช้ซ้ำๆ ในครอบครัวและในหมู่เพื่อนฝูง ซึ่งคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับเครื่องมือเหล่านี้ก็เพียงพอสำหรับเรา ในระหว่างการสนทนา บางคนอาจสังเกตว่า นิสัยก็หวงแหนและคนอื่นๆ พยักหน้าอย่างรู้เท่าทัน หรือกล่าวถึง หัวเข็มขัดและคู่สนทนาก็ยิ้มอย่างเห็นด้วย สำหรับคนนอก นี่อาจดูคลุมเครือราวกับตัวเลขสำหรับมือใหม่จากเรื่องตลก แต่สำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับเครื่องมือของ Alan Fox ชื่อที่เขาตั้งไว้ช่วยให้เข้าใจซึ่งกันและกันอย่างสมบูรณ์และระลึกถึงข้อสรุปที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับพฤติกรรม ฉันดีใจที่ในที่สุดพ่อของฉันได้แบ่งปันพวกเขากับผู้อ่านที่หลากหลาย และฉันหวังว่าเมื่อชื่อเหล่านี้บางส่วนจะถูกนำมาใช้กับผู้คนจำนวนมากขึ้น

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? หาเก้าอี้ที่สบายแล้วเริ่มอ่านหนังสือ!

เครก ฟ็อกซ์ ปริญญาเอก

อาจารย์ด้านการจัดการและจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย ลอสแองเจลิส

มิถุนายน 2556

บทนำ
ชื่อเครื่องดนตรีของคุณ

ถ้อยคำแห่งความจริงมีพลังเพียงไร!

พระคัมภีร์ หนังสืองาน 6:25

หมู่บ้านของพวกเขามักไม่มีชื่อ... และถ้าสงครามนำคนเข้ามาใกล้หมู่บ้านนิรนามของเขา โอกาสที่เขาจะกลับมามีน้อย เขาจำเธอไม่ได้ และการกลับมาโดยลำพังก็เป็นไปไม่ได้

วิลเลียม แมนเชสเตอร์. โลกที่มีแต่ไฟเท่านั้น

เมื่อเราพบกับความสุขในชีวิต เราต้องการอะไรอีกไหม? นี่เป็นประโยคที่สำคัญที่สุดในหนังสือของฉัน นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันใส่มันไว้ก่อน หากคุณเช่นแม่ของฉันได้ดูหน้าสุดท้ายเพื่อดูว่ามันจบลงอย่างไร ฉันจะพูดถึงมันทันที ประโยคสุดท้ายในหนังสือเล่มนี้เหมือนกับประโยคแรก

เมื่อฉันยังเด็ก ครอบครัวของฉันเริ่มทานอาหารเย็นเวลา 17.30 น. เสมอ พ่อของฉันทำงานเป็นนักดนตรีในสตูดิโอและอัดเสียงแตรฝรั่งเศส 4
ทองเหลือง เครื่องดนตรีได้มาจากแตรสัญญาณล่าสัตว์ บันทึก. เอ็ด

สำหรับเพลงประกอบภาพยนตร์โดย Walt Disney, 20th Century Fox, Paramount และอื่นๆ

วันหนึ่งเขาเริ่มทานอาหารเย็นกับครอบครัวด้วยข้อความว่า

– วันนี้ฉันพิสูจน์แล้วว่าเพื่อนนักดนตรีของฉันไม่เข้ากับคนง่าย ในช่วงพัก 10 นาทีของเรา ฉันยืนพิงกำแพงโดยเอาแขนพาดหน้าอก และไม่มีใครเดินเข้ามาหาฉันและกล่าวทักทาย ไม่มีใคร!

มีชัยชนะในสายตาของเขา แต่บางทีความสิ้นหวังก็ซ่อนอยู่เบื้องหลัง

ตอนนั้นฉันอายุได้ 5 ขวบ และไม่เข้าใจว่าทำไมคุณยืนพิงกำแพง พับแขนไว้เหนือหน้าอกและจ้องไปที่จุดหนึ่ง คุณไม่ได้พิสูจน์ว่าเพื่อนนักดนตรีของคุณไม่เข้าสังคม คุณพิสูจน์ได้ว่าผู้คนจะไม่แตะต้องคุณเมื่อคุณสร้างสิ่งกีดขวางทางกายภาพและปฏิเสธที่จะสบตากับพวกเขา

ใช่ ฉันไม่เข้าใจสิ่งนี้ในตอนนั้น อาจมีคนพูดว่า ในอีกยี่สิบปีข้างหน้า ฉันยืนเอามือโอบหน้าอก มองไปที่ไหนสักแห่งในอวกาศ และพิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าว่าคนอื่นไม่ต้องการติดต่อฉัน พ่อ ระบบของคุณทำงานได้ดีมาก และยังคงได้ผลเมื่อฉันต้องการล่องหนไปชั่วขณะหนึ่ง

พออายุได้สามสิบ ฉันเหนื่อยกับการต้องขังเดี่ยวในเรือนจำที่ฉันสร้างขึ้นเอง ตามคำแนะนำของเพื่อน ฉันเข้าเรียนแผนกศึกษาศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยเซาเทิร์นแคลิฟอร์เนีย ฉันตั้งใจแน่วแน่ที่จะปลดปล่อยจิตวิญญาณของฉันออกจากดันเจี้ยน

ฉันค่อยๆ พ้นจากการถูกจองจำโดยสมัครใจ แต่ไม่ใช่ในแบบที่ฉันคาดไว้ ตอนนี้ฉันเข้าใจแล้วว่าเป้าหมายเดิมของฉันคือเรียนรู้วิธีจัดการกับผู้คนให้ดีขึ้น ดูเหมือนเป็นคนที่ดีกว่าสำหรับคนอื่น อาจจะเอามือออกจากอกและยิ้มเล็กน้อย ในช่วงเริ่มต้นของการฝึกอบรมด้านการสอน ฉันไม่รู้ว่าทั้งหมดที่ฉันต้องการจริงๆ ก็คือการใช้กลยุทธ์ง่ายๆ ที่เปิดเผยและตรงไปตรงมา การเปลี่ยนแปลงนี้เล็กน้อยแต่แทบจะเป็นไปไม่ได้สำหรับฉัน ฉันเป็นนักกฎหมาย และความลับกลายเป็นเรื่องปกติสำหรับฉัน ฉันทำงานเป็นนักบัญชีและผู้สอบบัญชีและรู้สึกมั่นใจในการจัดการกับตัวเลขมากกว่าคน ฉันเริ่มต้นสำนักงานกฎหมายและบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของตัวเอง และความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดอารมณ์ในตัวฉันมากกว่าความปรารถนาในความจริงใจ แต่เพื่อนสนิทคนหนึ่งถามฉันว่า ถ้าใช้ชีวิตอย่างที่ต้องการไม่ได้ล่ะ?

ฉันตระหนักว่าฉันต้องเปิดโลกกว้าง ฉันเริ่มเรียนรู้ เข้าใจ และเชี่ยวชาญกุญแจในการสร้างความสัมพันธ์ที่เติมเต็ม เป็นผลให้ฉันไม่เพียงประสบความสำเร็จ แต่ยังได้รับความสุขจากชีวิต ตอนนี้ฉันกำลังแบ่งปันความคิดและความรู้ที่สะสมมาหลายปีกับคุณ - เครื่องมือและเทคนิคที่ฉันขาดไปมากในวัยเยาว์

ตลอดสี่สิบปีที่ผ่านมามีการพัฒนาขึ้นอย่างต่อเนื่องในทุกด้านในชีวิตของฉัน ความสำเร็จของธุรกิจของฉันเกินความคาดหมายที่สุดของฉัน ฉันหาได้ง่ายขึ้นอย่างหาที่เปรียบไม่ได้ ภาษาร่วมกันมากที่สุด ผู้คนที่หลากหลาย. สรุปวันนี้ทุกอย่างทำให้ฉันมีความสุขมากกว่าเมื่อก่อน

ดังนั้น เมื่ออายุ 73 ปี ฉันเป็นคนเปิดเผยและซื่อสัตย์ มีผมหงอก พุงเล็กๆ และรอยยิ้มที่ไม่ค่อยออกจากใบหน้า กว่าสามสิบปีที่ฉันใช้การศึกษาและประสบการณ์ในด้านจิตวิทยา การบัญชี และกฎหมายมาพัฒนาและประยุกต์ใช้ความคิดที่ชัดเจนซึ่งเรียกว่า เครื่องมือพัฒนาตนเอง.

นี่เป็นเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อเปลี่ยนโลกทัศน์ของคุณ โดยรวมแล้วมันเหมือนกับกล้องส่องทางไกลในตอนกลางคืนที่คุณมองเข้าไปในความมืดมิดของแรงจูงใจและการกระทำ - ทั้งของคุณและของผู้อื่น เครื่องมือ รู้จักตัวเองช่วยให้คุณรู้จักตัวเองดีขึ้น หัวเข็มขัดจะสอนให้คุณตัดสินธรรมชาติที่แท้จริงของผู้คนรวมถึงตัวคุณเองด้วยการกระทำไม่ใช่คำพูด เครื่องมือ ประหยัดโมเดลจะช่วยให้คุณทำนายแนวโน้มการกระทำของคุณเองหรือของคนอื่นในอนาคตได้แม่นยำยิ่งขึ้น หลังจากอ่านหนังสือเล่มนี้ ชีวิตของคุณจะเปลี่ยนไปในทางที่ดีขึ้น คุณจะเริ่มเข้าใจตัวเองและทุกคนที่พบคุณมากขึ้น

เครื่องมือในการพัฒนาส่วนบุคคลมีค่ามากในการช่วยให้ฉันสร้างความสัมพันธ์ รู้สึกปีติ และเติบโต ฉันได้สะสมเครื่องมือมาบ้างแล้ว และหนังสือเล่มนี้นำเสนอเครื่องมือที่ดีที่สุด 54 รายการ

ฉันหวังว่าชีวิตของคุณจะง่ายขึ้นและประสบความสำเร็จมากกว่าของฉัน และถ้าคุณพับแขนไว้เหนือหน้าอก ให้ผ่อนคลาย ยิ้ม เปิดใจ แล้วมาทำความรู้จักกันดีกว่า

เมื่ออายุ 20 ปี ฉันคิดว่าตั้งเป้าหมายที่จะเป็นมหาเศรษฐี ตอนนั้นมีเพียงสี่คนในโลก และเท่าที่ฉันจำได้คือ Paul Getty 5
ตามรายงานของนิตยสารอเมริกัน ฟอร์จูน ในปี 2500 มหาเศรษฐีเพียงคนเดียวในสหรัฐอเมริกาคือ Paul Getty ผู้ก่อตั้งบริษัทน้ำมัน Getty Oil บันทึก. เอ็ด

ฉันคำนวณว่าฉันสามารถหารายได้ในแต่ละปีได้เท่าไร ฉันสามารถเก็บออมได้เท่าไร และฉันจะได้เงินเท่าไรจากการลงทุนที่ฉันกำลังจะทำ ตอนเป็นวัยรุ่น ฉันเฝ้ามองอย่างใกล้ชิดขณะที่พ่อลงทุนในอาคารอพาร์ตเมนต์ ฉันคำนวณว่าถ้าฉันอุทิศตัวเองเพื่อเงิน ฉันสามารถเป็นมหาเศรษฐีได้เมื่ออายุหกสิบเจ็ด

แต่ฉันสงสัยว่ามันคุ้มค่าหรือไม่ที่จะให้แผนทางการเงินนี้เป็นเวลาเกือบครึ่งศตวรรษของชีวิต ฉันสงสัยว่าการละทิ้งครอบครัวและความสุขนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ในการแสวงหาเงิน

ฉันจำตัวละครที่แสดงโดยแจ็ค เบนนี่ นักแสดงตลกผู้ยิ่งใหญ่ที่จัดรายการวิทยุประจำสัปดาห์ได้ เบนนี่รักษาภาพลักษณ์ของคนขี้โมโหอารมณ์ดีมาหลายปี

เป็นเวลานานที่สุดที่ผู้ฟังวิทยุหัวเราะหลังจากฉากดังกล่าว: โจรเข้ามาใกล้เบนนี่และเอาปืนจ่อที่ท้องของเขา

- เคล็ดลับหรือรักษา! โจรคำราม

ความเงียบ.

- Trick or Treat!!

เป็นครั้งที่สามอย่างแน่วแน่มาก:

- Trick or Treat!!!

และในที่สุดเบนนี่ก็ตอบไปว่า

- ฉันคิดว่า!

เมื่อฉันอายุ 20 ปี ฉันตัดสินใจว่าเงิน - แม้แต่พันล้านดอลลาร์ - ไม่คุ้มกับชีวิตของฉัน

และตอนนี้เมื่ออายุ 73 ปี ฉันยินดีที่จะรายงานว่าความเจริญรุ่งเรืองในปัจจุบันของฉันจะทำให้ทุกคนพอใจ แต่ฉันไม่ใช่มหาเศรษฐีและฉันจะไม่เป็นเศรษฐี ฉันสามารถจ่ายค่าเล่าเรียนและค่ารักษาพยาบาลให้กับครอบครัวได้ และฉันสามารถจ่ายวันหยุดได้แม้ในที่ที่ไม่ปกติ เช่น แอนตาร์กติกาและเกาะอีสเตอร์ และข้อดีเพิ่มเติมคือเงินซื้อเวลาให้ฉัน ซึ่งฉันทุ่มเทให้กับความสัมพันธ์นี้อย่างมีความสุข

เครื่องมือพัฒนาส่วนบุคคลอย่างหนึ่งที่ฉันมักจะใช้เป็นสิ่งจูงใจเรียกว่า แขวนแครอท. หนังสือเล่มนี้ทั้งเล่มเป็นแครอทที่คุณแขวนไว้ข้างหน้าคุณ ฉันหวังว่าคุณจะชอบรสชาติของมัน - รสชาติของการค้นพบใหม่

มีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยดังกล่าว: แพทย์ นักบวช และนักอนาธิปไตยแย้งว่าอาชีพใดเกิดขึ้นก่อนหน้านี้

มันคงเป็นยา! - แพทย์กล่าว มิฉะนั้น คาอินและอาแบลจะเกิดมาได้อย่างไร?

ไม่มีศาสนา! พระสงฆ์คัดค้าน “พระเจ้าต้องสร้างระเบียบขึ้นจากความโกลาหล

– เอ๊ะ! ร้องไห้อนาธิปไตย ใครเป็นคนสร้างความวุ่นวาย?

มีความโกลาหลและความไม่แน่นอนอยู่มากพอสมควร และฉันใช้เครื่องมือ ค่าใช้จ่ายจมเพื่อที่ข้าพเจ้าจะจ้องมองไปยังอนาคต ไม่ใช่อดีต มันช่วยให้ฉันบรรลุผลตามที่ต้องการ - ความสุข ความสัมพันธ์ที่น่าพึงพอใจ หรือความผาสุกทางวัตถุ

คุณสามารถลองตอกตะปูลงบนกระดานไม้สนด้วยกำปั้น แต่จะใช้เครื่องมือได้ดีกว่ามาก - ในกรณีนี้คือค้อน และสามารถหลีกเลี่ยงรอยฟกช้ำได้

เมื่อฉันต้องการเริ่มต้นความสัมพันธ์กับ Daveen ภรรยาในอนาคตของฉัน ฉันสามารถให้เธอดูบ้านราคาแพงของฉัน พร้อมสระว่ายน้ำและวิวที่สวยงาม ให้คำรับรองเป็นลายลักษณ์อักษรจากพ่อแม่ของฉัน หรือโบกเงิน (มัดด้วยเงินก้อนใหญ่) คลิป) ต่อหน้าจมูกของเธอ แต่นั่นไม่ได้สร้างความประทับใจที่ถูกต้อง และนอกจากนี้ ฉันไม่อยากให้เธอชอบบ้านของฉัน พ่อแม่ของฉัน หรือเงินของฉัน ฉันต้องการให้เธอชอบฉัน—ตัวตนที่แท้จริงของฉัน หวาดกลัวและเปราะบาง

ฉันชวนดาวินไปทานอาหารเย็น ขณะที่เรานั่งลงที่โต๊ะ เธอถามว่า “มีเพียงสองเหตุผลที่อยู่ในความคิดของฉันที่คุณจะสามารถเชิญฉันไปทานอาหารเย็นได้ คุณต้องการจ้างฉันหรือคุณต้องการมีความสัมพันธ์กับฉัน เหตุผลที่แท้จริงคืออะไร?”

Davin ตรงไปตรงมาเสมอ จากนั้น เมื่อ 35 ปีที่แล้ว ฉันมักจะทำงานเป็นวงเวียน แต่แรงบันดาลใจมาจากสวรรค์ก็ลงมาที่ฉัน และในจุดที่ฉันได้ประดิษฐ์เครื่องดนตรีสำหรับเธอโดยเฉพาะ ให้แม่นยำยิ่งขึ้น โดยเฉพาะสำหรับตัวเขาเอง เพื่อแก้คำคัดค้านของเธอ (“ฉันไม่ไปเดตกับลูกค้าของนายจ้าง”) และเอาชนะใจเธอ ฉันแค่ให้ความคิดทั้งหมดกับเธอว่าทำไมและฉันต้องการออกเดทกับเธอมากแค่ไหน ตอนนี้เรารู้แล้วว่าได้ผลและค่อนข้างดี

คุณคุ้นเคยกับเครื่องมือมากมายและใช้งานทุกวัน ตัวอย่างเช่น, สเต็กและการลวกของมัน: คุณอาจเข้าใจว่าในบางสถานการณ์ แบบฟอร์มมีความสำคัญมากกว่าเนื้อหา โซลูชัน 80%คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคนในชีวิตของคุณ "ดีพอ" หรือไม่? อันดับแรก "ไม่" ตามด้วย "ใช่"- ไม่ยากเลยที่จะตอบว่า "ใช่" หากคุณแน่ใจว่าสามารถพูดว่า "ไม่" ได้หากจำเป็น

ด้วยแนวคิดต่างๆ ที่นำเสนอในหนังสือเล่มนี้ คุณจะเพิ่มเครื่องมือใหม่ๆ ที่เป็นประโยชน์ให้กับคลังแสงในจิตใจของคุณ และอัปเดตเทคนิคที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับที่คุณใช้ ด้วยแนวคิดของเครื่องมือในการพัฒนาส่วนบุคคล คุณจะสามารถใช้วิธีการที่คุณชื่นชอบได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แม่คนหนึ่งสอนลูกชายวัยรุ่นของเธอให้อบเนื้อเป็นชิ้น ๆ :

– ก่อนเอาเนื้อเข้าเตาอบให้ตัดปลายออก

แม่คิดอยู่ครู่หนึ่ง

“คุณยายของคุณสอนฉันว่า มาถามเธอกัน

ลูกชายเรียกยายของเขา:

- คุณย่าทำไมคุณถึงตัดปลายเนื้อเมื่อคุณใส่ในเตาอบ?

คุณยายตอบทันที:

เพราะแม่สอนว่า ถามเธอดีกว่า

แม่และลูกชายไปที่บ้านพักคนชราซึ่งคุณย่าทวดวัย 89 ปีใช้เวลาทั้งวันในการถักนิตติ้ง

เด็กชายถามว่า:

“คุณย่า ทำไมคุณถึงตัดปลายเนื้อก่อนที่จะเอาเข้าเตาอบ”

ย่าทวดถอดเสื้อถักแล้วยิ้มให้กับความอยากรู้อยากเห็นของหลานชายอันเป็นที่รัก แล้วกระซิบบอกเขาว่า

“ไม่มีอะไรน่าแปลกใจ เมื่อฉันเริ่มทำอาหารเมื่อหลายปีก่อน เตาอบมีขนาดเล็กเกินไปที่จะใส่เนื้อทั้งชิ้นได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันตัด เอลาทั้งสองปลาย

เช่นเดียวกับหลานชายของมุขตลก คุณอาจกำลังประเมินเครื่องมือเก่าของคุณอีกครั้งโดยพิจารณาจากสถานการณ์ใหม่ และตัดสินใจว่าบางครั้งการฟังก็ดีกว่าการพูด หรือกระทำโดยไม่ชักช้า หรือในทางกลับกันเพื่อชะลอการดำเนินการ

เครื่องมือพัฒนาส่วนบุคคลที่อธิบายไว้ในหนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณวางรากฐานสำหรับการสร้างอย่างต่อเนื่อง จำนวนเครื่องมือที่เป็นไปได้นั้นไม่จำกัดในทางปฏิบัติ แถมยังฟรีอีกด้วย คุณอาจประดิษฐ์ชุดเครื่องมือของคุณเอง ปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการของคุณ เลือกเครื่องมือที่เหมาะสมที่สุดและละทิ้งสิ่งที่ไม่มีประโยชน์ คุณไม่จำเป็นต้อง "ตัดปลายเนื้อ" เพียงเพราะคุณเคยทำ (หรือที่คุณยายทวดสอนไว้)

บางทีมันอาจจะสมเหตุสมผลที่จะเริ่มต้นด้วยเครื่องมือสร้างจินตนาการ เปิดใจรับความเป็นไปได้ คุณมีเอกลักษณ์; ความต้องการและความสามารถของคุณแตกต่างจากของฉัน ชีวประวัติและเป้าหมายของคุณเป็นของคุณโดยเฉพาะ ทุกคุณลักษณะที่นำเสนอในหนังสือเล่มนี้สามารถขยายและปรับปรุงได้เมื่อ บางทีคุณอาจจะทิ้งเครื่องมือบางอย่างที่ไม่เหมาะกับรสนิยมหรือความต้องการส่วนตัวของคุณ

คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ใหญ่ที่สุดในโลกเกี่ยวกับตัวคุณเอง ท้ายที่สุดมีเพียงคุณเท่านั้นที่ใช้เวลากับคุณทุกวินาทีตั้งแต่แรกเกิดจนถึงปัจจุบัน คำแนะนำของฉันคือการรวมความรู้และประสบการณ์ของคุณเองเข้ากับแนวคิดในหนังสือเล่มนี้ และค้นหา สำรวจ และตั้งชื่อแหล่งข้อมูลมากมายที่ยังไม่มีชื่อในจิตใจของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มคลังแสงของเครื่องมือเพื่อสร้างความสัมพันธ์ สัมผัสความสุข และสร้างความมั่งคั่งทางวัตถุ หรือพูดอีกอย่างก็คือ สร้างชีวิตที่คุณฝันถึง

อลัน ฟ็อกซ์

เครื่องมือพัฒนา กฎแห่งชีวิตที่มีความสุข ความสำเร็จ และความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

เครื่องมือพัฒนา กฎแห่งชีวิตที่มีความสุข ความสำเร็จ และความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น
อลัน ฟ็อกซ์

หนังสือเล่มนี้ประกอบด้วยกว่า 50 กลยุทธ์ในการบรรลุความเจริญรุ่งเรือง ความสุข และความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น Alan Fox ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและเป็นพ่อของลูกหกคน ให้คำแนะนำตามประสบการณ์ส่วนตัวของเขาในฐานะนักธุรกิจ ผู้นำครอบครัว และนักเขียน ผู้เขียนได้แบ่งหนังสือออกเป็น 54 บทตามจำนวนคำแนะนำ โดยแต่ละบทจะอธิบายสถานการณ์ต่างๆ ที่สามารถนำมาใช้ได้ กลยุทธ์การสื่อสารของ Alan Fox เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนมุมมองโลกของคุณ

หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับทุกคนที่ต้องการมีความสุขและประสบความสำเร็จมากขึ้น

ตีพิมพ์เป็นภาษารัสเซียเป็นครั้งแรก

อลัน ฟ็อกซ์

เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจาก Alan Fox, Waterside Inc. และสำนักวรรณกรรม เรื่องย่อ

การสนับสนุนทางกฎหมายของสำนักพิมพ์นั้นจัดทำโดยสำนักงานกฎหมาย "Vegas-Lex"

ฉบับภาษาอังกฤษดั้งเดิมจัดพิมพ์โดย SelectBooks Inc.

ฉบับภาษารัสเซีย

คำนำ

พ่อของฉันสร้างความประทับใจอย่างมากให้กับลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และเพื่อน ๆ ของเขา และฉันมักจะคิดว่าจะอธิบายเรื่องนี้ได้อย่างไร ไม่ต้องสงสัยเลยว่าส่วนหนึ่งของคำตอบอยู่ที่ความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจของเขา ซึ่งทำให้เขาสามารถดำรงชีวิตอยู่ได้อย่างอุดมสมบูรณ์ ซึ่งบางครั้งก็แสดงถึงความฟุ่มเฟือยและความเอื้ออาทร นอกจากนี้ เขายังจัดการหาเวลาแก้ไขนิตยสารกวีนิพนธ์ ดูแลองค์กรการกุศล ติดต่อลูกค้าและเพื่อนฝูงจำนวนมากอย่างเหลือเชื่อ อ่านอย่างตะกละตะกลาม ดูการแสดงละคร คอนเสิร์ตและกีฬามากมาย และเดินทางไปต่างประเทศ ดูเหมือนว่าอลัน ฟ็อกซ์จะทำอาหารให้เสร็จก่อนอาหารเช้ามากกว่าที่พวกเราส่วนใหญ่จะกล้าใส่ลงในรายการสิ่งที่ต้องทำสำหรับวันนั้น

การไม่จมปลักอยู่กับอดีตและมองว่าทุกความล้มเหลวเป็นโอกาส (ทำน้ำมะนาว) เป็นบทเรียนที่ฉันจำได้แม้ว่าจะผ่านไปแล้วสิบเจ็ดปีแล้วตั้งแต่เกิดพายุครั้งนั้น และเครื่องมือของพ่อในการใช้การมองโลกในแง่ดีที่ติดเชื้อมากกว่าที่จะแบ่งปันในความมืดมิด (อีโมจิ) ช่วยให้ฉันช่วยเหลือเพื่อนและคนรู้จักที่ทุกข์ทรมานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

ตอนเป็นนักเรียน ฉันเป็นผู้ช่วยวิจัยของนักจิตวิทยาที่มีชื่อเสียงซึ่งต่อมาได้รับรางวัลโนเบล ครั้งหนึ่งฉันเคยถามชายผู้ยิ่งใหญ่คนนี้ว่าเขาได้แนวคิดสำหรับการศึกษาที่ยอดเยี่ยมมากมายที่เขาตีพิมพ์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมามาจากไหน เขาค้นหาวรรณกรรมเพื่อหาช่องว่างในหลักฐานหรือวิธีการปรับปรุงทฤษฎีที่มีอยู่หรือไม่? “ไม่ ไม่เคย” เขาตอบ “ฉันเป็นเหมือนนักเขียนนวนิยายที่ดี ฉันสังเกตผู้คน: นิสัย รูปแบบพฤติกรรม คุณลักษณะ - และบนพื้นฐานนี้ ฉันสร้างสมมติฐานที่ฉันทดสอบระหว่างการทดลอง จากนั้นฉันจะกลับไปที่วรรณกรรมเพื่อดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้างในทิศทางนี้

บางครั้งฉันพูดติดตลกว่าพ่อเป็นตัวแทนของ "จิตวิทยาป๊อป" ไม่ใช่นักจิตวิทยาที่ได้รับการฝึกฝน แต่ด้วยสายตาที่สดใส ประกอบกับสัญชาตญาณของนักประพันธ์ เขาจึงสามารถสรุปข้อสรุปที่สำคัญหลายประการเกี่ยวกับพฤติกรรมได้อย่างอิสระ ตอนนี้พวกเขาได้รับการสนับสนุนโดยหลักฐานที่น่าสนใจจากการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ตัวอย่างเช่น การสังเกตของเขาที่บางครั้งเรากระตุ้นให้ผู้อื่นทำสิ่งที่เราคาดหวัง (คำทำนายที่ตอบสนองตนเอง) ได้รับการพิสูจน์โดยนักจิตวิทยาสังคม การกระทำก่อนหน้านั้นเป็นตัวทำนายการกระทำในอนาคตได้ดีกว่าข้อความแสดงเจตจำนง (หัวเข็มขัดและนิสัยเป็นสิ่งที่หวงแหน) ได้รับการสนับสนุนจากการวิจัยเช่นกัน แนวคิดที่ให้รางวัลอาจได้ผลมากกว่าการลงโทษ (จับคนเพราะพฤติกรรมดี) และเรามักจะประเมินค่าสูงไปว่าคนอื่นมีค่านิยมและความเชื่อของเรา (เส้นทางคู่ขนาน) ที่ได้รับการสนับสนุนในชุมชนวิทยาศาสตร์มากน้อยเพียงใด

เครื่องมือหลายอย่างช่างสังเกตมากจนสนับสนุนให้มีการวิจัยเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น ในบทเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่จม พ่อสังเกตว่าการซื้อตั๋วสำหรับทัวร์ควรถือเป็นการซื้อ "สิทธิ์ในการเลือกทัวร์" มากกว่าการซื้อทัวร์เอง เนื่องจากความแตกต่างทางจิตวิทยาเพียงเล็กน้อย การข้ามทัวร์ชมจะง่ายขึ้นหากคุณใช้เวลาให้คุ้มค่าที่สุด ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติที่มีเหตุผล ในทางเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม เราเรียกสิ่งนี้ว่าเฟรมเอฟเฟกต์: ผู้คนเต็มใจที่จะละทิ้งทางเลือกอื่นเมื่อพวกเขาเห็นว่ามันเป็นกำไรที่มาก่อนมากกว่าเมื่อพวกเขาเห็นว่ามันเป็นการสูญเสีย ดังนั้นความคิดของพ่อในการเรียกค่าใช้จ่ายที่จม "สิทธิในการเลือก" อย่างเปิดเผยจึงกลายเป็นเครื่องมือการจัดการตนเองดั้งเดิมที่นักวิจัยยังไม่ได้สำรวจอย่างเป็นทางการตามความรู้ของฉัน

เครื่องมือพัฒนาส่วนบุคคลมีประโยชน์ไม่เพียงแต่เพื่อเรียนรู้วิธีจัดการตนเองเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์ในการจัดการผู้อื่น เพื่อนของฉันที่เคยสอนที่ Harvard Business School เล่าเรื่องหนึ่งให้ฉันฟัง เมื่อไปถึงที่นั่น พวกเขาได้ทำการสำรวจในหมู่บัณฑิตในหัวข้อสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้มากที่สุดในสถาบันนี้ในชีวิต จากคำตอบที่ได้รับ ปรากฏว่าเป็นทักษะในการปฏิสัมพันธ์กับผู้คน ประสบการณ์ของฉันก็เหมือนเดิม: ฉันพบว่านักเรียนมักจะมาที่โรงเรียนธุรกิจและกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้วิธีการเชิงปริมาณสำหรับงานด้านการเงิน การบัญชี และการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ แต่บ่อยครั้งทักษะการสื่อสารที่พวกเขาเรียนรู้ในธุรกิจมักจะได้รับประโยชน์สูงสุดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ชั้นเรียนความเป็นผู้นำหรือการเจรจาต่อรอง สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ นำผู้อื่น และแก้ไขข้อขัดแย้งได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวฉันเองได้รวมเครื่องมือการบรรยายที่สร้างขึ้นโดยพ่อของฉันเป็นครั้งคราว และนักศึกษา MBA และผู้นำของบริษัทต่างชื่นชมพวกเขา

ผู้มาใหม่ที่น่าสนใจตะโกนออกมา:

- สิบสอง!

ในการตอบสนองความเงียบ

มีเพียงเสียงร้องของจิ้งหรีด

“เรื่องตลกเป็นเรื่องดี แต่คุณยังไม่รู้วิธีบอกพวกเขา

เครื่องมือหลายอย่างเพื่อการพัฒนาตนเองมักถูกใช้ซ้ำๆ ในครอบครัวและในหมู่เพื่อนฝูง ซึ่งคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับเครื่องมือเหล่านี้ก็เพียงพอสำหรับเรา ระหว่างการสนทนา บางคนอาจสังเกตเห็นว่านิสัยนั้นหวงแหน และคนอื่นๆ พยักหน้าอย่างรู้เท่าทัน หรือเข็มขัดนิรภัยถูกกล่าวถึงและคู่สนทนาก็ยิ้มอย่างเห็นด้วย สำหรับคนนอก นี่อาจดูคลุมเครือราวกับตัวเลขสำหรับมือใหม่จากเรื่องตลก แต่สำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับเครื่องมือของ Alan Fox ชื่อที่เขาตั้งไว้ช่วยให้เข้าใจซึ่งกันและกันอย่างสมบูรณ์และระลึกถึงข้อสรุปที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับพฤติกรรม ฉันดีใจที่ในที่สุดพ่อของฉันได้แบ่งปันพวกเขากับผู้อ่านที่หลากหลาย และฉันหวังว่าเมื่อชื่อเหล่านี้บางส่วนจะถูกนำมาใช้กับผู้คนจำนวนมากขึ้น

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? หาเก้าอี้ที่สบายแล้วเริ่มอ่านหนังสือ!

เครก ฟ็อกซ์ ปริญญาเอก
อาจารย์ด้านการจัดการและจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย ลอสแองเจลิส
มิถุนายน 2556

บทนำ

ชื่อเครื่องดนตรีของคุณ

ถ้อยคำแห่งความจริงมีพลังเพียงไร!

พระคัมภีร์ หนังสืองาน 6:25

หมู่บ้านของพวกเขามักไม่มีชื่อ... และถ้าสงครามนำคนเข้ามาใกล้หมู่บ้านนิรนามของเขา โอกาสที่เขาจะกลับมามีน้อย เขาจำเธอไม่ได้ และการกลับมาโดยลำพังก็เป็นไปไม่ได้

วิลเลียม แมนเชสเตอร์. โลกที่มีแต่ไฟเท่านั้น